王宁：90后创业6年打造出130亿独角兽

　　王宁1990年出生于北京，与印象中的学霸形象不同，他不是传统意义上的好学生。作为伴随着中国互联网发展起长起来的90后。

　　王宁从读高中起，就经常在报刊上看到张朝阳、马化腾等互联网大佬的创业事迹，并受到激励和鼓舞。十七八岁时，他脑子里就已经充满了创业向往。

　　而在学业方面没有太大的野心，只想考入一所普通大学。2010年，王宁成功考进北京信息科技大学计算机系。为了进一步追赶互联网这趟列车，刚入学不久。

　　他就利用课余时间去IT公司做兼职。大三时，只要有实习机会，王宁更是来者不拒，他坚信成功总是青睐有准备的人。在王宁实习过的几家公司中，猿题库带给他的影响最大。

　　作为猿题库“高考”App的创始团队成员，王宁曾以在校大学生的身份，带领150个实习生做项目，人力、财务、行政、运营、产品、测试等各个方面都有涉及。

　　这段实习经历，为他运营创业团队提供了宝贵的“练手”机会。2014年，还在读大四的王宁体重达到了180斤。为避免肥胖形象成为自己毕业后找工作的“绊脚石”。

　　王宁决定减肥。但作为一名正在实习的学生，他没有多余的钱去请教练、办健身卡。于是他就花了几个月时间，在网上搜集各种健身和减肥知识。

　　并为自己制定出了一套科学有效的方案，最终减重50斤！成功瘦身后的王宁，成为了众人追捧的“顾问”。不断有好友向王宁请教成功的秘诀，而他也从不吝啬。

　　将自己搜集到的各种素材、链接倾囊相授。但是面对大量复杂的链接和视频，他的朋友们问了很多问题：“我适合哪种方案？我应该从什么行动开始？”

　　当他每天都被这些问题轰炸时，王宁突然有了一个想法：我可以启动一个健身应用程序来引导“小白”。回想他的减肥经历，王宁发现在那痛苦而漫长的过程中。

　　真的没有任何产品可以帮他一次性解决困惑，keep的创业想法诞生了！但他明白，我们不应该打毫无准备的仗。我们必须首先了解我们想要进入的市场。

　　王宁到处借钱维持研发团队的运作。幸运的是，2014年11月，他偶然遇到了泽后资本的徐敏。经过双方的深入交谈，王宁获得了300万元的天使投资打造出130亿独角兽！

　　此时，keep团队只剩下四个人了。每个人都住在王宁朋友们的一个没有阳光的会议室里，每天都花时间写代码…

　　虽然拿到了第一笔天使投资，但王宁认为，300万融资不足以让一个初创公司活一年。为了把每一分钱都花在刀刃上，他给公司添置一台电脑都要货比多家。

　　为了节约两百块钱王宁：90后创业6年，不惜乘地铁多跑几十里路！产品初步形成之后，王宁并没有急于让Keep上线。一方面因为资金不足，另一方面是他想不断完善这款App。

　　王宁就一边带领身边的同事和亲友，先尝鲜Keep的试用版，不断寻找这款手机应用中的漏洞和不足之处，一边在产品的推广营销方面开启了“冷启动”。

　　王宁说，这是一种“高筑墙，广积粮，缓称王”的营销节奏。现如今，Keep持续巩固线套的自研课程外。

　　还引入帕梅拉、周六野、灵魂健身杨老师等头部健身KOL，引进Zumba、莱美等海外内容IP，开通健身直播课，逐步扩大运动服务边界。

　　从商业模式来看，Keep采用类似全球最大的健身平台Peloton的模式，以优质内容吸引用户，然后通过收费会员、健身课程、健身类消费品销售等方式进行变现。

　　去年，公司整体实现盈利，消费品业务的营收年销售额达到10亿的规模，卖出超百万条瑜伽垫，成为新锐国货运动品牌。推出的智能动感单车，双十一期间成为同类产品成交额第一。

　　随着收入水平不断提升，越来越多的人追求更加健康的生活方式。不过目前国内健身渗透率仅0.8%，远低于全球平均水平3.7%，更加低于欧美国家水平20%。

　　市场还有巨大发展潜力。在线上内容服务不断扩充和丰富的同时，Keep将持续优化围绕运动场景的“吃、穿、用、练”产品体验。这只独角兽的未来发展，值得关注。