一个90后创业者的逆袭—从负债累累到身价千万

　　汹涌澎湃的电商浪潮，已然将越来越多的设计师品牌推向互联网台前，原创作品逐渐走出“深闺”，被大众所熟知。近几年，中国风元素渐渐成为主流。消费趋势不可逆，时代也正从中国制造到中国创造的发展。 而原创者作为实现产品升级换代的缔造者，必将成为这次浪潮的引领者。设计师原创品牌只有在电商平台，才能接触大众，打破“小众”销量桎梏，得到健康成长。90后常笑，一个成功的中国风男装原创店主电商人，花木酌品牌创始人。

　　常笑，（原名丁云）。老高皇冠俱乐部会员，花木酌品牌创始人，花木酌中国风原创男装店主。常笑，和大多数淘宝卖家一样，也是一位来自农村的创业者！90年的秋天，常笑出生在安徽的一个小小村庄。因为家庭原因，常笑从小和大部分同村小伙伴留守儿童一样，整个童年和少年时期没有人教育和指导，完完全全靠的是自己，是属于农村放养长大的。其实这还不算什么，那个时候小小的男子汉，因为家庭原因，入不敷出，还要成天要面对债主上门催债，那个时候的常笑是丁云，常笑的整个童年是别的同龄人不能体会和感同身受的。这些现状，让他暗自下定决心将来一定要出息—从负债累累到身价千万！走出这里，帮家里改变现状！这也就是后来他为自己起的别称“常笑”的由来，笑对人生，笑口常开，要奋斗，也要乐观！这是他自己说的。

　　后来经过自己不断的努力和家里的支持，常笑顺利完成了本科阶段的学习，并取得了文学和理学双学士学位。本来可以继续读研，可是也知道自己不可能拿到公费学习，如果继续学习3年家里又是一笔很大的开销。随后毕业就找到了自己的发小，开始了他的电商生涯。

　　创业初期由于常笑是刚刚毕业，合伙人也是刚刚离职，他们并没有很多的启动资金，靠着套信用卡的钱来一点点坚持。因为他们用的供应商都是合伙人之前合作过的，有一定的基础，这样货源的问题不用太担心，而且还有一点账期，就这样带着自己的梦想90后小伙子开始他创业的征途。在他们创业的第4个月就有了小小的成就，他还深刻的记得那个月他们挣了10万，也算成功的第一桶金！正因为这次在当时看来是成功的剧情，却影响了后来他们决策性的失误。

　　这次常笑和合伙人手里资金多了，看到成功便开始疯狂地扩张团队，常笑说当时觉得只有更多的更好的团队，才能完成他们最后的企业家之梦。人员一下从几人扩张到30人的团队，也正因为这次扩张给常笑的人生获得了一次很大的经验和教训。人员多其实不是真正的问题，真正的问题是他们并没有意识到自己问题所在，那就是根本没有核心竞争力；在和同行或者在淘宝运营的思路和方法上都没有优势。还有一个致命的问题就是扩大规模之后他们一度沉浸在自己制造的虚假繁荣之中。收支一直不平衡，在资金遇到瓶颈的时候就想办法融资，拿贷款，最后导致1年内的时间里亏损了200万之多……这个数字其实并不夸张，电商变幻太快。所以这次的失败让常笑和他的合伙人意识到：他们在做决策的时候一定要想到自己的核心竞争力在哪里，还有商业的盈利模式。这里常笑给所有的同行或者有梦想的电商淘宝卖家朋友们一个建议—就是不要疯狂地扩张，也不要沉寂在自己制造的虚假繁荣当中，虚假的东西早晚一定会崩盘！

　　经过了这次失败，常笑并没有放弃自己的梦想。而是知道了“不经一番寒彻骨 怎得梅花扑鼻香”的道理。其实这也是常笑创业过程中一个重要的转折点。这次之后他们经过了一段时间的调整一个90后创业者的逆袭，缓解了债务压力重新给自己定位！常笑在成立公司以后注册了不少品牌和商标，然后找到一个细分风格：中国风男装，虽然这里没有那么大的消费市场，可是他知道：做品牌就要做一个能给人留下印象的，宁做“榴莲有真爱不做香蕉人人爱”。这也是他分享给大家的一个经验。当然做花木酌这个品牌是常笑自己的情怀在，因为这个90后的小伙子内心一直是一个文艺男青年。这次创新创业常笑就告诫自己认真做好产品，认真对待每一个人，不盲目跟从。必须脚踏实地，一步一个脚印！

　　在常笑创业失败时，他选择了通过加入老高皇冠俱乐部，去学习更多的东西。他笑言到，在老高皇冠俱乐部里，会员们都在无私地分享着自己的电商经历，他收获颇丰；一年时间内常笑不断地去创新和学习，和老高皇冠俱乐部内会员一起交流，共同成长；通过俱乐部内组织线上、线下分享交流的活动，提供资源整合平台，搭建有效地人脉圈子，帮助花木酌更快速地成长。在这短短一年时间内，常笑靠着这些资源，加上他本身擅长流量获取和多维度店铺运营，2年打造数营业额的突破和增长，常笑也获得了更多的销售渠道，花木酌已经成为一个小有名气的淘品牌。这是他们重新开启品牌的新篇章！

　　常笑最后笑着说：在这里感谢陪伴着他身边的所有人，是他们让他蜕变与成长，感谢老高皇冠俱乐部，是老高皇冠俱乐部让他结识了更多的志同道合的朋友！

　　7月28日，这个90后大男孩要与我们分享他的电商故事，看他如何在短时间之内如何实现数营业额的突破和增长。