盈利模式怎么分析？常见的盈利模式

　　盈利模式分析包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源。在这个市场上，盈利有三种模式

　　1、客户细分是用来描述一家企业想要接触或服务的不同人群或组织。客户构成了盈利模式的核心。没有客户，就没有企业可以长久存活。为了更好的满足客户，企业可能把客户分为不同的细分领域，每个细分领域的客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。

　　2、价值主张是用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。价值主张是客户选择一家公司而非另一家公司的原因？常见的盈利模式，他解决了客户的困扰或者满足了客户的需求。每个价值主张都包含可选系列产品和服务，以迎合特定客户细分群体的需求。

　　3、渠道通路用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。沟通、分销和销售这些渠道构成了公司相对客户的接口界面盈利模式怎么分析。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。

　　4、客户关系用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。客户关系范围可以从个人到自动化。商业模式所要求的客户关系深刻地影响着全面的客户体验。

　　5、收入来源构造模块用来描绘公司从每个客户群体中获刷的现金收入（需要从创收中扣除成本）如果客户是盈利模式的心脏，那么收入来源就是动脉。

　　在这个市场上，盈利有三种模式：第一种是享受泡沫，也就是市场估值，简单来说就是流动性带动的。第二种就是享受经济发展红利，靠行业的基本面的利润，简单来说比如之前的煤炭的“黄金十年”，还有前几年的房地产。第三种就是赚交易对手的Q，零和游戏。要么你亏要么我亏。

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