大牌渠道下沉遇阻众多主流品牌厨卫实体店经销商放弃地区代理权

　　【厨卫号】最近几年的国内厨卫市场连续走下坡路，尤其是厨卫电器品类，过去在全国各大建材市场厨卫疯狂开店，活动不断造势不断，但经历各种因素之后，我们发现不仅二三线品牌专卖店数量在大幅缩减大牌渠道下沉遇阻众多主流品牌，就连一线大牌的专卖店数量也在减少，有业内人士表示“众多一线大牌厨卫下沉遇阻，众多大牌厨卫实体店经销商放弃本地代理权”，究竟释放了什么信号，我们接着往下一探究竟。

　　许多一线大牌实体店经销商表示，直接原因是“渠道混乱、价格不公、利润透明”，一线大牌厨卫实体店经销商与二三线品牌不同，在大牌厨卫品牌面前，只有适者生存绩高者胜紧吃品牌政策可言，毫无人情与商议的余地。

　　最近几年，各行各业实体店经销商经历了风霜雪雨般的挑战，尤其是厨卫实体店，三年抗疫、房地产不景气、装修市场接连暴雷、电商低价干扰、新兴渠道竞争等多重因素导致近几年的厨卫实体店渠道业绩接连下滑。

　　尤其是一线大牌厨卫实体店经销商，有一线大牌厨卫经销商表示，与其说是业绩下滑，不如说是接连被打压。尤其是品牌官方的电商低价销售，给线下渠道经销商带来巨大影响。

　　例如，常常接到已经销售出去的烟机灶具热水器等产品，顾客交了定金又反悔。原因是看到自己销售品牌的电商渠道价格比实体店低很多，有些产品甚至低几倍。

　　线下近似外观的燃气热水器，3000多元零售价。而线多元，顾客消费重视品牌，同一个品牌价格高低对比，如果自己不是厨卫经销商，也可能会去电商渠道买低价，毕竟是品牌官方的旗舰店。很多时候想不通，品牌官方这样做的意义是什么，自毁渠道吗？

　　这还不止，线上零售价低到谷底，已经对品牌的线下经销商造成了严重的冲击。这些电商销售的低价产品，还被电商平台通过线下渠道大肆低价窜货，一线多元/台，任何品牌的经销商基本都能拿到货，市场混乱不堪。地区品牌授权经销商成了一种摆设或试衣间。

　　最近几年，众多一线厨卫大牌渠道向三四级市场下沉，布局三四级市场，起初经销商对品牌的拉动力热衷，各地新开专卖店不断开启。但是，随着这几年一线大牌价格混乱、渠道混乱等因素影响，再加上大品牌的新兴渠道影响，许多实体店经销商在逐渐放弃大品牌，看透了一些大牌厂商的无原则无底线的经营模式。

　　甚至一些大牌渠道下沉至乡镇市场，很显然，在乡镇市场中，即便用户对品牌高度认可，但是，在如今村村通快递的背景下，线上线下价格差距之大，许多用户不管品质只认品牌，选择线上渠道购买。

　　甚至，一些实体店经销商表示，现在的国内的厨卫大牌市场已经乱了，过去声称区域保护的，如今在大肆窜货，即便明着不窜货，暗地里却在放货厨卫实体店经销商放弃地区代理权。甚至市场中还衍生了一批，专业窜货商，各类大牌厨卫电器批发，似乎在一夜之间，让原本规矩正规的厨卫行业，变成了大杂烩的感觉，这是厨卫实体店经销商的真实感受。

　　的确，最近几年，厨卫实体店的销售量额的确表现不佳。但究其原因，是房地产市场低迷、品牌电商低价、品牌新兴渠道混乱及不可抗力因素导致的。过去曾有多位业内人士表示，如今的一线大牌是在自毁渠道，同时，低价竞争让行业技术停滞创新。

　　面对当下的厨卫市场局面，许多实体店经销商在快速寻找新的零售与盈利模式，越来越多的厨卫实体店经销商在快速醒悟，看透了一线大牌厨卫的无原则无底线的利益模式。越来越多的厨卫实体店经销商，在抛弃大品牌，虽然不舍多年经营的品牌在本地口碑，但是，在如今已经影响到生存的境地面前，还是选择了现实。品牌再大，知名度再高，实体店经销商不赚钱还要做嫁衣的生意，不可能长久的。

　　结语：多位业内人士表示，如今的厨卫市场是病态的市场，电商平台推动了原本清净规矩的厨卫市场走向价格战、无底线窜货，品牌厂商在销量与渠道的利益诱惑下，选择跟风妥协，唯独剩下线下渠道实体店经销商做嫁衣，这样所谓一线的大牌，去代理还有未来可言吗？返回搜狐，查看更多