每日新报：学生自主创业好点子与经验一个不能少

　　在诸多学生创业者中，崔怡的身份有些特殊。她学的专业是微生物学，如今已在南开大学读到直博第四年，但她的创业项目是消费型的女性虚拟社区——百丽吧，说白了就是组织女白领们吃喝玩乐“败家”，这和她的专业毫无关系，因此也成了她创业之初的最大障碍。

　　“我想选择自己喜欢的方式去创业。”崔怡是个很有主见的女孩，上了大学以后一直就没闲着。当过院学生会主席，在我爱南开BBS上又干了好几年，活动策划、社区管理、现场组织她都做过，这也是当初她之所以有底气独立做个虚拟社区的重要原因。“书不好好读，把精力用在做网站上，值得吗？”即便是一年后，网站事业蒸蒸日上以后，还不断有人问她这个问题，而一年前，反对最厉害的就是崔怡的父母。

　　从小父母就希望崔怡好好做学问，上了大学以后更是认为以后出国搞科研是条正路，觉得创业比较不靠谱。学生创业最大的困难来自资金，崔怡一开始没法从父母那里获得资金支持，就用自己的积蓄坚持了一段时间，其间保持和他们不断沟通，让父母分享自己的困难和进展。慢慢的，父母逐渐开始理解崔怡的创业行动，现在已经十分支持她的事业。

　　她是主创，男朋友是技术支持，再加上两三个兼职帮手，一年忙活下来，网站马上就要实现商业运作，这个速度对于个人网站而言已是“神速”。都说网络业是个烧钱的行业，据崔怡自己讲，她一年的时间大概投入了十万元。有人告诉她，别人搞个人网站一个月花不了一二千块钱，她反问人家：“你看那些投入少的最后做起来了吗？”没花那么多钱就达不到那个效果，是崔怡的运营理念，因此在网站的很多地方她都精益求精。如今的百丽吧注册用户7000余人，在本地同类网站中是数一数二的，商家对网络媒体的态度也从最开始的冷漠转为热情。崔怡说：“有一次，某品牌促销，结果一上午就被百丽吧的用户抢购一空，那次是一年来最开心的时候。”

　　几乎每到年底，大学生就业、创业的问题就会再次成为焦点话题。因此，在我们策划这个选题的时候，大家基本上已经对学生创业的困难有个大致的分析，资金不足、时间不允许每日新报：学生自主创业、老师父母不同意、缺乏项目带头人、毕业后各奔东西等原因被大家认为对学生创业干扰最大。而因为几乎每个还呆在象牙塔里的学生都缺乏的经验，并没有被大家当成事业成败的关键。

　　但是调查之后我们发现，原来事情远非这么简单。不少项目启动资金并不算少，时间想挤也能挤得出来好点子与经验一个不能少，大部分老师父母还是开明的，支持孩子去创业，项目也总会有带头人才能提出，而毕业之后往往是因为创业不成功才各奔东西。那么，问题出在哪儿呢？经验，这个本以为不是问题的问题，原来困扰着太多的创业学子。热情过高，经验不足，结果是一开始就把全部家当砸了进去，回天无力，这是学生创业的典型失败模式。而今天在这里给我们讲述创业故事的几位同学，他们的创业道路无不在最初经过长期酝酿，然后步步为营，最终才取得成功，我想这是每一位后来者都值得思考的。中羽

　　宁亚非目前还在天津工业大学艺术与服装学院读书，但他每天晚上回到宿舍都要上一堂“创业必修课”——三个合伙人，一张桌子，黑板上写满数据，案头堆放着报表，亚非餐具消毒有限公司每天的决策工作在这里完成。

　　还是去年年初的时候，宁亚非看到一篇关于“第三方消毒”的报道，这个商机使他眼前一亮。从去年4月到11月，宁亚非开始对这个行业进行理论学习。年后，他只身一人前往广东、广西、温州、上海等南方地区考察，回来后向家人提出了自己的想法，并联系了艺术学院的张珂、工商学院的闫佳两位同学，三人在得到家人资金支持后筹得80万元人民币于今年5月份注册公司，开始实战。

