太原市某能源公司天然气终端销售项目商业计划书案例

　　终端销售目标就是要将这些天然气有效地销售出去，确保安全平衡供气，维持供求平衡，维护社会稳定。为此，必须认真作好终端销售战略规划。一是规划目标市场，对市场进行细分，选择目标市场;二是规划天然气管网，根据天然气生产规划、目标市场的情况建设管网，将天然气有效地送达目标市场;三是研究终端销售战略策略。

　　天然气利用项目是终端销售市场管理的基础单元，经过这些年的收集和积累，现已有一定规模。为更好地服务广大用户，提高效率，促使管理更加规范、分析更加客观太原市某能源公司天然气终、数据更新更加及时有效，已开展市场开发系统的建设工作，现已完成了基本框架和平台的搭建，正在完善相关内容。信息系统建成后，将实现政策、资源、管道、市场、销售、客户等多位一体的综合管理，融合新老项目，统筹整体市场需求，平衡配置资源，综合区域通道能力，在系统中进行优选项目、跟踪项目、落实项目端销售项目商业计划书案例、形成销售以及进行客户评价等一站式管理。

　　近年来我国天然气储量稳步增长。2011年，我国天然气探明储量1718亿立方米，基本探明储量3081亿立方米。2012年，我国天然气探明储量2215亿立方米，基本探明储量3273亿立方米。2013年，我国天然气探明储量2732亿立方米，基本探明储量4209亿立方米。2014年，我国天然气探明储量超过5000亿立方米。

　　随着国内天然气工业基础设施的逐渐完善和发展，近年来我国天然气需求增长强劲，天然气市场消费量呈现爆炸式增长。1996年以前，由于天然气工业基础设施不够完备，天然气消费量增长缓慢;1996年以后，随着大型长输天然气管道陆续建成，天然气消费量迅速增长。至2006年，10年间天然气消费量增长了2倍。从2000-2014年我国天然气消费量可以看出，最近15年是天然气消费增长快速期，年均增长近105亿立方米，年均增长速度超过14%。