干货！大学生创业必读文章：2018创业的正确姿势

　　三年前的今天，我写了一篇文章：《实业铸就梦想---华创俱乐部致创业者的公开信》，给大家谈了创业的一些基本常识，正是很多创业者缺乏的。这篇文章详见链接：。

　　今天参加上海市经信委的会议，会后讨论问题时，一位领导说：”现在大学生创业特别多，很多缺乏常识，你还是给大家普及一下。”

　　华创俱乐部成立五年多以来，已经接触了数万创业者。坦率地说，绝大部分创业者是缺乏企业经营基本理念的。很多人拿着只有概念的商业计划书到处融资，有些人则坚持自己的商业模式是独一无二的，尽管你告诉他已经有很多人这样做了。

　　企业一定要在产业链的上下游，创造出相应的客户价值，才会获得相应的回报，否则这种企业是没法生存的。做企业的本质就是做生意，做生意的本质就是做买卖。每个企业家要清晰的了解自己买入（集成）的是什么，然后卖出（提供）的是什么，这个差价就是企业的利润。从根本而言，企业通常运营的就是资金流、信息流（订单流）、物流（供应链）。如果没有市场的资金流入，企业迟早是完蛋的（股东或投资人的钱只能维持一段时间，烧完结束），企业一定要先解决生存问题，然后才是管理优化。

　　在华为的十年工作经验，让我树立了牢固的客户意识干货！大学生创业必读文章，企业一定要以客户为中心，客户是企业的衣食父母。然而互联网的一些错误观点，耽误了整整一代人。很多人认为流量至上，只要拥有了大量的用户和流量就成功了，这才有无数的、前仆后继的烧钱大战。殊不知，用户是消耗企业资源的、是企业的负担，只有把用户转换成客户，才是对企业有价值的，而且客户利润大于用户成本乘以转化率，企业才能长期发展。很多的互联网企业家，钱烧完了还不知道客户在哪。我们不能批评这样的企业家，而是应该给予他们充分的同情。企业家是一个国家和民族的脊梁，他们带领大家创造价值和财富，如果成功了，大家共享成长之收益，如果失败了，企业家要承担所有的后果，甚至倾家荡产。他们是英雄，没有他们，就没有大量的就业。

　　留给我们思考的问题在于，为什么这么多创业者缺乏企业基本运营常识。创业是个“高危”行业，理论上要拥有上岗证才行。为了给大家普及创业知识，2015年6月我创立了胡杨众创学院，邀请社会各界精英给创业者上课，已经公益免费培养了几千位创业者。每个月都有一到三次培训班，创业CEO班、电商班、文创班已经累计培养了40期。最近的一期培训班是本月24-26期的第27期创业CEO班，报名链接：。

　　未来大家会明白，虽然胡杨大学所有的课程是公益免费的，他却是整个社会上最昂贵的东西，所有的导师和学校工作人员都是无私的奉献，你本可以来学习，掌握更多的知识和资源，但却擦肩而过。若因此缺乏必备知识而创业失败，这将是终身的遗憾。

　　其实有一个现象，发展的很好的比较成功的企业，很少谈商业模式，主要聚焦在如何给客户提供更好的服务。对于一些刚起步的企业，喜欢大谈特谈商业模式。经常有同学问我，你觉得我这个商业模式的能成功吗？我的回答是，一个企业能否成功，取决于它的产品和服务在市场领域的综合竞争力，即综合实力。商业模式是很容易复制的，即使你领先一点，后来者很快能跟进。那商业模式的核心作用是什么呢，主要在于可以获得更多的客户、更低的获客成本或者优化自己提供产品或服务的成本。企业竞争就像拳击比赛，商业模式就象是拳手的一两招技巧，拳手获胜靠的是综合实力，实力相当的情况下，谁拥有这一两招技巧谁就能获胜。但如果没有实力，就靠这一两个技巧，还没出招，就被人打趴下了。所以商业模式在很大程度上是锦上添花，而非决胜因素。

　　一个企业家最基本的能力在于要能清晰的表述出，给客户提供的产品和服务是什么。这个看似简单的问题，很多创业者却很难清晰的表达出来，那这个企业就无法从市场上获得客户和回报。华创俱乐部成立以来，一直致力于打造“市场+资本+人才+孵化园区”全方位孵化体系。最核心的首要的就是帮助创业者提供市场能力。我们上线了两大信息化平台，中国众创联盟创服汇（）和华创为企商城（），所有创业者都可以免费申请拥有自己的超级网站和超级网店。超级的含义：1、不仅有PC网站（网店），还有微站（微店），强大的社群营销和精准营销功能；2、传统网站都是孤立的，只能自行推广。本公共平台，形成互助合力，对创业企业的推广有较大帮助。

　　企业如果没有互联网的展示和传播平台，在当下是很难做大的。而创业企业是很难投资开发和维护自己的互联网平台，对创业者免维护的双创双子星（超级网站和超级网店）将是助力创业者成功的超级利器。

