狂人兰世立再创业从天入地
在兰世立身上，有很多标签，东星老板、闯王、前湖北首富、前红通人员等等，褒贬各一，但他最喜欢的，可能还是连续创业者。
1年多前，彻底恢复自由的兰世立，出现在黄鹤楼下，在屏幕前略带生涩地吟诵套用崔颢的诗：“黄鹤一去不复返，此地还有兰世立。”
这是他首次在小视频里露脸。很多人以为，经历几次大变故后，这位颇具争议的商业人物，回到折戟的原点，大抵会金盆洗手，颐养天年。
尽管，目前两大业务已经都有了资本光顾，但远没有他在东星集团32周年庆典上的演说那样轻松自如。
业绩对赌、市场竞争风险，以及商业生态的剧变，兰世立祭出的低价战略、感情牌和压缩成本，是否能助他重现辉煌？
《东星十八年》一书详实还原了，兰世立在上世纪90年代创业之初寒酸的家底：一辆长征牌自行车和270元人民币。
拿着仅有的家底，他从开办公耗材店、代理IBM电脑、买卖汽车到开出东宫酒楼、布局房地产，再到后来买飞机搞旅游。20年里，兰世立的生意由小到大，最终成为商业大鳄。
几天前，在长江荣耀号游轮上举行的东星集团32周年庆上，兰世立谈及这些过往，当当网李国庆、慧聪网郭凡生、周黑鸭周富裕，以及香港通恒集团武克刚等，这些创业路上同样备受曲折的企业老板，无不感同身受。
不过，兰世立这一次东山再起，没有回到熟悉老本行航空和旅游。尤其，航空业曾让兰世立上过天堂，下过地狱，脱了一层皮后，大概既恨又怕了。
这两种生意，早已有前赴后继者。兰世立去年在武汉高调推出的二厂汽水，同城的“汉口二厂”汽水2017年就复刻滨江牌汽水重现江湖。近年，汽水行业里还崛起了北冰洋、大窑以及冰峰等。
二厂汽水的历史，可追溯到上世纪20年代武汉和利冰厂，解放后被武汉饮料二厂接管，生产滨江牌汽水。上世纪90年代可口可乐收购滨江牌汽水，老二厂汽水停产。
比起汽水生意，自动售货机业务更加繁琐，拿点位、布局产品等，牵扯的环节太多，不仅考验兰世立的资源配置和组织能力，还要尽可能地降低各种成本，争取最大利润空间，这成了对他最大的考验。
他曾对媒体透露，已将各项成本压缩到极致。其中，汽水玻璃瓶在单价做到0.43元，单个瓶标做到几分钱，纸盒价格砍到一半，唯独原料上没有降低成本，保证15%以上果汁含量，产品吨料价格是同类产品的4到5倍。
最终，产品到终端的零售价格为3.8元，给到渠道的价格约2元。即便这样，这瓶汽水的利润空间，也还有20%至30%。
国内汽水产品大多依赖于分销渠道，导致终端价格居高不下。兰世立首开的是线三瓶包邮促销，单瓶价格远低于同类产品，同时集聚了人气和口碑。
在线下，他也有自己的小算盘狂人兰世立再，就是投建自动售货机。去年，他曾对外透露，在武汉投建万台无人售货机，主要销售食品和饮料，自家的汽水自然近水楼台。
去餐馆和便利店地推，汽水产品销售完再结算，已有其他品牌经销商转投门下这样的利润空间，已让其他品牌瑟瑟发抖。
天彩控股（曾披露过兰世立的模式，有自动售货机供应商提供1万台机器给武汉秀生活，只收押金，5年届满时退还。不过，供应商要指定售货机出售某些产品。这类似多年前兰世立租赁飞机涉足航空业务的套路。
另外，一手绑定大型食品饮料企业，一手抱住大型物管企业大腿，自身则以轻资产运营的方式，形成商业闭环。
或许正因这种奇特的商业模式，武汉秀生活便利店有限公司（下称：武汉秀生活）获得天彩控股的青睐，去年11月以1.94亿港元代价获得前者控制权。
截至今年3月30日，武汉秀生活与国内最大物业企业之一的附属企业订立合作协议，将在国内11个城市房地产项目中，设置2万台无人售货机。
天彩控股的无人售货机业务刚刚起步。去年12月，这项业务实现收入24.1万港元，仅占其收入总额的0.1%。
声势浩大的再创业工程，兰世立甫一谈及，无不异常亢奋。但是，这些项目与他个人，究竟是怎样的关系，至今并不明了。
比如，运营汽水业务的主体是武汉二厂饮料有限公司，武汉星空投电子商务、郑宇、深圳晨晖创投各持股51%创业从天入地、34%和15%。
武汉星空投电子商务在去年9月接手武汉纯正饮品51%股权，成为武汉二厂饮料控股股东。武汉星空投股东分别为深圳秀台网络、武汉秀台网络，分别持股90%和10%，深圳秀台网络大股东为向颖。
唯一可以和兰世立扯上关系的是，武汉汉秀生活法定代表人为单传龙，目前系天彩控股执行董事，也是东星前员工，曾担任东星集团前子公司钟祥风景名胜旅游有限公司法定代表人及高管。
兰世立曾对外确认，自己系二厂汽水、武汉秀生活实控人，之所以没有出现在股东名单上，主要是把自己和企业设立“隔离墙”无论哪家出现问题，互不受影响。
在这样的虚实之间，不知道他怎么说服晨晖创投携资5000万元进场，助力汽水业务；更不知天彩控股老板邓荣芳，如何信服他开出今、明两年合计1.7亿元净利润的对赌承诺。
去年，天彩控股将武汉秀生活收至麾下后，市场对“兰世立概念”似乎兴趣不大，今年以来，公司股价基本在1.3港元上下浮动。
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