在读大学生白手起家创业需要做什么呀？

　　这个我可以回答。目前大三，从大二开始创业，做的是摄影。目前以给学生拍证件照为主。大二第一学期没有固定营业地点，靠着上宿舍服务，硬是一学期做了6千的营业额。目前大三，在学校众创空间有营业地点，半个学期营业额三万多，利润其实也是三万那样子吧，因为不需要什么成本，主要是人工成本。但是人工成本也仅属于我一个人。放下收入图，免得大家说我吹牛。图中还不包括转账和红包现金的收入。从九月十号开始营业。黄页面是微信商家收款，蓝色是支付宝商家收款。

　　大学生白手起家创业非常的辛苦艰辛。首先说说为什么大学生会想到要创业。我结合了我自身的原因来讲解可能会更具说服力，但是不以偏概全，仅供大家参考。

　　首先说说作为一名大学生，我为什么要创业。高考完，拿到大学录取通知书的那一刻起是真的很兴奋的，毕竟这是我们高中时候一直向往的象牙塔呀。终于通过我的努力可以触手可及了。多么的高兴呀！我家四个孩子，叔伯的孩子也一大堆基本都是三到四个，没一个人上大学的。唯有我考上了大学，我爸妈内心甭说有多开心多自豪了。

　　刚踏进大学校园我特别的努力也特别的拼。选上班长，进了学生会进了社团，每天忙的不亦乐乎。带领班级取得学院篮球赛第一。各种名誉接踵而至。四六级裸考全过。

　　看似大学过得很充实了，但是，我却觉得俗不可耐。为什么我要这样子说呢？首先，在大学的第一年，虽然我天天看似从早忙到晚。但是却是一些苦力活，对我的人生没有多大的意义。天天就是班长班干开会。进了院篮球队做后卫，一个星期几次训练，还要经常去学生会开会，社团开会。微信qq群发信息就是“收到”。没错，我天天就在忙着这些。但是这忙的真有意义吗？不然，其实没多大意义。很多人可能就是这么过来的吧？

　　再说第二个原因，首先我上的是一所二本学校，学风不怎么样。室友同学只要没课就天天呆在宿舍打游戏点外卖。难道大学真的只是换个地方吃饭打游戏而已吗？这和我初来乍到时的想法完全相违背。大家都能在考试前一周突击，或者前两天突击就能在期末拿到高分，还特别沾沾自喜？？？。我想不通，这考的高分有什么用？无非不就是绩点高一些嘛？当然，这只是针对我这里的情况，我不敢打包票说全部，也不敢说双一流211、985的学生是有多么的努力学习上进。所以看到这里请勿喷我才识浅陋。

　　就在这些种种原因下，我萌发了要创业，要让自己的大学添一份精彩。于是我基本辞去了学生会工作，社团，以及院篮球队。既然要创业就必须要有产品，而且这产品还是有需求的。就这样我思来想去，终于一晚上自己在校园散步的时候灵感突发。当时我想到大一拍的证件照超级丑，而且不止是我一个人有感而发，貌似是大家的痛点。然后我对学校周边环境做了个调查，周边学校没有这样好的照相馆。想想看啊，我这里有三间学校连着，多庞大的消费者呀。而且证件照基本上大学就需要用到。好我就拍手要做了，拉了一个班上要好的兄弟就开始上梁山了。

　　既然要拍最美证件照，那么就需要设备需要技术啊。都没有怎么办？那好我和合伙伙伴一人出一些钱，买了一台单反相机，买了背景架和背景布以及打印机。设备都买齐了，但是都不会用啊？不会修图啊？那好，我就去针对人像修图去学习。大学生嘛，学习能力不差。不一会都差不多了，能出产品了。这下设备技术都齐全了，产品也能出了。那得解决顾客的问题啊。怎么把自己推出去，怎么拉到客人又是一个问题啊。既然我们没名气，东西也做的不怎么样，那就免费拍照吧。于是我们就联系了校内的表白墙自媒体给我们发了一个免费拍照的动态。这下好了，有了几十个人加我，问我活动。没错啊，就是免费的。这回好了，我们有客人了，但是我们没有营业地方啊。没地方给顾客拍照啊！！！那好，要解决这个问题，我就去到我们的教学大楼的中间空地，把设备都扛着上去，然后微信qq把拍照地点告诉大家，让他们来这里拍照。我的另一位伙伴，他和我一起把设备搬上去就赶紧溜走了，为什么？因为尴尬啊！但是我脸皮厚，硬是把这群人给拍完了。上个图给大家看！

　　艰苦吗？艰苦吗？可能相对有一些创业者来说我们这点不算什么苦。但是这就是我一步步走出来的啊。可能有人就会问免费拍不是很累很没意思吗？ 在这里穿插一句，因为来我这里拍的人我都会推给他们三个底色在读大学生白手起家，然后我收取十来块钱的辛苦费就好了。基本上来的人每个都这么做了，所以也是挣了几百块的，但就是超级累啊！

