乡村创业他们为什么成功

　　近日，农业农村部发布第五批全国农村创业创新优秀带头人典型案例推荐名单，其中重庆盈益农业有限责任公司罗雅琴等5人上榜。截至目前，重庆已有18人上榜全国农村创业创新优秀带头人典型案例。

　　前不久，我市出台《加快推进乡村人才振兴的重点措施》通过实行创新人才培育、引进、使用、管理等26条措施，加快乡村人才队伍建设;今年9月，我市出台《重庆市农村致富带头人培养行动实施方案(2021—2025年)》，通过培养五类农村致富带头人，助力乡村振兴。

　　这些农业创业创新优秀带头人，他们创业成功有什么密匙?能为当前开展的农村致富带头人培养提供哪些经验和参考，记者通过剖析他们当中的部分典型，以寻求乡村创业的成功之道。

　　2021年11月25日，永川区黄瓜山，游客们在乡村步道上散步休闲享受冬日里的暖阳。记者 万难 摄/视觉重庆

　　再过几天，重庆盈益农业有限责任公司(以下简称“盈益农业”)负责人罗雅琴就要迎来50岁生日，回忆起返乡创业的经历，她感慨万千。

　　时间回到2015年，卖了12年农资的罗雅琴面临事业的拐点，农资生意每况愈下，要么继续坚守，要么转行。

　　“农村种地的劳动力越来越少，我们可以提供代耕代种服务!”深思熟虑后，当年10月，罗雅琴和合伙人在綦江成立了盈益农业公司，购置了拖拉机、无人植保机们为什么成功、四行插秧机、收割机等农机装备，搞起农业社会化服务。

　　白天她找村镇干部沟通交流，晚上挨家挨户上农民家算细账。见大家还是不肯答应，罗雅琴决定在綦江东溪镇流转10亩土地搞示范，育种、翻耕、栽苗、管护……从耕种到收割全程社会化服务。

　　她还说服大兴村村民黄吉林，把他的1.2亩地拿来代耕代种当“试验田”。老黄啥子活路都不用管，到了收获时节，扣除成本，他最后得了1000斤谷子：“比自己种地划算，以前收谷子要请4个工人忙一天，工钱800元，再加上化肥农药等费用，最后一比较，当‘甩手掌柜’还多赚了300多元。”

　　2016年，罗雅琴就承接了4000多亩水稻的生产全程社会化服务和4.7万亩农作物统防统治植保业务，直接从事农作物耕种收的农机操作手就超过200人。

　　队伍壮大了，但罗雅琴却发现，由于受地理海拔影响，綦江范围内农作物耕种收的时间相对集中，大量机械设备利用的时间短，闲置的时间多。

　　“得想法让机器转起来，让工人有活儿干!”罗雅琴把业务从綦江拓展到区外市场，她通过加入一些农业服务组织的微信群、QQ群，很快与一些同行结成了联盟，达成了互相救急抢农时，也互相找活儿干的信任乡村创业他。目前，她的业务范围辐射了贵州、湖南、江西、广东等20多个省。

　　如今，头脑灵光的罗雅琴还在扩大业务范围，做起了农机销售维修、农产品代售、农技培训等服务。盈益农业公司被评为綦江区农业产业化龙头企业，去年，罗雅琴还荣获“綦江区十佳种粮大户”称号。

　　重庆社会科学院改革杂志社副总编辑、研究员丁忠兵认为，罗雅琴返乡创业成功关键在于两点：一是找准了制约山地农业发展的堵点。重庆农业地块小、坡度大，传统家庭经营模式难以承担农业机械化的农机购置成本，只有通过像罗雅琴这种社会化、规模化的农业农机服务，才能破解山地农业发展面临的瓶颈制约。二是找准了农民发展山地农业的难点。盈益农业公司通过为农民提供代耕代种服务，较好解决了传统家庭农业难以为继的难题。当然，从罗雅琴创业成功的背后，我们应该看到，作为一个农村返乡创业者要想取得成功，要培育随机应变的能力，学会根据农业生产模式的变化及农业资源条件、技术条件的变化，及时调整为农服务的方式和内容，增强应变力。同时，还要学习多种经营方式，学会积极拓展市场，扩大服务规模，提高资源利用率，增强竞争力。

　　一支蜡梅能有多大效益?经过她的“雕琢”后不仅卖上百元，更是供不应求，这位点花成金的创业者就是重庆丽庭花卉种植专业合作社负责人邓纪会。

　　邓纪会是土生土长的北碚静观镇人。大学毕业后，她做过花商，创办过花艺培训学校。2017年，她在广州进行腊梅花主题花艺表演时，现场不少人觉得蜡梅漂亮，但大家却叫不出花名。“表演结束后，有观众询问蜡梅的购买方式，当即我就觉得蜡梅花有市场，便萌生了将家乡的腊梅切花推向全国的念头。”

