太神奇！价值4亿元，这家公司只有创始人一个员工
只要找对市场、产品和模式，一个人抵得上千军万马，而且不用看投资人的脸色。
来源丨（ID：ichuangyebang）
作者丨未盈
编辑丨信陵
图源丨图虫创意
上个月，全世界的游戏创业者都在疯传一则励志故事。
瑞典的游戏社区运营公司MOBA. Network收购了法国一家游戏数据公司Wargraphs，价值5,000万欧元（3.84亿元）。令人吃惊的是，Wargraphs号称是创业公司，但全部雇员只有创始人尼古拉斯（Jean-Nicholas）一人，网上连他的照片都找不到。
一般意义上，人们会认为大公司更有竞争力、效率更高。实际上，规模大很容易造成业务冗杂，人效比下降。而小公司则由于专注细分市场，一旦建立了壁垒，找准了盈利模式，往往能创造出盈利奇迹。
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Wargraphs凭啥值5000万欧元
Wargraphs位于巴黎，主要做英雄联盟热门配套应用程序，帮助玩家跟踪和改善他们的游戏统计数据。这家公司的创始人尼古拉斯既是CEO，也做开发、运营和维护，全部工作由自己一人完成。
Wargraphs成立10年，没有拿过一分钱的外部投资，但年年盈利。
2022年，Wargraphs实现营收1,230万欧元（约9600万元）。由于公司几乎“零成本“运营，营收几乎等于利润，变现能力超强。因此，MOBA Network给出的5000万欧元估值，相当于盈利的4倍，线日收盘数据显示，三七互娱市盈率是20倍，昆仑万维是44倍）。
今年34岁的尼古拉斯是法国的软件工程师，曾在微软做了4年的后端开发太神奇！价值4亿元，这。尼古拉斯从小爱玩电子游戏，最喜欢《炉石传说》和《英雄联盟》，11岁就开始编程游戏。
2009年，尼古拉斯创建了一个魔兽世界数据统计网站World of Wargraphs，2012年，他又创建了英雄联盟数据统计网站League of Graphs。
League of Graphs通过追踪英雄联盟每天进行的数百万场游戏数据，收集不同英雄的获胜率、击杀率和团战战术等信息，帮助游戏玩家更好地定制策略、提高游戏的获胜率。此外，League of Graphs还会根据游戏的最新动态，推动专业玩家与粉丝之间的讨论。
2017年，尼古拉斯发现市场上没有好用的实时统计网站，创立了实时统计网站——Porofessor。两年后，他又发布了Porofessor桌面应用程序。Porofessor可以作为一个第三方插件在英雄联盟里打开，帮助玩家在比赛实时分析战况、选择英雄和战术，相当于多了一个大脑进行计算，被称为玩家的好帮手。
这两个产品虽然简单，但瞄准了英雄联盟数亿玩家对游戏策略分析的强烈需求。League of Graphs和Porofessor网站自推出以来浏览量超过45亿次，Porofessor应用程序的下载量近1000万次，每日活跃用户超过125万。
Wargraphs的盈利模式是广告，基础就是这些漂亮的用户数据。但从经营效率上说，Wargraphs显然比同行（比如OP.GG、U.GG、Blitz.gg等数据统计网站）更出色。这些公司大多数都拿了风险融资，雇佣了几十名员工。
行业人士指出，游戏发展到今天，已经不只是游戏本身，还是一个巨大的生态系统，很多小型服务商都在为这个生态系统创造价值。Wargraphs就是通过为这些热门游戏创建分析工具，从而开辟出一个新兴市场。
作为全球知名的游戏社交网络公司，MOBA Network愿意花5000万欧元收购Wargraphs，不仅意味着它认可了后者的模式，也看中了这些工具在游戏社交上的潜力。MOBA Network计划将产品扩大到更多市场，尤其是亚洲市场，并开发针对其他游戏的分析。
尼古拉斯准备开始一项新的冒险——创立一款能与《炉石传说》竞争的卡牌游戏。根据TechCrunch的报道，尼古拉斯还是不打算融资，“但可能会雇佣一二个员工。”
把副业干到一个亿的“盖哥”
法国有尼古拉斯，澳大利亚则有“盖哥”（Gary Brewer，中国IT创业者给起的名）。
