80后夫妻创业心得：想好要什么再决定怎么开始
如果按照平常的人生规划,电子科大通信工程研究生毕业的李臣,如今的生活可能和成都高新区的“IT男”们大致相同。
抱着创业梦想的他,毕业后选择成为安利的一名经销商,几经努力,现已达至助理营销经理,正离自己的梦想生活越来越近。
两人结缘安利,共同筑梦未来,回望几年创业路,这对夫妻说得最多的一句话是:“先想好要什么,然后再决定怎么开始”好要什么再决定怎么开始。
本科毕业时,他已经获得了某知名500强企业海外事业部的offer,但最后他还是选择了继续深造,其间在一门叫做“世界经济贸易”的选修课上,他第一次了解到直销。
“我在学生时代就想创业,当时还和同学们一起做了好多尝试,比如卖英语报什么的。”李臣笑着说,2009年毕业的时候,他不想像大多数同学那样求职上班,而是准备摩拳擦掌大干一场,但他很快发现,没有资金、没有背景、没有人脉、也没有什么经验,创业只是一个遥不可及的梦。”李臣说,这时他想起了安利,品牌不错、没有高加入门槛80后夫妻创业心得：想、经营灵活自由。“这个平台看起来还可以,当时也没有其他更好的选择,所以我决定试一试。”
当时李臣在建设路开了一间工作室,楼下就是任滟开的服装店,两人每天都要碰到好几次。他们先是见面打打招呼,熟了之后就开始聊人生,聊理想,聊创业,时日一长渐渐有了感情。
“我们俩一个是狮子座,一个是水瓶座,星座上来说,性格是非常对立的,但我们却有共同的追求,就是对自由生活的渴望。”任滟笑着说,从四川大学英语专业毕业后,她应聘到一家外企做了3年的人力资源管理,因为受不了“管别人,又被人管束”的生活,她辞掉这份工作,和朋友一起开了一家服装店。
可服装生意也不好做。“我不是本地人,可以说在成都没什么人脉,资金也不是很充裕。”任滟说,开店那段日子,她必须天天守在店里,辛苦不说,收益也不是很理想,这离她想要的自由生活,相差太远。
“和李臣在一起之后,我做了一个决定——关掉服装店,和他一起经营安利。”就这样,怀着对未来美好憧憬的两人,开始了在安利的打拼。
“辛苦分两种,一种是身体上的累。”任滟回忆,2010年的一个冬天,成都下了第一场雪,她和李臣两人,骑着电瓶车去温江给客户送货和做服务。因为路途遥远,再加上其他事情耽搁,两人回到家已经是凌晨3点。
“特别冷,到家之后,感觉全身血液都凝固了一样。”任滟说,其实那次顾客买的东西并不多,如果纯粹看经济回报,完全不值得去送。“但我们当时都觉得,创业不易,每一位顾客都需要全心对待,我们过去,其实就是为了让他感受到我们的专业和热忱。”
“另一种辛苦,是精神上的累。”李臣说,做销售工作,难免会碰上不理解的顾客,有时候还会听到冷言冷语甚至冷嘲热讽。“最开始几次很难受,还觉得委屈,但冷静下来后,我却有所感悟。”李臣笑着说:“创业路上总会碰到各种拒绝和挫折,闹情绪是没有意义的。相反,这样的经历不仅可以促使自己反思改进方式方法,更能够让创业者的内心变得成熟强大。”
一路相互扶持,李臣和任滟度过了最艰难的起步阶段,并逐渐总结出一套适合自己的经营方法。基本思想是把顾客当朋友,但小两口最满意的创新,还是“工作娱乐化”。
“许多人都说,80后90后很爱玩,很自我。其实在我看来,爱玩本就是人的天性,如果能够在玩乐的同时把工作做好,那有什么不好呢?也许父辈们会觉得这个想法有点荒诞,但这恰恰是我们之间最大的区别。”
任滟介绍,他们夫妻俩和其他安利伙伴一起,组织了丰富多彩的活动小组,羽毛球队、K歌队、真人CS战队、吃货队……他们不仅自己玩,也邀请顾客参加。“这样的活动很容易消除陌生感,拉近彼此间的距离。”
任滟说,在一次K歌活动上,她认识了一个女孩,这个女孩很喜欢唱歌,大家也很谈得来,所以之后又邀请这个女孩参加了两次其他的活动。
“刚开始她对安利产品不感兴趣,我们也没多说,大家就像朋友那样只管开心地玩。后来慢慢熟悉之后,在一次美容沙龙上,这个女孩自己主动提出想试试安利雅姿的美容产品,用了之后感觉很不错,就这样,她最后成了我们的朋友兼忠实客户,还为我们介绍了更多的顾客。”任滟表示,这种“集娱乐和工作为一体”的方式很有效,两年下来,客户圈子不仅越来越大,而且更加稳固,销售业绩也随之提升。
“收入增加了,我们都很开心,但对我来说,还有更重要的收获。”李臣说,“当初我心中只有一个想法,就是要功成名就,事业是唯一的重心。但任滟改变了我这种想法,她让我明白事业其实是为了更好的生活,人生一定要丰富多彩才有意义!”
为此,他给自己定了一个目标,这一辈子要实现100个梦想,“我希望等我50岁的时候,可以对孩子骄傲地说,你看你老爸,完成了100个梦想哦!”
到目前为止,李臣的梦想清单已经列到了43个,有的已经或即将实现,比如当一次第一名、在成都买房、带父母出国旅游;有的则还在努力中,比如把妻子的老家改建成一个庄园、在大学里成立一个基金。
“成立基金这个梦想我觉得很有意思,因为这个基金并不是去资助学费或生活费,而是用于开阔学生眼界,让他们对这个世界有更多的了解。”说到这里,李臣特别兴奋,他直言要让学生们体验到更好的生活,要让他们为了实现这样的生活,去努力规划自己的人生。
回望这4年来的创业历程,两人相视一笑。“其实我觉得创业要搞清楚几件事。第一,我想成为什么样的人?第二,我想过什么样的生活?第三,什么才是最重要的?第四,给自己的规划定一个时间期限。”任滟说,“先想想要什么,然后决定怎么开始”。想好之后,就会变得非常有动力,当然也会更加自律。
“很多朋友和客户都说,我们身上充满了乐观上进的正能量,这样的评价让我们很开心,我们也非常乐意把工作和生活中的感悟分享给更多的人,有句老话不是说,独乐乐不如众乐乐嘛!”但在谈到对未来的期待时,李臣变得认真起来:“虽然现在事业初步走上正轨,但我们随时都在提醒自己,千万不能松懈,更不可以自满。特别是学习这件事情,一定不能落下,只有不断提升自身素质,才有能力去实现更多的人生梦想。”