几块钱成本的项目，利润有十倍，人人可做！
无论任何时候，赚钱一直是一个大话题，其实从古至今所有的商人，他们赚钱最基本的一个逻辑，无非就是低买高卖。
无论任何时候，赚钱一直是一个大话题，其实从古至今所有的商人，他们赚钱最基本的一个逻辑，无非就是低买高卖。
所以说一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)人，基本上做生意没戏，也不是做生意的料。
低买方面，各人有各人的资源和渠道，属于固定条件，这个也就不多说了，普通人如何将一件产品卖出好价钱才是我们需要关注的点。
如果我们留心观察身边的一些商业现象，你会发现一件有趣的事情，同样的商品它在不同的场合，用户买单的价格也会大有不同。
大家应该都听过，美国西部淘金时代去沙漠里卖水给淘金者大赚一笔的故事吧?一瓶矿泉水，在城市卖2元，在沙漠可以卖到200元，这就是场景带来的力量。
还有比如可口可乐的汽水，放在便利店它的价格是2.5元，放在娱乐场所，它的价格就会翻倍;包括旅游景区、电影院、机场…很多场景下的商品售价都远远超出市场正常价。
这个商业现象，它反应出了一个道理，那就是精明的生意人，往往懂得打通渠道，把低市场价值的东西转移到高市场价值的地方销售。
因此考虑产品售价的时候，永远不要忽视地点(消费场景)对售价的影响。下面举两个简单的故事告诉您怎么做生意。
但是你知道吗?卖纸，在对的场景下，一张的售价可以卖到几块钱，甚至更贵，利润率远比摆摊卖要高。
有一个老大爷迫于生活的无奈，没有工作能力只能靠乞讨为生几块钱成本的项目，利，常年在小吃街附近，拿着个盆子乞讨，总有食客看他可怜，给个一两块钱，一天八个小时下来倒也有50元左右的收入。
有一天晚上，他照例准备去常去的小吃街乞讨，不过那天运气不好，路过的人都对他爱搭不理，只有微薄的十几块，这不禁让他有点沮丧。
好在天无绝人之路，他听到一对情侣在抱怨，由于没带纸巾，手脏了以后，导致那些油渍滴在衣服上，非常难看。
即使有的顾客带了纸巾，但是还得从包里拿出纸巾，这难免又会弄脏包包，加上这些小吃街老板们都太忙了，压根不会说注意到这一点，给客户提供纸巾的服务。
于是，马上拿到纸巾成为这些食客们当下的一个急性需求。观察到这些现象的老大爷非常高兴，因为这让老大爷萌生了一个提高乞讨效率的想法。
老大爷从此以后一改往日的做法，他不再只是眼巴巴地希望人们从兜里拿钱给他，而是通过给人们提供纸巾的方法来重新定义乞讨，从一个纯粹的被施舍者，变成销售服务者。
他花了1块钱从打印店打了塑封的微信二维码，上面写着一句“好人一生平安，感谢老板”，然后面带微笑地问那些小吃街的食客们，“老板您是用干纸巾擦手还是湿纸巾擦手”?
如果客人接受了，老大爷则会服务到面前，立即半鞠躬地双手奉上纸巾，减少客户的等待时间，解决他们的急性需求。
有时候人们对该文案没有共鸣时，老大爷还会经常换一换，比如说，“我老了，没有人请我上班，我想养活自己”之类的文案。
最终，这种正确的成交方式和话术，不仅提高了老大爷讨到钱的成功率，而且数额也是比以前多了很多，还让许多人改变了对他乞讨的态度。
从原本每天只能赚50块钱相比较润有十倍，人人可做！，这些做法能让他直接日赚500块钱，提高了十倍利润。然而成本是相当低的，主要是抽纸和湿纸巾，以及二维码收款，整个过程才花了他不到5块钱。
从老大爷的例子，可以看出其卖纸巾的付费冲动主要来源于大家对于乞讨者的怜悯、以及对他提供纸巾服务的态度认可。
要知道，对于今时今日见惯乞讨者的普罗大众而言，一个真正的劳动者是远比一个单纯的乞讨者要来得讨喜的，这也是大爷区别于其他乞讨者的优势所在。
第一点，老大爷看似是在卖纸巾，实质上是通过附加服务，提高乞讨成功效率。马上拿到纸，这是食客们的需求，而老大爷在乞讨之外，提供附加的纸巾服务，显然能让他事倍功半。
第二点是提高销售体验。不知道大家有没有注意到的一点就是，老大爷他是直接双手捧起抽纸给客户的，而且问的还是让老板二选一，而不是问他们要不要纸巾。
这两个做法把纯粹的销售产品，提高到销售体验层面，没有人会不喜欢这样周到的销售服务。毕竟都是花钱买服务的，肯定是希望服务体验是能让人愉悦的。显然，老大爷做到了。
第三点就是我们这次文章的重点，也就是销售场景的部分。通常情况下，能把纸巾卖出高价的，估计也就只有商场厕所里那些自助纸巾贩卖机了。
和小吃街上卖纸巾一样，这两个场景都是解决急性需求的着力点，所以能卖出比普通商超纸巾高的价格也并不奇怪。
在营销学上，要想把一件东西卖高价，除了场景上的因素之外，其中有一个最简单有效的方法就是找到急需要这件产品的人。
放在平时，一瓶水的价格对我们来说可能也就值个2块钱，但是假设我们爬到山顶，口渴得要命，周围只有一个卖水的店。
为什么呢?因为他解决了我们口渴的急性需求，所以哪怕需要我们付出比市场售价贵几倍的成本，也是在所不惜的。
既然老大爷前面已经验证了跟人群伸手要钱，是一定会有人给的，那就说明这个生意模型是成立的，只不过成交率可能会低一点。
好好想想这背后的原理，我们完全可以复制照搬，把那些低市场价值的东西转移到高市场价值的地方销售，比如说情人节卖花、高速公路上卖红牛、雨天卖伞、山顶卖水卖面包、内陆城市卖沿海海鲜……
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