90后四次创业：年轻就得去闯
马云说：“我不写business plan，是因为我写的所有plan都被拒掉了。”这样的人并不止马云一个，比如说我们今天的主人公——苏曌（音同“照”）飞，标准90后，土生土长的开封人，“嗨玩开封”APP的运营者。苏曌飞今年才24岁，但已经有了三次创业的经历，“嗨玩开封”算是他的第四次创业，也是他对互联网行业的一次试水，与此同时他还经营着一家实体公司，从事建筑行业。
尽管创业经历丰富，但当笔者提到要做大APP的话还是要准备一下详细的商业计划书时，苏曌飞不无无奈地给笔者发来了这句话——“我只会做生意，不会写这些东西（商业计划书）。”话虽如此，但苏曌飞向OpenCom提交的商业计划书可是直击用户痛点，完整地表述了他的商业模式，这大概得益于他多次的创业经历吧。
苏曌飞最早时候开了一个餐馆，刚开始创业比较艰难，借尽家里所有钱才有4，5万块，开餐馆用苏曌飞的话说，赚的是辛苦钱，更多的是积累人生的阅历。大概赚了两年，积累了人生的第一桶金后，苏曌飞转向了配送市场。
那时还是2012年的时候，最早的“落地配”服务模式，也就是部分第三方服务商通过整合本地的个体户，专门为线上卖家提供“最后一公里”的同城配送以及上门服务，这个模式兴起的时候也才2011年，而且仅仅只在北上广深这些主要城市才有服务点。
这次，苏曌飞的眼光为他带来了巨大的收益，在同城配送这个市场，最重要的是宣传和知名度。于是苏曌飞拉来了另外两个合作伙伴：年轻就得去闯，二话不说就干起来，方向很明确——要把名气打出来，做了百度搜索、58同城配送还有电线的广告后，效果不错。
不过一开始还是挺困难的，起初是接私人配送，但慢慢发现这个模式不太可行，尽管私人配送的单越来越多，但是赚的钱实在不多。苏曌飞决定转换下思路，直接找大头——跟商家合作，靠20%的用户带来80%的效益，果然一炮打响，效果和反响都相当不错。
做了同城配送一年后，已经是2013年了，此时58同城的势力慢慢渗透到了内地市场，开封作为河南省第三产业较发达的城市当然也不能例外。苏曌飞明显感觉到同城配送这个市场已经进入饱和期了，竞争太多，已经挤不出多少市场剩余份额了。于是决定以50万的价格转出了同城配送，这笔资金为他的第三次创业奠定了物质保障。
这一次同城配送创业的经历对苏曌飞产生了很深的影响。一是对O2O的接受和理解要容易得多；二是对互联网移动端的看好。同城配送这个平台一端连接客户，一端连接配送资源，企业客户将配送需求投放至配送平台上，然后配送车队根据任务需求报价， 接下来，企业客户通过平台报价车辆信息与价格两个维度选择适合自己的车辆，最后车辆在线下完成客户定下的任务，省去了很多不必要的中介环节。O2O模式便是如此了，互联网移动端发展地很快，目前全国智能手机的普及率已经超过了70%，也就是有接近10亿的智能手机用户，可想而知O2O这个市场的商机之巨大了。这个市场用OpenCom创始人李敬球的一句话来讲大概是这样的 “互联网的未来就在于现实世界虚拟化，虚拟世界现实化”。
2014年的时候，苏曌飞第三次创业决定从建筑行业开始做起，当问及为什么不直接成立为建筑公司时，苏曌飞选择再一次相信自己的直觉，“感觉以后不止发展建筑行业，实业接触比较广泛。”凭借着做同城配送时积累的人脉资源，苏曌飞成功地融资到800万元并注册了实业公司。当聊到这个过程遇到的困难的时候，苏曌飞很遗憾地说到，当时一起做同城配送的两个合伙人因为感觉这个行业投入大、风险大，所以就退出了。但是很快，苏曌飞又找到了新的战友——“一个朋友在做建筑的，在一家上市公司做项目经理，已经做了好几年了。”
一次喝酒的时候，两人聊到建筑行业的发展，一拍即合，于是又拉上了几个人重新组建了战队，资金、人员都到位了，公司也就顺利成章地成立了。有了上次同城配送的经验，苏曌飞的实业公司瞄准了弱电工程这个高科技市场，公司也就一直发展到现在，为“嗨玩开封”APP的运营和推广积累了丰富的资源。
在经营公司的时候，苏曌飞也积累了一些活动举办的经验，比如说成功举办了“河南大学杯英雄联盟比赛”、80.90交友聚会等等，并且取得了相当不错的效果，短短两个月时间拥有客户上千、商户上百，这些活动的成功举办让苏曌飞对运营和策划活动有了一个基本的认识。
为什么要做“嗨玩开封”APP？苏曌飞直言“感觉有前景，最重要的是多线发展”。土生土长的开封人对APP就很快定位了——要做本地O2O，针对开封生活吃喝玩乐的各个方面，尤其是餐饮、聚会方面，其中最看好的是服装行业。苏曌飞甚至提出了一个新想法——全城试衣，大概的模式就是收取商家服务费用，衣服往家里送，合适就买，不合适就退换给商家，结合开封商户，用户可线上挑选衣服，试衣送上门，满意线上付款，不满意收回。
用苏曌飞的线O一个说大不大的市场90后四次创业，对我们来说是一个巨大的商机，我们现在做O2O速送服务，积累了很多的客户与商户，客户与商户也多希望以线上交易线下服务。我们以线上广告服务以及线下各类活动收取商家相对的广告费用，在不损失客户的情况下保证商户的收入及商户品牌、口碑，能让商户花最少的钱得到最大化的推广。
可能是做过同城配送的经验，再加上现有公司的用户，苏曌飞对“嗨玩开封”APP的推广很有信心，“预计一年内，迅速打开市场，占据O2O强悍之地，扩大招商范围，引入高效收益商户，提供专属服务。”但“嗨玩开封”APP的运营确实让苏曌飞苦恼了一番，通过OpenCom商城的试用活动几乎试遍了商城了插件，但就是感觉没什么合适的插件，对“嗨玩开封”APP的运营还是要下苦工多钻研钻研。
提到个人的梦想的时候，苏曌飞还是很有想法地说“希望能成为中国知名的企业家”，至于对APP未来的设想则是更为宏大了，“开封O2O市场潜力巨大，我们要覆盖全开封市，成立更强悍的团队。”
说到创业这件事，回过头来看这四年的打拼，看这几次创业，苏曌飞不无感概地对笔者说，“年轻就得去闯，平淡的生活以后可以过。创业当然是件很艰难的事，但是回头想想其实艰难的事情也很有意思。”创业确实不是件容易的事情，贵在坚持。所有创业者，都有一本苦难的经，保持良好的心态，因为今天至少能做一些事情去改变。
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