　　2018年创业的第二个正确姿势，就是免费入驻中国众创联盟创服汇（适合所有领域服务的展示推广）和华创为企商城（适合商品和生活服务的展示和销售），清晰的呈现出你的产品和服务是什么，才有可能获得客户。入驻平台可联系费玥（微信:feiyue_86，电话：）。

　　华创成立以来，已经举办了千余场创业活动，超过一半是跟投融资相关的，可见创业者对融资的需求是非常大的。创业者一定要明白，投资基金投资的本质是把资金提供给创业者，创业者创造出价值再跟投资人进行分享的过程，投资起到的是助力作用。企业要向长远发展：2018创业的正确姿势，必须通过产品与服务从市场赚钱。向投资人融钱，仅能解决多活一段时间的问题，从市场来钱，才能解决企业的长期生存的问题。

　　企业融资的最关键步骤是说明白企业创造的市场价值在哪，如果已经创造了市场价值有销售收入，就更有说服力。目前是资本不缺、缺好项目的阶段，华创平台上有四五百家投资机构，例行举办投融资交流会和投资人接待站。所以2018年创业的第三个正确姿势，梳理出创业项目的核心价值，来华创参加投融资交流会，争取投资机构的投资机会。

　　很多创业者说，融到资就做、融不到就不做。这种项目是没人敢投的。因为只有你有坚定的信心，必胜的理念，投资人才敢跟你一起赌一把。理论上企业在不断发展的过程中，越接近成功融到资本的概率越高。所以创业者要坚持不懈的努力，才有可能获得成功。

　　企业家要有利他思维，才能走得更远。一个企业的高度，取决于企业家的高度，一个企业家的高度，取决于他的胸怀和格局，他为多少人奋斗，多少人加在一起就是他的高度。华创俱乐部的核心价值观是“创造价值 回报社会”；寓意所有的企业家扎扎实实的创造价值，回报社会是让我们的企业家有感恩精神。开放共享、合作共赢，是企业更上台阶的必由之路。

　　华创平台一年有300场左右的活动，创业者可以选择对自己有用的参加。当然也欢迎成功的企业家来奉献，帮助需要帮助的创业者。我们要感谢所有在华创平台上奉献的导师和投资人。

　　创新是一个民族进步的灵魂，创业是创新成果落地产生价值的重要承载方式。如果没有人创业，社会就很难进步，也很难有就业机会。华创一直致力于支持创业者，一个成功的创业者就能解决大量的就业，创造出很大的社会价值。很多人问我对大学生创业的看法，我的回答是不支持、不反对，因为创业是一个高难度的事情，对创业者的综合素质和创业准备度有较高的要求。我们鼓励所有准备度较好的创业者（包括大学生）创业，在创业的过程中也可以积累经验。创业在很大程度上也是试错的过程，创业者要能承担创业失败的后果，否则就不要迈出这一步。

　　大学生创业的不足在于：市场资源、人脉资源不足，缺乏工作经验和管理经验；优势在于年轻有激情、学习能力强，有足够的时间。对于绝大部分大学生建议工作三到五年再走上创业征程有更大的成功概率，对于少量有核心技术、市场资源、人脉资源的大学生可以创业。当然一定要学习好企业运营的必备知识，一定要来公益免费的胡杨大学学习，听导师指引正确的方向，如果方向错了再多的努力也是枉然。

　　创业就像一个战场，我们鼓励有魄力、有雄心壮志、有战斗力的加入。有成功的，我们为你喝彩；有失败的，我们给你鼓励，可以再次踏上创业征程，也可以加入成功的公司全职工作。创业就是一种生活方式，选择了就不要后悔，无论成功或者失败，这都是一段宝贵的旅程和记忆，在创业征程中和你一起打拼的兄弟姐妹，是一生的财富。

　　未来不再是个人与个人，单个企业和单个企业的竞争，而是产业链与产业链、生态圈与生态圈的竞争。大众创业万众创新，这个“业”指的不是企业，不是人人都当老板都当股东，而是指事业，无论是公务员、国企民企员工，都在为自己的事业、梦想而拼搏努力。华为能有今天的高度，也是十八万员工齐心合力的结果。试想一下，这十八万人都是单打独斗的创业者，可能每个人都很难生存，更不用说成为世界级的企业了。团结就是力量，能团结更多的人一起奋斗，事业高度就越高。综合实力决定事业成败。

　　对于准备首次创业的人员而言，必须要了解相关的创业问题、创业要素。通过《创业计划书》的撰写，可以对相关问题和要素进行充分的分析。创业计划书的撰写要求详见链接：创业计划书 。

　　2018年创业的最后一个正确姿势，也是最基础的姿势，就是撰写《创业计划书》，了解自己的创业准备度。

　　人生能有几回搏，把握时机努力拼搏，希望我们的年轻一代，承担起社会进步的责任，预祝大家创业成功。