双创｜“挑战杯”竞赛商业计划书怎么写？这篇干货快收藏！

　　是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的大学生课外科技文化活动中一项具有导向性、示范性和群众性的创新创业竞赛活动，每两年举办一届。

　　商业计划书又称商业策划书，英文为Business Plan，缩写为BP。商业计划书作为融资项目的重要材料，它是指提供给投资人和一切对创业者的项目感兴趣的人，为向投资人展现创业的潜力价值而制作的书面文件。下面科小协将针对商业计划书的撰写提纲和专家提出的五大常见问题进行阐述，希望能为你带来一些帮助！

　　包括：项目背景；产品/服务介绍；产品/服务技术水平；产品/服务的新颖性、先进性和独特性；产品的竞争优势等。

　　包括：已有的技术成果及技术水平；研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况；已投入的研发经费及今后投入计划；对研发人员的激励机制等。

　　包括：市场细分；目标市场定位；产品、价格、渠道建设、促销等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性；对销售人员的激励机制等。

　　包括：公司股本结构；资金来源与运用；投资收益；成本费用表；前三年以及未来3-5年的销售收入、利润、资产回报率等。

　　商业计划书中最常见的是用大的行业来代替细分行业或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。比如，用整个游戏软件行业的分析代替手机游戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产发展分析等。

　　企业在任何领域经营必然遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭遇对手的挑战。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与身竞争对手的强弱变化具有紧密联系。因此，同行中的前三划书怎么写？这篇干货快收藏！、五位的竞争对手的情况分析，以及对于投资前景的判断和项目收益预测是必不可少的。

　　很多商业计划书在预测收益时双创｜“挑战杯”竞赛商业计，只是简单地将行业总量数据乘以一个比例，比如理想中的市场占有率。但总量数据本身就超过细分行业数据时，再加上对市场的过分乐观，就不难理解为什么得出的数据高得离谱了。在常见的商业计划书里，收益预测部分往往是最简略的部分，很多只是一张简单的两三行的报表，未提供预测的假设条件或依据，年度间的增长似乎也是按照简单的增长率计算的。这样的收益预测既无法令投资方信服，也无法依此计算投入和回报。

　　投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上。商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型;财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。

　　一般来说，为了使公司值得信赖，争取到投资方的资金支持，要在可靠的市场增长预测数的基础上，估算出企业在若干年后的价值，并选择对投资人最有利而各利益相关方都能够接受的方式如上市、回购、再出售等让投资人获利后退出本金，甚至在最保守的情况下，还要考虑公司清盘时给投资人带来的可能损失和补救办法。

　　团中央青年发展部官方微信公众号“创青春”（ID：zgqncyxd），将作为“挑战杯”工作发布的新媒体平台，第一时间将“挑战杯”权威信息传达给用户群体。

　　内容简介：本书以简明扼要的方式教我们撰写投资人真正想看的商业计划书。书中分析了初创企业和成熟企业面临的具体挑战，介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划和执行计划；后的附录列出了可供选择的资金来源，并用一份完整的商业计划书作为示例。