“盖哥”（Gary Brewer）
“盖哥”创办的澳大利亚软件公司叫BuiltWith，产品是网站分析工具，用户可以用它搜索任意网站的构建代码，从而实现对竞争对手的分析、监控和潜在客户的开发、培育。
BuiltWith和Wargraphs体量相当，营收都在1400万美金上下，都没有外部融资。和尼古拉斯一样，“盖哥”既是CEO，又是首席开发者和客服。比尼古拉斯更魔幻的是，“盖哥”创业的前四年一直做兼职，白天上班，晚上和周末创业，堪称时间管理大师。
创办BuiltWith之前，“盖哥”是个程序员，工作之余尝试开发了多个工具和产品，但都以失败告终。有一天，他在浏览某网站的源代码时想到，这些数据只有经验丰富的开发人员才能看懂，如果能为大众开发一种分析网站源代码的工具，应该会有很多人感兴趣。随后“盖哥”注册了BuiltWith，开始搭建Scraper （网页抓取）及其技术数据库。
2007年7月，“盖哥”正式推出BuiltWith工具，它可以追踪全球2.5亿+的网站，找到它所能发现的应用于该网站上的所有技术，包括网站使用的分析工具与追踪工具、小部件、标准开发框架、建站程序、内容管理系统、广告商、内容分发网络CD、JavaScript库和函数等。
发布后不久，媒体的曝光给公司带来了第一波热度。为了赢得更多客户，Builtwith和AboutUs达成合作。AboutUs 是一个包含数百万企业信息的互联网域名目录网站家公司只有创始人一个员工，在每个网站后面都添加一个接，方便用户查找该网站使用的技术。此次合作很成功，BuiltWith的流量呈爆炸式增长，SEO排名也迅速上升。
图源：BuiltWith官网
BuiltWith有免费版和付费版，免费版本可以让用户了解竞争对手正在使用的技术，付费版本的用户可以通过搜索特定的关键字和技术找到网站，甚至可以按位置、支出和社交关注者对它们进行细分。这是一个挖掘潜在客户的完美场所。
BuiltWith的商业模式主要靠付费订阅，订阅分为基础版每月295美元，专业版每月495美元，企业版每月995美元。BuiltWith现已拥有85万付费用户，这些付费用户不是靠布鲁尔推销来的，是他们自己找上门的。BuiltWith每月200万的PV（页面浏览量），直接访问占比57% ，36%来自搜索引擎，来自付费关键词广告的几乎没有。
“盖哥”经常收到潜在客户的电子邮件，他发现真正有意向的客户不会发邮件，而是直接购买。于是他自动化了客户服务，大多数问题他都能用10秒回答，并附有知识库链接，较难的问题他会做一个视频教程。他尽可能让客户服务变得很简单，这样就能腾出时间来构建新工具。
“盖哥”说，“一切的设计都是为了让用户自行完成购买和使用。”
创业的头四年，“盖哥”一直把BuiltWith当副业，他认为初创公司不稳定，不想all in。直到2010年，BuiltWith的一位忠实用户安德鲁·罗杰斯，说服”盖哥“全职做BuiltWith，并毛遂自荐希望出任联合创始人，动机是“要股权和头衔，不要工资。”
罗杰斯加入后，希望设置销售指标和雇佣员工，“盖哥”拒绝了，他说这些只会带来干扰和资金上的消耗。不仅如此，“盖哥”也拒绝了风险投资，哪怕竞争对手不断涌现，他的判断是，“对手的出现可以让市场变得更大。”
给创业者的启示
这两个案例告诉我们，创业者无需像大公司那样靠规模优势竞争，仅凭独特的商业模式也能创造出高收益。
图源：摄图网
赚大钱的mini公司有三个共性，第一，他们瞄准的是垂直细分的蓝海市场，而且找到了一批对业务有强烈需求的群体。无论是渴望在比赛中获胜的游戏玩家，还是渴望挖掘潜在客户的公司，他们都会自发地下载产品或为产品付费，无需营销广告和销售的推荐。
其次，他们做的产品不依赖人力。SaaS是典型的边际成本趋零的产品形态，Builwith通过自动化客户服务，降低对人的依赖，从而控制成本，实现利润最大化。
最后，他们商业模式能够快速复制，Wargraphs通过售卖广告空间来盈利，只要开发不同的游戏数据统计工具，就可以拓展更多领域的用户。Builtwith通过付费订阅来盈利，只需不断地完善工具，收集最新的数据，就可以吸引更多用户为之付费。