【大学生创新创业故事】心怀梦想谈笑风生——90后大学生聂鑫创业记

　　在各驻保高校中，一提起聂鑫和“谈校风生”，很多学生都不陌生。聂鑫毕业于河北大学质量技术监督学院，毕业后毅然留在保定，坚持创业梦想。“谈校风生”由项目到注册公司，由校园网到开发APP，现在得到百万级天使投资【大学生创新创业故事】心怀梦想谈，聂鑫一路怀揣独特创新思维笑风生——90后大学生聂鑫创业记，将“谈校风生”引向美好明天。

　　刚上大学时的聂鑫，未来的一切都是未知数，一位学长的出现让他看到指路明灯。这位学长是一名经验丰富的团购网兼职者，从大二开始，聂鑫追随学长加入团购网阵营，开始第一份兼职。

　　那时，聂鑫每天8时就开始“扫街”，跟着师兄沿街一个门脸一个门脸地跑商家，洽谈团购业务。每天为团购奔波，练就了聂鑫相当了得的沟通能力，熟络了不少商家。他白天谈业务，晚上录合同，经常夜里12时以后才收工，甚至有时一天只能睡四五个小时。虽然辛苦，却乐在其中。

　　一年后，聂鑫离开团购网，开始第二份兼职——白酒代理。他觉得保定高校云集，于是将目标客户锁定为驻保高校大学生群体。他在每所高校招聘校园代理，组成不同高校的8个大学生团队。这个团队正是聂鑫后来的创业团队。然而不久聂鑫发现，大学生对白酒需求不热，业务推广并不理想。

　　白酒卖得不好，但时常有商家托聂鑫帮忙找大学生做兼职。他说：“一开始，我不太在意，后来找我的商家越来越多，我才意识到自己手中的市场。几番商议下，团队萌生做大学生兼职平台的想法。”

　　2013年，聂鑫即将大学毕业，他思来想去，拒绝了家里安排的稳定工作和北京公司月薪上万的诚聘，决定将创业之路坚持到底。“我清楚地认识到自己想要什么样的生活，到60岁我可能也不会向往那种朝九晚五的日子。”聂鑫目光中充满坚定。

　　在智能手机、APP等还不普及的当时，聂鑫和他的团队就用最简单的QQ群作为“谈校风生”推广平台。各高校众多学生加入进来，他曾经的许多客户商家也纷纷入驻。2014年，保定谈笑风生网络科技有限公司正式注册，谈校风生校园网上线。

　　创业之初总是困难重重。聂鑫他们几个只懂市场的年轻人，对于“谈校风生”这种具有公益色彩的业务实体，缺乏经营意识。虽然受众越来越多，兼职信息发布业务风生水起，他们却仅以极少的赞助和广告收入维持着运营。让聂鑫至今难忘的是，最困难的时候，团队成员连吃饭的钱都凑不出，他要硬着头皮去向别人借钱买饭。公司成立三个月后，团队成员接二连三地离开。到2015年初，最初的创业团队只剩了聂鑫一人。看着团队分崩离析，他十分痛心，但他要继续坚守自己的创业信念，寻求方法，渡过难关。

　　“我知道自己对于公司管理和运营缺乏知识和经验，于是我开始找各种机会学习。一次偶然的机会，我加入保定市电子商务协会，认识了很多企业界前辈，寻找一切机会向他们学习经验。”聂鑫感慨地说。许多企业家被聂鑫的热情和执着所打动，纷纷为“谈校风生”出谋划策。聂鑫逐渐理清思路，对于公司发展，他做出了两个重大决策：一是要明确并创新公司经营和盈利模式；二是要与时俱进，开发网站及APP平台。

　　“谈校风生”依然坚持免费提供兼职信息，在平台上拓展经营性业务，通过商品销售和服务获得收益，创新了行业经营模式。“网络公司一定要有自己的运营平台，不依赖其他平台，这样才会有归属感。我拿出所有积蓄，开发了‘谈校风生’APP 。我们在同行中逐渐脱颖而出，公司业务范围逐步扩展。”聂鑫很自豪。

　　对于初创公司，资金短缺仍然是最大的问题。聂鑫借鉴其他大学生创业成功的经验，决定争取“天使投资”。他通过各种途径向保定本地投资者介绍自己的项目，但屡屡失败。 “我很茫然，为什么能盈利、有发展前景，却没人投资呢？”聂鑫回忆说，“后来我找到症结所在，融资是资源对接，是一种合作，需要以共赢为纽带。作为创业者，我一直站在自己的角度，没有换位思考，真正想想投资人的需求。”他终于用“共赢”理念撼动了第一位投资人，获得了10万元投资。这笔投资，帮助聂鑫度过了创业初期最艰难的关口。

　　有了资金支持，聂鑫开展业务、拓宽市场、争取更多融资机会，2016年获得天津科创基金百万级的天使投资。“谈校风生”终于拨云见日。

　　“作为90后创业者，我不怕失败，渴求改变，敢于创新，这一切都基于对国家美好发展的信心。这是最好的时代，我要在时代的前列争做‘弄潮儿’。”聂鑫心怀梦想，谈笑风生。返回搜狐，查看更多