创业融资难？深度长文：《商业计划书必须说明白的十大要点》上
但凡任何一个好的项目，都少不了立项这个环节。很多创业者常犯的一个错误是：一看到某个好项目或有个新技术创业融资难？深度长文：《商业，往往会一拥而上，信奉“先做再说，边做边想”。
这种行动在某些追求效率的赛道行业，的确可以带来不错的效果，但对大部分创业者来说，盲目追求速度，最后的结果往往是被资本所抛弃。甚至一股脑投入资金进去，最后换来的结果却是连盈利方向都找不到。
过去大家创业，信奉边做边想。甚至腾讯在早期找投资人的时候，连自己的盈利点在哪里都不知道。但时代早已经在变化，资本的火热和竞争的激烈，都让每个创业者感受到了市场的无情以及资本的狂热。
一份好的BP，不仅可以帮助创业者理清公司的思路以及未来的发展，还可以让投资人以最快的速度看清公司的商业模式以确定是否投资等等。
一个好的项目，市场特点必不可少。对创业者自己来说，弄清我们业务的市场特点，可以帮助我们前期最快适应市场，并根据市场特性做出业务上的调整。从这一点来说，其实就是打破行业间的信息不对称。
每个业务所对应的市场，必然都有其特点，了解市场机制中的信息不对称，可以有效减少我们前期的试错成本。
我们拿美团为例，美团的业务对象是什么？B端是吃喝玩乐商家，C端是用户消费群体。从B端的角度来看，他们希望什么？当然是希望能够帮助商家进行推广和引流，提高商家的知名度和用户的黏性。因此，美团上线至今，业务模式在B端的开展就一直是为提高商家知名度和引流所服务的。
而对美团用户来说，找到便宜实惠好吃的商家，这是用户使用美团的初衷。方便快捷地找到契合自己需求的商家，这是美团用户的需求。
在早期，初创团队最容易犯的一个错误就是实际决策制定和市场明显不符。以我自己为例，曾经做过抖音商户的推广，大概商业模式是寻找此类的商户，借助当地的明星为其拍摄视频在抖音上推广，有自己的视频号。当时的收费大概是7000元左右，但在实际的市场推广中我们就发现，商户对这个价格的接受度不高。最后导致业务前期很难开展。
由此可见，对一个初创团队来说，了解我们业务的市场特点是极其有必要的。对投资者来说，评估一个项目是否值得投，该业务的市场特点非常重要。
项目的成与否，商业价值是衡量该项目的重要因素。很多创意性团队在想到某个好的点子会感到非常兴奋，这很容易理解，任何团队在创业初期总会为一个好的点子兴奋不已。
但一个好的产品好的点子，最终能否成功落地，还需要经过市场的考验。消费者和用户最终是否接受你的产品和服务？这非常重要。
这也是一个项目从立项到最终成熟落地的必要考验。很多初创团队常常会把商业价值挂在口中，但到底什么才是商业价值呢？
而这些，也是创业者需要告诉投资者的关键信息，也是一份BP的“核心资产”。但罗sir自己所看到的很多BP来说，往往把重心突出介绍在初创团队上面。从一个项目的孵化到最终落地来看，初创团队固然重要，但项目本身的商业价值也非常重要。巧妇难为无米之炊，说的正是有人但却“无米”的尴尬处境。
前面我们说到BP的商业价值，从逻辑的角度来说，这一切都是我们“自说自话”，为了让这看起来更为可行，我们就需要从市场需求的点切入，来进一步论证我们的商业模式是可行的。
对一个初创团队来说，最大的问题就是可能会陷入这种“自说自话”的地步。未经市场需求认可的项目，始终还是只能留在设想阶段。
为了有必要帮助我们弄清这个问题，最好的方法就是创始人自己问自己：“我们的业务模式能够满足和解决什么样的问题？”
这其实也类似公司的使命感。正如阿里巴巴的使命是让“天下没有难做的生意”一样。很多初创团队在面对这个问题的时候，不愿意去思考，只看得到自己想看到的东西。但最后产品出来，却发现市场根本不买账。如果市场都不买账，我们又如何吸引自己的投资人买账呢？
对一个企业来说，商业模式不仅仅只是作为一种我们主观上的东西。更要从实操的角度去思考：我们的业务能够满足以及解决什么样的问题？
如果这个需求切实存在且无可替代，那么我们就可以确立这个项目是可行的并且能够是去在市场中竞争的。
钱，对一个初创型团队来说至关重要。哪怕是在“烧钱补贴”的当下，盈利能力都始终考验着每一个初创团队。不是所有的公司都是亚马逊，也不是所有的投资者都是亚马逊投资者那样耐心。
在这样的前提之下，回报率这个现实问题就被摆在台面上了。不管是“对赌协议”还是盈利模式，这些不仅仅是投资者想弄明白的点，也是作为初创团队来说必要的点。
不过好消息是，得益于今天资本市场的成熟，几乎没有什么项目会想不出盈利来源了。但要是放在几十年前，腾讯阿里刚刚起步的那会，那是真没有什么好的盈利模式，因为一切都是在探索中慢慢发展至今的。
现在，我们说互联网行业已经无孔不入了。这话并不假，不管是衣食住行还是交通房产，互联网的存在极大地改变了各行各业。以前那些听起来不可思议的“天方夜谭”也在今天成为了可能。
尽管商业模式和收入来源我们几乎不需要做太多思考，但我们仍需要思考的是：如何拥有更多的盈利模式？
也许你已经知道自己公司的项目未来将要做什么，但在市场变化如此之快的当下，除了这个变现模式之外，是否又还有别可能性？团购平台，就真的只有团购了吗？
这个问题看似很简单，几乎所有的初创团队对此都有一个清晰的认知。但在最终市场实际考验来说，也许又不一样。原以为的客户群体发现根本不买账，而那些我们以为不是我们的客户群体却又反响不错。
对于销售来说，一句常挂在嘴边的话就是“永远不要放弃任何一个潜在的客户”。这话，放在初创团队中同样有效。受限于我们的思维定式，我们往往会潜意识地认为自己的客户群体已经十分明确了，但殊不知，围绕核心业务开展的客户是有可能多种多样的。
我们还是以美团为例，在美团成立初期，和众多“百团大战”中的APP一样，都是只对准了餐饮行业，但随着市场的饱和和瓶颈，又不得不去做其他行业，美团仅仅只能做餐饮吗？显然不是，我们现在发现美团不仅能做餐饮，还能提供旅游、酒店住宿、电影、甚至是出行服务。
对一个初创团队来说计划书必须说明白的十大要点》上，我们的客户群体并不仅仅只局限于我们的认知。开阔视野，寻找更多的客户，也就意味着更多的机会。