马云给年轻人的两个建议（马云教你创业还是打工）

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　　作为一名企业管理咨询师，我每年都要服务很多家企业老板，而被TM问到最多的问题，就是“公司是老板一个人的，其他人都不操心”？

　　否则，你和你的团队就很难赚到钱，就算侥幸真的赚到钱，也会因为“不患寡，而患不均”，而出现一些咧的问题。

　　①、为什么阿里人要说这句话？（人的本性都是自私，每个人都是想着给自己赚钱，怎么会先想别人呢？阿里人傻了？还是被马云洗脑了？）

　　②、为什么阿里人还要经常说？（你说你违心地说一两句就行了，怎么还经常说呢？难道阿里人真傻了？应该是被洗脑了！）

　　③、为什么还是所有阿里人都说？（你说一两个脑子不好的人说就行了，怎么大家都说呢？难道阿里所有人傻了？绝对是被洗脑了！）

　　谁都想赚钱，我做了这么多年的招聘工作，听到最多求职者说自己离开上一家公司的原因，答案五花八门。

　　二来、赚钱加速。（马云从人性的角度出发，为你解开“真正的自私是可以帮你赚钱的”，而且是“越自私就越能快速地赚到钱”）

　　因此对于打工者而言，既避免自己“不懂”而“误入虎穴”（马云教你创业还是打工），浪费青春，同时还增加了自己成功发财的速度。何乐而不为？

　　所以，马云给年轻人的建议，也就是“阿里利益分割的两大原则”：（阿里成功的重要因素）第一个建议：你首先要知道“自己/所应聘的企业”是一家什么驱动型的公司，以及公司的“分钱机制”是否倾向于此？（“利益分割的第一个原则”）

　　“阿里”，从创办到2007年，是一家销售驱动型的公司，所以马云在利益分割的时候都是要倾斜给销售团队。

　　“阿里”，从2007年之后，是一家技术驱动型公司，所以你再要问阿里巴整个集团，哪个部门相对人均收入最高的是“技术”，而绝对不是销售。

　　因为你销售部说白了，现在是反过来靠人家技术部人吃饭呢，靠人家去销售，那公司给人家多发一点怎么啦？

　　因此，对于创业者而言：你一定先得问一下自己，“我们公司目前是一家什么驱动性公司啊”？你在利益分割的时候是不是要知道导向在哪边啊。————必须这么干。

　　因此，对于打工者而言：你去任何一家公司目的都是为赚钱，那你就的先了解一下，“他们公司目前是一家什么驱动性公司啊”？在利益分割的时候是不是导向在哪边啊？————不是就赶快离开。

　　阿里巴巴每年发年终奖的时候有一个很好玩的一个现象啊。马云每年发年终奖之前，他得先给自己打的kpi绩效分数。

　　说明，马云今年对整个集团的工作表现还是比较满意的，也意味着整个集团的那个奖金池子比较的高，比较的大，所以大家很开心。

　　如果马云给年轻人的两个建议，你所在子公司的老大，他的绩效分数被马云打的比较高的话，那你就偷着乐吧。因为你所在的那个子公司的奖金池就会很大。

　　然后，继续给下一层几个子公司老大打分，打完以后再给大部门的资深总监或总监或大区总们打绩效分数。

　　每一层都一样，只要你的上级领导的绩效分比较高，你们这个团队的奖金就肯定高，反之肯定就比较少。

　　但，总监再往下的经理、主管就不分了，总监那一层的往下就看个人的绩效好不好了，也就意味着，“几个人绩效高，你在部门就分的多，你的绩效比较低，你在部门就分的少”。

　　马云今年给支付宝打了3.25分，就属于不满足期望，然后给阿里云打了个3.75分，超出期望的绩效。

　　比如，我和你是同级同岗同酬，但是我在支付宝，而你在阿里云，我的个人几小时3.8，而你的个人绩效是3.2，按理说“我的奖金应该比你高才对”。

　　这就是马云给年轻人的第二个建议，也是第2个利益分割的时候一个导向，无形中就在引导员工的“集体利益大于个人的利益”，就是利用人的“自私”，你越想赚得多，你就越希望团队赢的多。

　　员工脑子都很清醒，“我个人好了没用的，只有先帮助我的老板，帮助我的团队成功，我才有可能成功”。否则，我就不可能成功。

　　因此，对于创业者而言：你一定先得问一下自己，“我们公司的目标有没有和员工想要的目标合二为一“？————必须这么干。

　　因此，对于打工者而言：你去任何一家公司目的都是为赚钱，那你就的先了解一下，“他们公司的每个阶段的目标是不是与你的个人目标是一致的？————不是就赶快离开。

　　所以相信，现在你应该明白，并认可阿里人为什么要经常说这句话，“只有帮助我的老板成功，帮助我的团队成功，我才能够成功”。

　　整天就知道一味地抱怨“生活的不容易，赚钱太辛苦，付出与努力不成正比， ...”。