名校硕士返乡创业帮近40户农民拿年薪

　　7月6日，恩施来凤县的山间下着小雨，但“大山猫”农牧专业合作社的股东段中秋仍举着伞，在冷库基地里忙里忙外，身上的棉袄穿了又脱。

　　远在1000余公里外的上海，合作社创始人张金成则正在做接车准备名校硕士返乡创业帮。冷藏车到达上海后，一包包农产品将被放到客户社区的自提冷柜中。目前有500余户上海居民，常年食用的农产品来自来凤的大山里。

　　目前，合作社已与近40户农户签订“年薪制”种植养殖条约，有签约户4年纯赚70余万元近40户农民拿年薪。未来，“拿年薪”的签约户还会更多。

　　鲜为人知的是，如今每天与菜园子、跑山猪打交道的张金成，既有名校学历，又曾拥有大都市的高薪工作。13年前，这位走出大山的“放牛娃”又回到了大山深处，家人不理解、卖房还债、农户不合作……探索路上的屡次挫折没有压倒他。他坚定地认为：“读书不是为了远离贫困的家乡，而是让家乡远离贫困。”

　　张金成的家乡就在来凤县，早年从西安交大硕士毕业后，曾在深圳、上海等地的公司高薪就职。2008年，他在上海买了房并安了家。

　　出生于农村的张金成，在城市生活中发现了一个商机：城里的有机菜价格不低，很多城里人想买，却没有好的渠道。认准了这个机会的张金成在2010年付诸了行动，开始计划着将家乡的原生态“农耕产品”送上城里人的餐桌。

　　“最开始的时候，张金成搭上了电商兴起的快车，主要在淘宝店售卖农产品。”段中秋回忆，当时张金成骑着一辆摩托车，在来凤乡下走街串巷，收购各类农产品再销往各地，主要在上海积累了一小部分稳定客户。但这样的收购模式，产量和品质都得不到长远保障。

　　于是张金成再一次回到了田间地头，潜心探索起生态有机菜的大规模种植方法，这一探索就是数年。他认为，农民需要被组织起来，恢复传统的自然农耕模式，不使用农药和化肥，彻底地散种散养，才可以使农产品的品质回归到以前的农耕时代。

　　然后，众多农户通过产能叠加的方式实现产业化，再加上全程冷链的物流配送机制、品质保障机制和业务平台等，共同构成一个全新的农产品供应模式。

　　据了解，“大山猫”产品的购买模式是会员制，一年8500元至15500元的会员费对应着不同的蔬菜套餐。用户只需在“大山猫”的微信公众平台上轻点几下，可以选购的200多种各类农产品便可全部展示在屏幕上。“会员每次点击下单即可获得所需农产品，无需再付费。”段中秋说，“目前免费配送范围已经覆盖江浙沪各大城市。”

　　2017年，进入新模式的“大山猫”向上海发出了第一批货。后续几年“大山猫”凭口碑积攒了数百户稳定的家庭客户，还在上海建设了生态农产品体验馆，“大山猫”开始谋求更迅速的增长，并从2022年起正式步入产业化阶段。

　　种菜养猪“红线日，是每五天一次的“大山猫”合作农户向冷库送货的日子。在来凤县大河镇的冷库中，姚利伍和曾菊芝夫妇正在冷库打包着空心菜、茄子等蔬菜。

　　“乡亲们固守金山盼望出路，大山猫独辟蹊径定圆梦想。”这是革勒车镇葩坪村村民龙进堂家大门上的对联。龙进堂说，自从成为签约农户以来，他种上了“年薪田”，4年纯收入达70.8万元。在他的每块菜园旁配有一口泉水池，一个豆饼发酵肥料箱。“这些蔬菜喝的是山泉水，吃的是豆饼、猪牛粪等‘营养餐’，除草不用药，虫子靠人捉。”龙进堂说，自从种上了“大山猫”蔬菜，没有背过农药桶，没有上街买过化肥。

　　张金成曾以来凤县第五名的成绩考入大学，此后他的人生轨迹顺风顺水。升学深造、入职“大厂”、外派国外、定居上海……他成为了令人羡慕的“成功人士”。

　　与这段人生经历相比，张金成的“大山猫”的创业之路显得道阻且长。从辞去工作准备返乡“折腾”创业开始，张金成就不被父母理解，没有得到家人的支持，家乡的村民们也都认为这个已经走出大山的高材生是在闹着玩。但张金成依然坚持将优质农产品送向城市，并获得了一些客户的认可。同时，他还开了一家原生态食材餐厅，已经依稀可见成功的曙光。

　　“目前‘大山猫’已经建立了稳定的城市消费和农村供应体系，下一步就是供应体系做大。”张金成说，“预计明年，家庭客户规模将达千余户，往后每年以一千至两千户速度增长。” 产销需要同步增长，据了解，“大山猫”已有近40户签约合作农户，这个规模将随客户数量增长进一步扩大。“未来有数以千计的农户和我们合作也是可能的。”张金成乐观地预测。