　　好了，不能一直这样子吧？也还的宣传吧。那好，我们不是有打印机吗。那我们就打上一些宣传字，挨个宿舍发，每进一个宿舍我基本上会用几十秒时间介绍完，然后留下宣传单就奔往另一个宿舍。进门就是“你好，我是……摄影工作室的，我们提供上宿舍拍摄，送货上门，价格便宜………”一大堆话就在十多秒内说完。好了我们都是男生也只能够在男生宿舍发传单和上门。于是发完就回去等信息了，不然，还真有人加我们要拍摄的，于是我就踏上了爬楼扛设备上宿舍拍摄，拍完回自己宿舍修图，然后打印照片。完成之后就送照片上门收钱。就这样完成了一个客户。

　　但是这样不是办法啊！我没法子做女生的生意啊。于是我就要奔波找地方，找一个固定的地方。于是我就去了我们学校大众创业空间，问负责人能不能给我批一块地。怎么谈都不行，因为里面已经有一个拍证件照的项目了。但是那个项目却不运营，基本就是占着地方不用的。后来商量了一下，负责人借个角落给我，但是要充个咖啡会员卡，充五百还可以消费，欣然接受。但是有要求的，就是拍完就要把设备收好。于是就这样，我在角落里瑟瑟发抖，一个学期服务了大概两百多师生和社会外面的群体。为什么社会外面的人我也能做到？因为我在大众点评开了个店啊。免费的。这个学期的做法很简单，我就在单个客户的身上挖掘最大价值。全都用白色背景拍，然后出三个底色的图片。收费三四十，比较便宜。所以很多人都愿意。至少好过一份15块吧。这就是我初期的情况。

　　合伙人散伙。合伙人其实坚持了不到一个星期就不做了，就是我自己在一直坚持，周边的人都把我当个傻子一样。但是我就是这样每天扛着设备忙来忙去啊，起码我充实啊，虽然挣得不多。付出也叫做有了回报啊。

　　我心里不清楚我的技术不行，但是修完的照片大家还算满意。都要比学校拍的好很多倍创业需要做什么呀？。起码学校的打印店拍摄的他们不会弄一个规格，我这里都能弄。

　　于是，在期末还剩一个月的时间我就拼命自学修图进修。打算寒假去上海应聘一个修图师的工作，去学习人家的模式以及技术。如愿所偿，我做到了。当我去上海应聘的时候两间公司都成功应聘。我选了一家工资高的。他们并不知道我是学生。于是我就开始进去工作了，大概一个月的时间吧，我修了差不多一千多张图片。商务形象照居多。一张提成10块，证件照不化妆的提成2块化妆的提成4块，就这么样我靠着认真拼命的态度在不到一个月的时间，加上老板给的红包，我挣了一万块。这是我学生生涯打工挣到的第一笔巨资。付出真的有了回报。到了开学我就辞职走了。

　　开学后我要继续我的创业生涯呀。毕竟在外面的公司呆过，也是有两笔刷子的人了。于是就购买高级的设备，全换，化妆品什么服装全买齐。干就是了，而且众创空间也申请到了位置，于是我就开始了我正规军式的创业。入驻的项目必须要注册公司，所以我目前有公司的，百分百的股权，法人代表。但这只是一个形式而已。当然入驻时遇到了特别多的困难，一开始是没申请到的，以至于我出去外面开店亏了租金和装修，后面才进入的，我这里就一笔带过了。毕竟目前是寄人篱下，也很感激人家给我入驻了，我也不想提当年往事了。现在自己在走一个校园生态模式，这也是我一直把我当作一个创业者而不是摄影师或者修图师的原因。目前我的工作室口碑极好，除了我学校的学生，周边两间学校经常有学生来找我拍照，因为口碑带出去了，到目前为止大概三个月吧，营业额三万多，这只是开始而已。我后面还有很多业务要开展，而且到毕业季我应该可以拿下毕业的大合照。发展很顺利，其它业务也在有条不紊的进行。校园生态，是我要做的，具体是什么和规划就不说了。放一下客户的体验和赞赏图。

　　这是给我推荐的人和赞赏的图。太多了，我也就不一一上传了。最后放一张我这学期的拍摄量。大概有七百个人吧。全部是我一个人拍的和一个人修的图。顺便发一下价格表，因为我的化妆师都是兼职的学生，服务一个人给一个人的钱，所以没有什么人员工资负担。

　　好了，码了那么多字，如果都看到这里不给我点个赞就真的白写了。这是我第一次在知乎发表自己的东西。大学生创业看是很简单。但是要做的事情特别的多，你可以从我的经历中能看出来，我做了多少事情。

　　最后发一下我营业的地方，特别小，最多一天接待了五十个学生，一边拍摄一边修图，一边帮客人换衣服。

　　现在是期末考试要来临了，放一张室友在突击的图片。准备凌晨了。这就是我目前室友的生活，平时打游戏爽歪歪。考前突击过了就万岁，不乏还能拿个奖学金 ，总之我挺佩服的。有感而发，不针对室友。只是对这个现象做解释。我在宿舍不闹矛盾，没有冲突现象。白天我只在工作地方，宿舍只是我睡觉的地方。