创业方案（商业计划）会不会被偷？

　　创业方案（商业计划）会不会被偷？相信很多创业的朋友都有这样的顾虑，特别是那些要找风投融钱的创业者。因为你要找投资人，你就必然会把自己的商业计划告诉投资人。

　　前几天又有朋友问到这个问题，他说：我现在准备创业，已经有了具体的方案。但是前期需要投资人的投资创业方案（商业计划）会不会被偷？，投资人知道我的方案后，会不会自己拿去做？我现在有点担心这种情况发生，我应该怎样避免呢？

　　答案是肯定的，但前提是这个方案独一无二，即使算不上独一无二，也至少要有一些独到之处。但如果你方案没有独到之处，那还存在被偷的问题吗？

　　国内目前大概有3000万家公司，近几年，每年新注册的公司至少在100万家以上。也就是说，创业方案独一无二的概率是百万分之一，这还没有算上之前已经存续的3000万家企业。所以创业方案独一无二的概率真的很小。

　　但是大部分创业者都会觉得我的方案肯定有独到之处。实际上，仅仅是创业方案有独到之处，可能并没有多大用。你还得思考，你和竞争对手比到底有什么优势。

　　常见的竞争优势有：团队，成本控制，专利技术，品牌，地理位置（如海景酒店），排他的销售渠道，先行者优势等等。

　　投资人，特别是机构投资人，每天都要看大量的项目，而且他们一般都是分专业的，比如说某个合伙人，专注于TMT领域，他可能刚和你见了面，听你说完你方案的独到之处，紧接着又见了3家和你做同样事情的公司，而且这3家都说他们的方案比竞争对手更好，你说投资人如何选择，看谁的方案更好，别天真了。种子轮、天使轮的商业计划书，基本上都是吹牛逼、讲故事，而a、b、c轮的商业计划书，更多的需要数据支撑，没用户，没利润，谁投你。

　　所以创业方案，确实重要，但没有你想的那么重要。再说了，如果投资人真觉得你的方案好，他为什么非要自己去做呢？他自己做就一定比你们做得更好吗？他自己做就一定能成功吗？你知道创业成功的概率有多小吗？如果你们更有竞争优势，他直接投资你们不更省事吗？

　　比如我上面说的某个vc的合伙人，他专注于TMT领域，在看你们的方案之前，他已经投了和你们做相同事情或者相似事情的公司，如果你们的方案确实有独到之处，他完全有可能把这个idea告诉他之前投的公司。

　　但就算告诉了，这家公司也不一定会用，因为投资人觉得方案好，并不代表创业者也觉得方案好。资本市场上，投资人帮倒忙的事情很常见。

　　某个投资人看了几家和你做相同事情的公司，他可能觉得你们的方案确实有独到之处，但除此之外没有任何其他竞争优势，而另外一家公司更具有竞争优势，他很可能会把这个idea告诉另一家公司。

　　和第二种差不多，就是投资人本身也是创业者，或者有过创业背景，愿意去创业，并且其他方面比你更有优势，那么他完全有可能偷你的方案。

　　我研究商业模式（创业方案的核心）好几年了，你有兴趣也可以去研究。你研究后会发现，商业模式这东西，更像是玄学，我从来没听说过有谁只靠一个好的方案就能创业成功的。

　　第二，在给投资人看商业计划书之前，让投资人签保密协议。但是这招的效果其实并没有那么好，原因是，首先，投资人很可能不会签；其次，泄露商业机密的举证是很困难的，也就是你很难证明是某个投资人泄露了你的商业机密；另外，即使你能证明，经过漫长的诉讼之后，你会发现你的企业可能早就死了，而你只获得了一点可怜的赔偿。

　　第三，和你的竞争对手做比较，除了创意外，如果你在其他方面比你的竞争对手更有优势，那么可以大大减小你创业方案被偷的概率。