常德老板造机械，海外爆卖180亿！

　　3月中旬，中联重科马来西亚新山网点开业，当地商会、协会200余名代表出席，现场签约订单总金额超2000万元。

　　新公布的财报显示，2023年，詹纯新的团队，海外揽获收入达180亿左右，尤其最后一个季度，115.6亿的收入，大概49亿来自海外，占比达到42.3%。

　　全年，其海外销售179.05亿，占比达到38%左右，2021年则才57.8亿，不及现在的1/3。

　　须知，中联重科的国内业务，2021年到过613亿。无奈地产等行业回调，至2023年，大幅缩减至不到300亿，两年减少300个亿的生意，降幅过半。

　　据官网信息，他在海外已投下3000多名本地员工，在30余个重点国家设立一级空港，在意大利、德国、巴西、印度、白俄罗斯投建工业园，全球设有50多个常驻机构。

　　在印尼、印度、阿联酋、沙特、土耳其等重点市场，其推行“海外航空港+本地化团队+产品事业部”的模式，即在重点推广国家建立分支机构，招聘当地员工，依托航空港，各产品线基于大数据平台，实现扁平化管理。

　　以土耳其为例，詹的部属，已在当地完成8个网点的建设，完善“销服一条龙”体系，其工程起重机和建筑起重机产品，在当地市场第一。

　　泰国同样是中联重科在东南亚的战略市场之一，其海外首家标准化4S店便，建立在首都曼谷，旗下9类主机产品已全面进入泰国市场。

　　同时，詹纯新计划在土耳其、沙特建立新工厂，以阿联酋、巴西为中心，逐步建立全球物流网络和零配件供应体系。

　　据透露，“一带一路”共建地区，现是中联重科出口的主要贡献区域，增长较强劲，马来西亚、越南、肯尼亚等地的市占率，在迅速提升。

　　詹纯新领导的团队，已将2024年视作海外业务的关键阶段，期待研产供销服一体化，打造更成熟的海外业务营销体系。

　　“中国工程机械产品，在海外市场的占比仍很低，上升空间很大，行业的增长趋势从长期来看是可持续的。”

　　以中联重科为例，其在多个细分领域，均处于领先，比如，其建筑起重机械，就处于全球第一的市场地位，海外出口也居国内第一。

　　“对国产品牌来说，海外市场具有成长性特征，中国工程机械产品的性能强、质量好、性价比高，并且交付周期短。”

　　他的团队，已推进全球化布局，如海外研发、本地化制造组装、关键零部件本地采购等，正筹备更大规模进入欧美主流市场。

　　詹分拆的中联高机，成立于2012年，主要从事高空作业装备的制造和销售，2023年收入55.39亿元，净利为7.48亿元。

　　其生产剪式、曲臂式、直臂式、伸缩臂叉装车等100余款产品，产品型谱可实现4-72 米全覆盖，为国内型号最全的高空设备厂商。

　　在此品类，中联高机已出口至全球80余个国家，甚至在加拿大等欧美主流市场，取得中国品牌市占率第一。

　　一旦交易完成，中联高机成为上市公司资产，打开融资大门，将利于强化詹纯新在高空机械的领先地位。

　　据悉，墨西哥项目将实现臂式和剪叉空作业机械产品海外本地化生产，年产能将达到15700 台，若达产10300台剪叉式和5400台臂式产品，测算年营业收入为24.42 亿元。