老销售教你书本上学不到的销售技巧,如何锻炼话术

　　销售一直的经营中的重要环节，如果在销售环节出现了问题，任何的创业和生意就无法实现利润的生长空间，产品的成交靠的就是销售的环节，一个好的销售不仅要能够把握住顾客的心理，而且还要有一定的销售话术，今天给大家分享书本上学不到的销售技巧，如何锻炼销售话术。

　　销售一直的经营中的重要环节，如果在销售环节出现了问题，任何的创业和生意就无法实现利润的生长空间，产品的成交靠的就是销售的环节，一个好的销售不仅要能够把握住顾客的心理，而且还要有一定的销售话术，今天给大家分享书本上学不到的销售技巧，如何锻炼销售话术。很多的销售员在销售的过程中，都抱怨自己的运气不好，业绩差，销售业绩不好要积极的找原因，那么销售业绩差的原因主要有一下几个方面：

　　1、在销售中客户转化率太低。你在客户的心理位置太低，客户关系不到位，客情关系不佳，在客户眼里还在打酱油。

　　2、客户的量少，并不是每一个客户都是可以成交的老销售教你书本上学不到，要有一定的客户量，这样才能够提高成交的概率。客户群太少，达不到数量级。很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，很难成为销售冠军。

　　1、销售人员见客户之前，要提前准备好谈话主题。做好准备，这样才能够应付客户提出的任何的问题，客户脑子现场再聪明，反应再快，也架不住业务员事先花费一个小时做好的功课。

　　2、销售人员第一次与客户见面，多和客户聊行业的趣闻、商业模式、行业巨头、失败案例等等，这样容易取得共鸣。要善于抓住客户的心理，在轻松的氛围中聊天，更容易增进感情。销售员在销售的时候要学会用销售语言跟客户交谈，这种销售的语言是需要平时的积累和锻炼，销售语言可以让有时候变被动为主动。

　　1的销售技巧,如何锻炼话术、如果客户说：“我要先好好想想。”那么业务员可以说：“李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我真率地问一问：您顾虑的是什么？”

　　2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么业务员可以说：“欢迎您来电话，李总，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？”

　　3、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么业务员可以说：“李总，也许您目前没有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让您了解，要是能参与这项业务。对您会有大利益，比方说年销售额提升.... ”

　　销售员在整理销售语言的时候，要想好下跟客户谈话的一切可能，并且做好准备，这样才能够在销售中为自己赢得主动，提高成交的概率。