创业和投资都是一场没有尽头的马拉松OFC湾课堂

　　9月27日，由东方富海主办的OFC湾课堂在深圳湾科技生态园OFC Plus·湾加速开课，六位富海系明星创始人在本次课程中分享了他们在创业途中的思考、困惑和解决办法，针对产品运营、团队管理和融资策略三大主题给50多位富海系早期创业者做了分享，前车之鉴后车之师，这个寒冬，我们一起渡过。

　　最了解企业的往往是企业自身，在做股权融资时，企业要让投资机构理解自己在做的事、核心价值以及同业竞争力。

　　在内部管理方面，也要随着企业的成长不断迭代管理手段。早期员工必须要价值观一致，A、B轮之后要做好创始团队和新鲜力量间的平衡。不要形成地盘文化，不能把一个人在一个位置上放得太久，让老人去做新事，让新人去做老事；不要不停地迭代新人去把老人换掉，一是成本高昂，二是回报未知。

　　要根据每个人的期望值进行管理，并根据期望值的动态及时调整，这样员工才会有积极性去主动进步；长期面对压力时，要培养释放压力的方式，保护团队尽快从压力脱身。

　　创业要有忧患意识，遇到再好的情况，也要假设最坏的情况，但遇到最坏的情况也不要有太大的压力，死不了就还有希望。

　　团队、技术、产品、资金、市场资源、管理，是驱动企业快速尽头的马拉松OFC湾课堂、健康和长远发展的核心要素，只有将这些核心要素构成凝聚力，才能形成企业的核心竞争力，企业领头人是聚合这些核心要素的动力引擎。

　　掌舵人能影响一个企业的文化、方向、气质。做好企业的领头人，心态、意志力、格局、学习能力和表达能力都很重要。

　　对企业本身发展而言，首先要方向正确，团队需要不断反思、学习、总结，从大公司看不上或没有意识到的领域去做，并在这个过程中最大化发挥每个人的优势，建立一个优势互补的团队，再根据不同阶段不断弥补自己的短板。

　　此外，业务的快速增长一定离不开销售，销售的目的是“开源”，优秀的管理者一定是优秀的销售，他们需要具备的共同能力是让对方在最短时间了解你所从事的领域，并且建立深刻的第一印象，这项能力并非天赋，而是可以通过学习锻炼而来的技能。

　　最后，创业一场修行，需要不断地调整心态、投入感情、筹备周全的计划、抛开顾虑，要学会平衡目标与过程，这是一次旅途，不是目的地。

　　找好对标企业是一个重要的开场白，比如一兜糖是家居界的大众点评，如果能有一个国外的知名公司做对标，投资人就能立即知道企业的大致模型。

　　说清楚企业机会比讲明白团队实力更重要，创始人在谈融资时必须将企业在大趋势下的市场机会表达清楚。

　　与FA合作也是一个不错的建议，FA可以参与BP制作，发现一些企业自身不能发现的问题，同时把控投资节奏创业和投资都是一场没有，独家FA建议签3-6月。

　　估值是对公司当前所创造商业价值的合理评估，建议将估值保持在稳健水平，估值过高可能会吓跑投资人，影响融资效率。

　　95后是缺乏安全感的一代人，大部分年轻人工作并不仅仅是为了理想，更多是为了有一个开心的环境和一群能互动的人，在工作过程中享受成就感，他们的个体目标甚至高于公司的创业目标。

　　“小确丧”是年轻人的特征之一，他们还特别重视“吃喝玩乐”，愿意追求并为更美好的东西买单。因为这对他们来说是一种文化和社交手段，要打开年轻人的心，需要在这上面下功夫。

　　他们细腻、敏感，追求更美好的事物，可能你会觉得他们没有大志向，但他们同样会为所爱的事物疯狂和拼搏，只有理解了他们才能拥抱、管理。

　　要有包容心，提供试错的机会才能更好地与95后相处，让他们从搞砸的事情中反思才是最好的教育，表情包也是拉近彼此距离的灵丹妙药。

　　从总体数据来看，今年融资比去年更难，基金募到的钱比去年少一半，投资机构定位不精准、投资下沉竞争对手增多、机构对C、D轮融资数据要求高是融资难的主要原因。

　　明年投资行业有四个趋势：环境可能会更糟，资金为避险会集中于头部企业；企业服务成重点；投资下沉；独角兽的市场表现差异化会比较大。

　　挚金资本的投资将集中在消费与科技两个领域，消费主要是消费方式升级和产业升级，比如新的供应链方式，新渠道及新的消费者。

　　最后，东方富海合伙人周绍军以《初心》为主题做了压轴分享，鼓励大家在资本寒冬勿忘初心，砥砺前行。

　　投资人应当将时间用于判断并结交最优秀的人，在对创始人的要素评估中，创始人的背景经历将会成为评判标准之一，性格乐观、格局大、有商业意识的创始人会更受欢迎；24岁到40岁的创业成功率最高；创业决心、对资本的态度也是判断一个团队的重要因素。

　　投资和创业是一场没有尽头的马拉松，好项目有时候都是熬出来的。创业者需要放下小心思，不要过分在乎路上的磕绊，重要的是把事做成。

　　去年也好，今年也好，努力之后能克服的困难就一定要坚持，环境不好的时候，看看自己的处境，相信未来，中国经济一定会向好。