干货大学生创业花两万元请人做一份路演PPT--作为创业者的你能把你的项目讲清楚吗

　　大学生创业花两万元请人做一份路演PPT，值不值？最近，对这个颇有争议性的问题，各路知友在知乎上吵开了。

　　知乎上的答案形形色色，当然很多纯属显摆，表面上对创业了如指掌，侃侃而谈；实际上细读下来，发现太多水份，除了情绪和立场，并无多少干货。

　　但从纷纷扰扰的答案中，我们挤掉大部分水份后，仍然发现有一些值得细细思考的干货，尤其对正在创业的大学生来说，做路演PPT应该注意什么，以下这些干货非常重要。

　　一般来讲，路演PPT和项目PPT（BP或CIM）是不一样的，路演PPT是配合演讲者的道具，起到提纲挈领的作用，既要提示重点，展示产品，又不能喧宾夺主。

　　而项目PPT（BP或CIM）更多的是向投资人的偏（tao）好（lu）展示你项目的背景、定位、痛点、市场，竞争优势等。

　　简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

　　对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量、增长速度、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。

　　我们的产品及服务形态是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或服务解决的用户的核心需求是什么?产品或服务具有哪些核心价值?

　　简单来说，就是展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

　　分析竞争对手时，最好是列出细分行业内最主要的竞争对手，与项目的关键成功因素做对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据干货大学生创业花两万元请人做一份路演PP、资源优势、运营策略、融资情况等方面展开。

　　重点阐述项目的市场推广策略及竞争策略？具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用 ? 使用那些渠道和方法？

　　简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，还要包括技术、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。

　　所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据对项目的可行性进行判断。

　　在假设融资到位的情况下，公司未来3至5年的发展规划，以直观的形式说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

　　但是对于刚刚成立的公司而言T--作为创业者的你能把你的项目讲清楚吗，银行贷款的难度较大，所以着重考虑风投，可以吸引企业投资和个人投资。

　　基于本公司的目前发展状况以及对未来市场发展的前景预测，对公司的近三年的财务状况进行简要的分析和预测。主要从年度总成本、损益表和现金流量表三个方面进行分析。

　　你的愿景应该在标题幻灯片中作为重要的宣传标语或者在PPT最后，提醒你的投资人为什么他们应该关心你的项目。向投资人提供了所有事实、数据和检验信息后，如果这些都达到了他们的标准，他们接下来会想知道为什么你能把你的项目做成。