打破低增长魔咒年轻人逆袭掀起一波大众酒店“投资热”
虽然经济增长放缓已成定局,但近期大众酒店投资领域却涌入大批90后年轻面孔。百度指数上关于【酒店投资】的搜索量一直在上升,当下更是同比去年提高了12%,显然,这届出了名热衷于“搞钱”的年轻人,开始盯上了大众酒店投资。
92年投资人陈辰辉,原本就职于上海某互联网企业,因常年和数据打交道,所以对数字高度敏感,回报率是他在投资中最看重的因素。结合了市场需求、投资环境以及地方政策等各维度因素后,决定工作之余,在家乡投资一家酒店。年轻人入局酒店投资,绝非心血来潮的跟风之举,相较于父辈的经验为先,他们在决策上更为谨慎,作为信息时代的优先体验者,也更相信数据看重市场,当做好充分调研后才会采取行动。因此大众酒店作为风险更低、回报稳定的投资产品,受到像陈辰辉这样的年轻群体关注也合情合理。
从市场需求来讲,作为覆盖主流客群的大众酒店,就算在全球经济下行的20192021上半年,需求增速还能达到37.3%,客房订单量涨幅高达48%,投资价值从未降低,且200-400元的房价,大众酒店不仅符合全国大部分商旅人群的出差报销标准,也在年轻人的消费心理预期中,因此成为大众消费群体的入住首选。
飞猪数据统计得出,2023春节整体出游人群中,00后-80后占比高达82%。可见随着年轻人成为出行主力军,酒店市场在未来很长一段时间的里,将继续以大众酒店为主。
另一方面,在不少种草视频中,“大牌平替”成了关键词,618也在悄无声息中落幕,说明受疫情冲击,消费降级已经成为了不可避免的趋势,不少中档酒店的客群流入更高性价比的大众酒店。
许多市场敏感度强的年轻人已经回过神来,又好又便宜的产品和服务才是消费王道。许多年轻人创业的目光重新瞄回传统的大众酒店赛道。
下沉市场发展迅猛,已成为共识,但要说其中的盈利空间,仍然超乎大家想象:据第七次人口普查,三线以下城市和农村人口规模接近11亿人,且消费能力并不低,《2022中国下沉市场消费者洞察》指出,去年下沉市场的消费品零售额已近6万亿元,随着居民收入稳步提升、乡村振兴政策和新城镇化政策的接连发布,下沉市场的巨大消费潜力将被进一步释放出来。
与此同时,《2022年中国酒店业发展报告》指出,我国下沉市场的连锁化率仅有30.67%,距离高线%多有很大一段距离。显而易见,对应当代消费者追求高质量的住宿需求,广袤的下沉市场有着亟待开采的金矿。
行业分析,疫情3年间,72%能保持基本盈利的酒店集中在下沉市场。下沉市场的酒店主要依靠周边本土客源,因此受市场影响更低,复苏更快,如在四线城市的城市便捷宣城万达青旅国际店,2022年第二季度尽管受疫情冲击,但综合REVPAR仍能超220元,结合所在下沉市场更低的物业租金和人力成本,利润相较一线城市而言毫不逊色。
一系列数据都在指明,大众住宿成为消费主力,大众市场是星辰大海,两者相结合的投资配套,形成了更适合年轻人作为入局酒店的投资公式。而如果要选一个能套进公式,且能达到理想成效的酒店品牌,那轻投快收的城市便捷,再合适不过。
据悉,城市便捷凭借着“睡好一点”成为消费者口碑相传的记忆点,“高颜值”使其成功出圈,而除此之外,在网评中高频出现的关键词,还有“好体验”。
在“得年轻人得天下”的酒店市场,不少品牌为迎合年轻人而在装修上堆砌潮流元素,但本质上依旧没改变,无法为年轻人带来附加值;要做到高颜值兼顾好体验,酒店还需关注市场端的真实体验,想年轻人所想,解年轻人所痛。
据DT财经发起的“2021年轻人理想客厅大调查”,当下年轻群体眼中的客厅,承载更多的是社交、学习办公和健身等功能;因此城市便捷结合这一特征,在大堂设计上舍去多余装饰,把休闲区、活动娱乐空间和共享办公区域融为一体,将大堂演变为年轻人日常所需要的多功能场所,满足不同类型消费者的个性化体验,实现从单一住宿服务延伸至生活空间的进阶,增强用户黏性的同时,也进一步提升品牌溢价空间。
此外,后浪研究所发起的社恐小调查得出,80%的人都觉得自己是社恐,但走进城市便捷,会发现有不少年轻人愿意在大堂活动。出于对当代“社恐一族”生活习惯的理解和尊重,除自助入住系统、智能机器人等无接触的智能化配置外,城市便捷在空间上也进行了“反社交”设计,如模块化沙发组,以及私密、独处、户外多种社交场景区域设置等,给消费者足够的社交距离和隐私需求,增强入住的自在舒适度和安全感。
城市便捷正将更人性化的产品思维,渗透到每个细枝末节处。以洗护产品为例,不少品牌都想将设计做得更高级而将瓶身字体缩小,却忽视了弱视力群体的感受,据世界卫生组织最新研究报告指出,中国近视患者人数接近7亿,大学生总体近视率超90%。一消费者曾吐槽某洗沐产品,说没戴眼镜无法区分洗发液和沐浴液,设计极其“反人类”。