　　为餐馆提供消毒餐具，或帮助餐馆进行餐具消毒，这是宁亚非他们最重要的两项业务。“我们的厂房设计产能规模目前是华北地区最大的，”宁亚非骄傲地说。公司发展很快，不到半年合作伙伴已达25家，但开始并没这么顺利。宁亚非忘不了谈第一笔生意的时候，本来已经跟餐厅达成共识，周一就可以送货了，没想到周日晚上餐厅打电话来取消，出师不利给了大伙不小的打击。

　　第一个月只卖了1800套餐具，而工厂每天千元的挑费也让大家难以承受。几个人总结经验教训：对市场预期过高，餐厅对新鲜事物并不能很快接受；对天津地区餐馆数量和分布估计不足，导致浪费了较多时间与人力；对自己过分自信，心态不好。针对这些不足，他们调整了策略，联系业务时把第三方消毒的优势展示给餐厅老板，第二个月就谈成了20多家，保证了公司收支平衡。今年中秋前夕，业务量忽然猛增，为了赶进度，宁亚非与各部门的伙伴站在初洗池前从晚上11点一直干到早上6点。“你知道连续几天洗碗的感觉吗？我们几个大学生这辈子没洗过这么多碗。”

　　现在，公司从董事到各部门经理，全部是天津工业大学的在校大学生，并且雇了30个操作员工。谈到大学生创业的艰辛，宁亚非说：“我们经常在宿舍楼下讨论到凌晨两点多，为了节省资金，我们骑着自行车从河东校区到西青开发区、大南河寻找餐厅，公交车不通的地方还要徒步往返，为了省钱就回学校吃饭。现在合作的对象越多，现金流不足的问题就越棘手，国家规定企业必须经营一年以上才可以谈融资，我们正在为这个伤脑筋。”

　　“每个人不同的特质决定了每个人不同的命运和未来，有的人擅长读书、有的人擅长运动，而我却更擅长经商。”邵增权是天津大学04级学生，目前正和几个同学经营属于自己的“young lucky”比萨外卖店。他们都是学生，亲眼看到餐饮外卖在校园中的巨大市场，在对大学生目前的消费状况及消费观念进行了分析后，发现比萨外卖在校园市场中具有巨大的商业潜力。他们调查校园市场状况，分析在校学生对比萨外卖的接受能力，初步估算开店所需支付的成本以及可能带来的收益，并对发展进行了规划。前期活动准备就绪，比萨外卖店正式开始运营。

　　开始，他们将店名取为“自来也”，一方面想借此表达外卖业务会直接送到订餐地的特点，另一方面，也希望借日本动画片《火影人者》中卡通人物的名字来增强店面留给学生们的印象。但经营了一年后，邵增权和合作同伴决定将比萨店更名为“young lucky”。邵增权笑着解释说：“店名与日本动画片中的人物名字相同，在加深一些同学们对我们外卖店印象的同时，也无形中损失了一部分抗日情结较强的顾客。而且，作为一个公司，应该有自己的企业文化，有能提供给顾客的与其他企业不同的感受。我们之所以将外卖店更名为“young lucky”，也是希望每一位从我们这里订比萨的人能同时收获一份幸运。”

　　比萨店现在处于一个平稳的发展状态中，但是在经营过程中，他们也经历过许多的坎坷和挫折，发现并解决了很多问题。为了把自己的店经营好，他们也付出了很多的心血和汗水。早晨八点开始工作，晚上十点收工，跟在外面经营一家餐馆没什么区别。在问及经营状况时，邵增权同学表示他和几个合伙人的共同意愿就是把店面做大，把这份事业做好。所以外卖所得的大多数收益，大家都没有分红，而是将资金更多地投入到了生意的拓展上。但每月所需基本的零花钱已经可以解决，无需再向父母伸手要钱了。