锐创业｜单品销售过千万元！松山湖产智能宠物用品行销海内外

　　创新是引领发展的第一动力。激发企业科技创新内生动力，充分发挥企业科技创新主体作用，对促进创新链和产业链深度融合、推动经济社会高质量发展有着重要意义。

　　作为引领东莞高质量发展的核心引擎，松山湖在新征程上聚焦“科技创新+先进制造”，以科技创新为核心引领高质量发展，一大批企业在此以技术创新为牵引，不断开辟产业发展新赛道、新领域，塑造新动能、新优势，实现了跨越式发展，成为加速迈向高质量发展的精彩样本。

　　近期，南方+松山湖频道开设“锐创业”栏目，聚焦在当地创新创业代表性企业案例，讲述广大人才在松山湖创新逐梦的故事，敬请关注！

　　智能猫砂盆、向日葵逗猫器、Mini宠物缝纫机、幼龄猫专用饮水机、桌面吸毛器、宠物饮料……3年多来，位于松山湖粤港澳青年创新创业基地的东莞市胡瓜儿童健康科技有限公司（下称“胡瓜科技”）平均每年推出9款产品，这其中，有售价近千元的市场畅销款，也有堆在仓库里“吃灰”的平价单品。

　　“创业是一件很好玩的事，我觉得只要加入市场，总能找到合适的方向。”港籍创业者、胡瓜科技的联合创始人杨松聪笑着说。

　　今年，随着公司的拳头产品、有发明专利加持的智能猫砂盆销量过万，杨松聪开始与合伙人曾燕强一起谋划创立自主品牌，以期在宠物赛道上做出更多蕴含生活趣味的科技产品。正如当初来到东莞时所想象的那样，一项项设计方案在这里快速落地走进人们的日常生活，杨松聪也离自己的梦想更近了一步。

　　走进杨松聪的办公室，半人高的置物架里放着各式各样的茶壶，最上面一层是与合作伙伴广东华南工业设计院主要成员的合照、一些奖状和专利证书，回过身来，杨松聪一套行云流水的广式茶艺已经完成，正从办公桌左侧的茶桌上取一碗递上，“先喝口茶”。

　　今年是杨松聪来到内地创业的第八年，2015年时，他在广州市番禺区创办了一家饰品公司，主要做海外贸易。2019年，他开始常驻东莞松山湖，与内地合伙人一起经营胡瓜科技。

　　“我主要负责链接资源，做市场调研和海外销售，燕强主要负责产品的工业设计、对接设计院共研科技支撑。前后端都具备了，东莞发达的制造业和丰富的智能化资源正是我们所需要的。”杨松聪说。

　　公司成立半年时，新冠疫情的到来让创业大环境变得不容乐观。当时还在做儿童智能产品的胡瓜科技根据市场需求，联合有着快速反应能力的东莞工厂，设计并制造出了一款小动物形象的感应式儿童洗手机，以低于某知名品牌一半的价格，收获一波客户，取得了300余万元的销售收入。

　　“当时我们就发现，没有技术壁垒的产品做不长久，我们可以低价做成，别人也可以，利润还不够养活一个小团队，而且儿童产品市场名企扎堆，竞争激烈。”曾燕强说，于是，原本就是一名“铲屎官”的他和杨松聪决定携手转战宠物产品赛道。

　　数据显示，我国饲养犬猫的人群数量在2021年已达到6844万人，在所有养宠人群中，养猫人群占比最高，为59.5%。

　　“国内的宠物产品市场是在近10年逐渐发展起来的，相比起来，国外市场成熟很多，市场需求也更加明确。”借助海外客户资源和香港的市场调研能力，杨松聪初步明确了智能猫砂盆的基础功能。

　　据悉，传统猫砂盆一般需要主人每日动手清理排泄物，智能猫砂盆则普遍带有感应铲屎、净味等功能，在猫上完厕所后，可以自动清理并收集猫砂盆里的垃圾，同时配备智能App为主人提供详细的猫如厕信息。

　　“燕强养的那只猫是公的锐创业｜单品销售过千万元！松，但我们担心母猫的如厕习惯不一样，又买了两只母猫回来养。就这样1只、3只、15只……很快我们就有40只猫了，经历了给它们喂奶、剪指甲各种好玩的事，过程中也发现做智能猫砂盆不是那么容易的。”杨松聪说，为了让猫咪这位不会“吐槽”的使用者满意，两人带领团队悉心研究猫的习性，联手广东华南工业设计院共研“基于重量传感器的宠物排泄数据测算方法及功能开发”项目，并申请了多项专利。

　　曾燕强介绍道，兼具安全性和高性价比是胡瓜科技智能猫砂盆的两大特点。“我们设计了筒仓一体结构，从物理上杜绝机器‘夹猫’，而且产品体积为同类最小，放在家中省空间，出口海外能节省一大笔船运费。”

　　曾在广东华南工业设计院工作过的曾燕强，现在又被聘为该院副院长，在胡瓜科技与设计院的合作中，为双方高效沟通搭建起桥梁——胡瓜科技团队主要负责外观结构的基础建模，设计院则负责实现物联网控制、应用等功能。

　　2022年5月，胡瓜科技研发的智能猫砂盆正式推向欧美及国内大型电商平台、宠物连锁店，目前已有超千万元的销售额，在高端猫砂盆领域占有一席之地。团队还在不断思考，如何在未来利用ChatGPT等新技术对产品进行迭代升级。

　　实际上，相比这款耗时1年半的公司主打产品，大多数胡瓜科技为客户提供设计方案并制作成产品的项目大多仅需耗时1～3个月，除了有经验丰富的工业设计团队外，松山湖管委会的相关部门在对接各类资源上的高效率，帮了企业大忙。

　　“公司所在的松山湖粤港澳青年创新创业基地，隶属于松山湖人社局管理，每当我们在经营过程中遇到问题时，通过跟人社局下面的促进会反映后，问题基本都能快速解决山湖产智能宠物用品行销海内外，甚至还会帮助我们对接供应链和销售端，非常省心，这点比香港好。”杨松聪说。

　　曾燕强随即拿出一个小巧玲珑的激光逗猫灯，解释道：“别看这个产品模样简单，但也有20多个零部件。工厂出货快、综合成本低，我们才能跑赢竞争对手，收获客户，获得宝贵的现金流。”

　　作为进入宠物产品行业不久的新公司，胡瓜科技正是通过持续地在市场中试错、反思，摸索出了发展方向，东莞和松山湖的各种资源支持为这样的中小企业增添了关键的发展信心。

　　今年，杨松聪和合伙人格外关注设立胡瓜科技自有品牌的方法，为的是掌握更多产品的主动权，设计出覆盖人群更广、更有温度的智能宠物产品。

　　面对国内市场复杂多样的营销渠道，他们如何抵抗高投入风险，形成自有品牌的强大影响力？“目前，我们排除了几个成本太高的方法，开始与一家专注宠物产品的销售公司进行合作。”

　　除此之外，企业积极加入由松山湖IP中心牵头、东莞理工学院协助筹建的东莞市新一代信息技术知识产权产业联盟〞，培养工业设计人才，为品牌增值蓄力。