巧手运作商铺找到创业商机

　　一些原本经营运作不佳的商铺，经过重新包装，马上焕发新的生机。这种运作商铺的模式，适应了市场的需求，同样能找到创业的商机。近日，在巧手运作商铺中找到新商机的广州中基市场开发公司董事长吴雪玲，向笔者道出了她的创业心路历程。国企工作积累了创业基础

　　吴雪玲在广州长大，上世纪90年代初，她进入当时知名的大企业—广州马会工作，做马主拓展工作。这是很有挑战性的工作，吴雪玲可以说“一心扑在工作上”，凭着一股冲劲，她走遍了广州，与很多企业负责人联系，即使扭伤了脚，业务也不间断。凭着这种看准目标就排除万难、朝前奔跑的工作热情，她取得相当突出的业绩。

　　一件意外事件改变了吴雪玲。当时，她借了100万元找到创业商机，进口当时走俏的塑料薄膜，但经验不足，结果上当，100万元全部打了水漂。以那时的工资水平，如何还得起这堪称“天文数字”的100万元？最终，吴雪玲选择了下海巧手运作商铺。

　　“在国企多年的工作经历帮了我大忙。我积累了社会人脉，锻炼了公关能力、处事能力、应变能力等。 ”吴雪玲在拓展业务中，很关注一些成功企业的发展，看它们的商机在哪里，如何赚钱。她了解到，有的企业通过建商铺出租，一年能赚上千万元，这是个很大的机会。她的创业，就选择运作商铺作为突破口。创业心得：需有投资风险意识

　　吴雪玲留意到广州黄埔大道有一个几千平方米的街铺，当时经营的是汽车，由于产品不适销，连续亏损。她认为，如果将重新商铺包装、与周边的装修市场相结合，应该很有机会。于时，她找到业主商量，并得到该企业员工的支持。经过改造，她做广告，拉横幅，商铺很快租出，租金升值，业主收入增加了，而她也赚到了第一桶金。

　　第一个项目成功了，然而，她运作的第二个项目却失败了。吴雪玲看中环市路一个物业，这里接近花园酒店、白云宾馆、友谊商店，她贷款2000多万元将四层租下来，搞起了名店城。然而，这里的客流跟不上，一个月支出百多万元，收入才70万元，结果经营一段时间后就无力支撑，只能撤场。“这是个深刻的教训，说明自己当时的规避投资风险的意识、企业管理意识、法律意识等等都跟不上”。

　　吴雪玲吸取经验，此后做了很多成功的商铺。今天，面对网络时代，她又有新的思考：当前电子商务不断发展，传统的运营商铺既要承担前期装修风险，又可能需要长时间才能做旺，对小型企业来说挑战越来越大。为此，她正在酝酿创业转型，寻找新的发力点。创业建议：既“满腔热情”又慎重

　　对有意创业的年轻人，吴雪玲的建议是，一定要有“满腔热情”，要有强烈做成一件事的成功渴望，否则就没有内在动力，还不如选择一份安稳的职业。创业要有坚定的信念，这样才能承受创业中可能受到的各种打击、挫折。同时，创业还要慎重，面对市场风险，如果投资不慎重，很可能会全军覆没。

　　“做人”对创业也很重要。吴雪玲认为，一个年轻人出来闯，要有个积累过程，不要斤斤计较。而只要是踏实肯干的人才，就一定会有很多机会。此外，一个幸福的家庭对成功创业也很重要。 马汉青