城市便捷洞察到这一痛点后,为让消费者获得更畅快的沐浴体验,在包装设计上用低饱和度的差异色将产品进行划分,再用鲜明亮色突出产品名称,并进行大量留白凸显主体,经打板测评确认了大部分近视人群能一眼区别产品后才敲定设计。
城市便捷在产品思考上始终以第一使用感受出发,反复打磨设计,让产品在“好用”和“好看”间取得平衡,因此才能获得消费者“物超所值”的满分好评,更别说能让体验感直升一档的360好睡系统和超级智住系统。城市便捷16年间进行了4个版本迭代,以时尚、品质、体验为核心,为大众创造一个充满松弛感和熟悉感的舒适空间,因此才会屡获赞扬,受商旅客群的青睐。
年轻人在投资上更倾向轻量化产品,在选择品牌时也更关注平台帮扶,针对以上投资的痛点,城市便捷4.0给出了更完整的解决方案:在筹开阶段,通过模块化设计掀起一波大众酒店“投资热”、标准化生产、装配式施工和供应链集采等方式,在保证品质和体验前提下,降低投入成本,缩短工期;门店上线后,通过平台专业化运营管理、智能化系统、强流量赋能等支持,在确保风险最小的情况下获取更大收益,让年轻投资人省心省力投酒店。
张总和朋友一起在湖北合伙投资的城市便捷4.0项目,目前正在筹建阶段,他表示之前考察过小成本生意,也开过火锅店,但半年不到就撑不下去,后来转换投资思维,拉上朋友一起聚焦大众酒店,分摊成本共同创业。问及对酒店的期待,他认为城市便捷实力强,对营收充满信心。更难得的是,作为第一次投资酒店的新兵,能够感受到城市便捷在投资服务各环节上的专业性,并不像其他行业一样需要大量创业经验,这让他大大松了口气。
“市面上能与城市便捷4.0相媲美的产品,造价达到10万以上,这简直可以投资中档酒店了。我们城市便捷4.0的单房造价控制在7.1万元,完全符合我们投资预期。这种轻投入、低成本、高回报率的叠加效果,使我们投资更安全可靠。”
2023年4月才上线的城市便捷酒店宜昌中南路长江广场店,总投资金额为900万,开业首周即满房,127间房综合出租率达101%,房价更是比商圈内的同档次酒店高出约50元,正以强大的品牌实力冲击当地中档酒店卖价,投资人更表示业绩表现远超预期,十分看好门店的发展,预估两年内就可以回本的。
可见,无论是客房卖价还是入住体验,城市便捷都能媲美中档酒店,而单房造价仅需7万起的超低门槛,从投资角度来看属实完美升值。更值得留意的是,人力成本作为支出大头,城市便捷通过运营智能化,持续提升服务效率,降低人力成本,人效比更是做到了0.16,远低于行业平均水平,称其为入门酒店投资的“产品之王”也不为过。
国家统计局网站发布,2023年一季度,非一线家庭消费能力与消费意愿上涨明显。摩根士丹利数据亦显示,预计到2030年,下沉消费市场规模将达9.7万亿美元,越来越多小城市消费者更愿意为有品质、有服务的酒店买单。
去到二至五线城市,对连锁酒店业来讲是趋势,而对于城市便捷而言,更是优势。作为小城市投资的“隐形冠军”,城市便捷以长期可运营性为原则,通过高颜值设计、高体验入住、智能化配置等优势,赋能投资人抢占广阔的下沉空白市场;目前,城市便捷发展势能持续上升,MBI品牌指数长期居于榜单前列,属于大众心中的国民品牌,在如此强大的品牌号召力下,即使是新开业门店,也能自带“明星”光环,大幅度减少广告成本的投入,再叠加下沉市场更低的人工、物业等成本优势,对于年轻人而言,投资也相对把握,更轻松度过爬坡期。
据了解,为了让投资人能在家门口更省心省力开酒店,近些年来城市便捷更是打造出强属地化全建制服务,需求响应更及时,门店开业更速度,通过更切实的帮扶,助力投资人顺利开拓下沉市场。
94年的李佳杰在广州创业做服装批发,同时也在老家开了一家城市便捷,目前门店已开业2年,综合REVPAR稳定在240元。李佳杰表示酒店有店长和团队全程帮扶,每周只需要花几个小时听店长汇报经营数据,自己无需操心,专注于搞服装,事业幸福指数大幅度提升。
放眼下沉市场,经营得如鱼得水的城市便捷门店比比皆是,因此才能获超3000位投资人的认可。正如90后投资人孙文所言,他对酒店投资有长期盈利的信心,是建立在城市便捷的实力和平台赋能基础之上打破低增长魔咒年轻人逆袭。城市便捷自2006年创立至今,一步一脚印携手投资人踏实发展,从0-1700家门店的成功运营,亦足以证明城市便捷【轻投快收】的投资模型,已通过时间和市场的检验,成熟度高。
目前,无论是超一线城市,还是小县城,城市便捷的身影无处不在,深受年轻消费者和年轻投资人的双重青睐。如今加盟城市便捷,无异于直接站在巨人肩膀上发展,共享东呈“投、融、建、管、退”全流程帮扶服务。更为重要的是,在低增长时代来临之际,以城市便捷为代表的大众酒店投资,给了新一代年轻人更从容的事业发展机遇。
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