某某光伏项目发展报告之商业计划书（五）

　　项目根据实际情况，采取“融资+运营”、“产品出售+新建”的采蘑菇战略模式，力争3-5年内新建20个光伏风电站项目，并将我们的产品辐射到全球区域。(采蘑菇战略：采蘑菇市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场先优后劣的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的蘑菇;其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的蘑菇，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近，以此类推。)

　　因为项目采用的是“融资+运营”循序渐进的拓展方式，所以本计划书关于财务、股权、投资分配只针对目前12,000.00万融资规划进行详细分析，待到时机成熟后(自建光伏风电站)，再对下一轮融资财务进行详细核算。

　　目前市场上的光伏发电产业年均日照时间短、维护成本高、季节维度变化系数大已经成为全球光伏发电产业的痛点，陆续有多个集团研发中心励志突破这一短板但效果至今不佳;从风力发电角度分析，发电耗时、功率、效率的低下也成为这个产业的“常态”。正是基于以上原因，形成了产业利用率低、转换率低、并网难，成本高、场景使用要求门槛高的诟病。******有限公司研发中心研发的产品---风光同控发电智能控制装置解决了以上所有业内问题(参见图表1-2、1-3)，从项目角度分析，产品将最高端服务器的设计方法和设计经验移植到国产处理器平台上，并已经对全部国产处理器的服务器平台开始布局和方案设计，领先国内其他厂商;就目前市场情况与技术研发现状分析，未来三年内全球无同一级别竞争对手。

　　针对整个大环境分析，分布式光伏爆发，国内光伏新增装机保持高速增长，光伏累计装机达到 120GW。2017 年前三季度光伏发电市场规模快速扩大，新增光伏发电装机43GW，同比增长65%，光伏新增装机约占可再生能源新增装机的 68.25%，是目前可再生能源新增电力的主力军。其中，光伏电站27.70GW，同比增加3%;分布式光伏15.30GW，同比增长4倍。分布式光伏占新增装机的比例为35.58%，其爆发式增长支撑了2017年光伏装机的高景气。截至 9 月底，全国光伏发电累计装机达到 120GW，其中，光伏电站94.80GW某某光伏项目发展报，分布式光伏25.62GW，分布式光伏占光伏累计装机中的 21.35%。分布式光伏爆发的原因是光伏新增装机向中东部转移的过程中，分布式光伏具有不占用土地、规模灵活、上网方式多样、不占指标、补贴及时等优点。

　　针对项目分析，******有限公司与目前国内主流处理器厂商的核心管理团队保持密切的合作关系，并能够得到国产处理器厂商最大程度的支持合作，有能力里在第一时间内得到国产处理器的产品信息及未来发展路线 盈利模式具备可行性

　　目前市场上的光伏发电是利用太阳能电池直接将太阳能转换成电能的发电方式。光伏发电可分为集中式光伏电站和分布式光伏两大类。

　　1、集中式光伏电站是利用大规模太阳能电池阵列把太阳能直接转换成电能向电网输送光伏电量，由电网统一调配向用户供电。

　　2、分布式光伏发电是指在用户所在地或附近建设安装，运行方式以用户端自发自用为主，多余电量上网且在配电网系统平衡调节为特征的光伏发电设施。

　　无论是以上哪一种方式，目前的盈利点无非只有售电收入及地方补贴，而项目的搭建突破传统风光发电仅有的盈利模式，不仅具备直接的收益告之商业计划书（五），更是在数据积累、新建发电站方面具备众多的无形资产：

　　(4)无形资产的变现能力(例如：大数据25年的无形资产、建设风光发电站后期资金退出的变现能力等等。

　　针对风光发电而言，不仅仅国内具备一系列优惠政策，世界各国都对于光伏产业具备支持政策：包括固定价格收购制度，税收优惠政策等。

　　经详细财务测算(测算过程参见本计划书财务分析章节)，项目税前内部收益率为126.34%，财务净现值为17,557.51万元，静态投资回收周期为1.82年;税后内部收益率为71.23%，财务净现值为10,773.27万元，静态投资回收周期为2.36 年;项目税前投资收益率为64.10%;税后投资收益率为48.08%，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。因此，项目是可行的，值得投资。