你身边有哪些90后创业故事？

　　大家好，我是喜洋洋，很高兴吴老师能给我这样一个机会，在笛友会这个平台跟这么多优秀的笛友做分享。我先介绍一下我自己吧：

　　我是在北京开中型纯绿色按摩店的创业者，从业三年，从最早的六七个员工，入不敷出；一直做到现在大概四十个员工。到现在，我一年的纯利润也破百万了。

　　在去年下半年，开了第二家分店。地区方圆五公里，算是数一数二。在专业度、绿色按摩、年轻人和高端按摩几个维度，品牌认知度很高。下面我跟大家分享一下这些年创业的一些心路历程和心得体会。

　　先说一下做这个项目的原因吧。我之前一直是做金融和项目管理的工作，坐办公室坐了十年的时间。朝九晚五，还算比较清闲，每天打打游戏，一个月工资大概四千块钱，这个工资在北京跟公共汽车售票员差不多。

　　直到有一天，我和家人因为偶然原因，租下了一个商铺。后来有个人想租这个商铺。我们问他租来做什么，那个人说租来做专业的按摩连锁店。

　　我其实还是一个比较有激情的人，早就已经厌倦了朝九晚五的工作。而且当时单位要改制，也不想待下去了。所以我就去做按摩店了，到现在创业已经三年了。

　　第一你身边有哪些9，最重要的事情是选项目。项目选好了事半功倍，项目没选好就离死不远了。但选项目这个事情吧，也看运气，也是要碰。

　　如果你真的选中一个项目了，就大胆的去做。只要你去做，就可以了。想得再多，不去启动，不去做，这个事情无法开始。你做了，即使失败了，也是有反馈的；但你要只是空想，你永远也不知道这个事情能不能成。

　　第二，把简单的事情做好。把店开起来后， 刚开始完全是入不敷出，没有客人，管理也很混乱。 我在按摩行业完全是一张白纸，没经验，没人脉、没名气。 我只是有一个商铺，但连装修都不会。 那后来是怎么把这些事情慢慢理顺的呢？ 其实就是两个字——用心。 周星驰的电影《食神》里面有一个场景，记者问食神周星驰：你是如何把甜品做这么好吃的，周星驰说：一字曰之——心。 对于这句话，我深以为然0后创业故事？。像装修这事儿，我完全不懂。我就用最笨的方法，一家一家的去看别人是怎么装修的，从此寻找灵感。光是装修的壁纸方案，我就做了不下十个。

　　刚开业的时候，店里面招来的人服务质量很差，管理也很混乱。我为了提升服务质量，很多事情都是亲力亲为。 我穿上服务员的衣服，亲自为顾客端茶倒水；厕所马桶坏了，我就去修马桶；顾客没有了，我就去门口拉顾客；在前台接电话，在后面倒水。从每天早上十点，一直做到第二天凌晨四点。前一年半都是这么做下来的。 因为招不到好的前台，我就亲自去做，这是没有办法的事情。你可以笑话我方法笨，但这样的下苦力的方法确实也有效，这样的做法也慢慢感动了下面的员工，大家积极性逐渐提高了。很多事情慢慢的理顺了，按摩店的生意开始变好。 其中有一阵，生意确实不好，我心里也很烦，就想去请教高人来指点一下。 我有一个朋友，介绍给我一个专门做装修的老师，那位装修老师给的建议，让我非常受用。 那位装修老师说，你这个店没必要花太多精力和钱在装修上，按摩店没有那么复杂，你踏踏实实的做好按摩就行了，同时要兼顾以下几点： 第一，店面保持干净； 第二，让服务员尽量保持微笑，让客人觉得舒服。

　　后来认识吴寒笛老师之后，我翻看吴老师这么多年的文章，也给我很大的触动。吴老师能持续的去写文章，把自己的观点梳理清楚，集结成文章传播出去，持续的去做，也很不容易。到今天拥有这么多粉丝，其实都源于把简单的事情持续的做好。

　　很多朋友在项目启动的时候，想得太多，顾虑太多，没有持续的去做，没有把小事情都做好，这样的话，最终也没有什么结果。

　　第三，跟着风口走。这点吴老师在笛友会的内部课程里面也讲过，就是消费升级的概念。就是在两年以前吧，我忽然发现，顾客会为更好的服务买单，这个趋势越来越明显。在我们按摩行业，有很多商家其实是会做很多灰色地带的服务，但这其实不是一个顺应时代潮流的方向。我做纯绿色的服务，大家来消费也放心，回头客很多。顺着这个大风口走，能做得稳，也做得长久。

　　当你做起来之后，各个模块其实都是需要优化的。比如你怎样让宣传更有效率，怎么应对竞争对手的攻击，怎么在合理合法的范围内保护自己，让自己变得更强大，让自己的员工得到更多实惠，这都是需要方法的。但是所有的方法，如果你不去实践，不去实战，那它永远只会停留在纸面上。

　　之前找吴老师做过一次咨询，吴老师给我提供了很多实用的建议，其中一条宣传建议是，通过自媒体渠道宣传，当时觉得很难，但是现在也启动了这样一个工作。现在我们已经有专人在负责这样的运营和策划工作，感觉市场空间还是挺大的。

　　我想说的是，吴老师教给我们这么多方法，写了这么多实用文章，我们在吸收后还是要去实践的。真的要去做到以战代练，这样才能真的有结果和提升。

　　今年我们的目标是：老店继续稳扎稳打，新店能在年底前就收回成本，明年继续开新店，把这个模式一直复制下去。要分享的东西其实就这些，希望对大家有帮助。希望还没有启动项目的朋友，大家快速启动，找到好的方法，能够尽快的实现自己的价值。 另外呢，再补充一点，就是我这个人有点完美控，做事比较纠结。希望大家引以为戒，不要纠结，想好了就去做，以战代练，做了再说。实际去做，可能比你空想更有效。 谢谢吴老师，谢谢大家！

　　人人都想过上年入百万的生活，但达到这个收入量级之前，你可能要像这位笛友喜洋洋一样，先经历“早上十点一直工作到第二天凌晨四点”的生活状态。

　　喜洋洋作为一个外行踏入按摩这个领域，很多地方用的办法其实是笨办法，比如自己去当服务员，去接电话，抠每个服务细节，但笨办法就是管用。最难的路，往往才是捷径。很多人之所以不能赚钱，不是没有好的方法和技巧，恰恰是太聪明了，老想用精明的盘算替代实干的苦力，这其实是缺乏大智慧的表现。

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