　　静观素有中国蜡梅之乡的美誉，腊梅种植已有500多年的历史，但返乡后的邓纪会发现，因蜡梅卖不起价，不少村民将种植的蜡梅树砍掉当柴烧。

　　“要想保住一片片蜡梅园，只有让蜡梅变得更值钱。”邓纪会挨家挨户找花农商洽，主动提高收购价。这样一来产业是保住了，但一个新情况又出现了——收购来的蜡梅质量参差不齐。

　　邓纪会想到创办合作社，通过“市场+公司+合作社+村集体+农户+科普+赋闲”新模式，对切花的数量、粗细、长短，邓纪会定期召开院坝会对花农进行指导。她还为农户提供蜡梅及其他花材的优质品种、低价购买农资，对产品进行兜底收购。

　　为提升蜡梅附加值，她又先后开发了蜡梅切花、切花礼盒、花茶、蜡梅盆景、蜡梅品种苗、蜡梅文创等特色产品。通过花艺加工，以前卖几元一把的蜡梅花卖到了20—50元。甚至，她开发的蜡梅礼品盒卖到了200元一盒。

　　合作社除了卖腊梅切花，还打造了一些衍生产品，比如永生花、手机壳、胸针等增加腊梅的附加值。同时，她还通过开发花艺培训、蜡梅茶，承办“静观杯”传统插花大赛等，让蜡梅走出静观香飘全国。

　　原西南大学中国乡村建设学院智库专家、海口经济学院讲师王茜说，邓纪会的成功，一是把握住了一二三产融合发展的方向，使得产业每上升一个层次，带动传统农业要素实现一次重新定价，从而通过对乡村资源要素的整合实现新型业态布局。二是紧密与需求侧结合，瞄准当下中国井喷式的绿色消费服务需求，深度挖掘农业产业服务的多重价值，抓住城市中高净值的目标客户群体，将一产的农业产业直接上升为具有文化、美学、教育等功能的服务产业，实现价值链延伸。三是将产业回嵌乡村，赋能乡村的技术、劳动力等本土要素，通过强化组织建设带动产品和服务的标准化，发挥低成本构建产业链的优势。

　　33岁的李华是璧山区健龙镇人，父母都是普通农民，靠着务农供李华三兄弟读书，辛苦一年只能勉强让一家人吃饱。想要改变现状的李华，2012年大学毕业后，和几个朋友一起在大路街道高拱村流转了100多亩土地，成立了璧山区新芽种植股份合作社。

　　他一心要搞生态农业，少施肥、少打药，但这样种出来的蔬菜个头小、卖相差、产量也低，不要说盈利了，连给农民发工资都发不起了。

　　流转的土地由于常年“超负荷工作”，加上农民常年施肥打农药，土壤酸化板结已十分严重。如果蔬菜品质不区别于“大路货”，就不可能卖出好价钱。这样的土地，怎么能长出精品庄稼?

　　李华多次向农业专家咨询、学习后，决定对土地进行轮作、休耕，简单地说，就是让“超负荷工作”的土地喘口气，休养生息，从根本上改善土壤肥力。他探索了“杂草秸秆还田培肥土壤方法”“尾菜直接还田培肥土壤替代化肥方法”等好几项技术。

　　比如尾菜还田，以包包白为例，以前农民只收菜心，菜心外的大堆菜叶只能扔掉或切碎喂猪。他通过添加微生物菌等方式，将尾菜粉碎翻埋到土里，不仅降低了处置尾菜的成本，还肥沃了土地，化肥农药使用量降低了80%以上。

　　经过几年“带薪休假”后的土壤越变越好，肉眼可见的是颜色变黑了、捏起来更加疏松了，经过专业机构监测，土壤中的有机质含量也一年比一年高。

　　合作社还改换品种、打造品牌，将过去种植应季“大路菜”改为只种植、销售水果冬瓜、贝贝南瓜、水果番茄等特色品种，销售渠道由过去的批发市场改为直供企事业单位、高校食堂、线上销售等，基本做到了以销定产。价格也由过去的市场批发价，转变为优质优价。

　　李华的基地仍然延续着休耕的传统，一年只种一季。但由于品质提升，价格稳定，每亩平均收入可以达到1万元。

　　农业农村部全国共享创业导师汪红泉认为，李华返乡创业成功，除了具有吃苦耐劳的品质外，最根本在于拥有产业发展的系统思维。这种思维涵盖了从品种选择、种植技术、管理营销等全过程。农村创业的门槛其实并不低，创业者要认清自身，找准定位。先将自身实力与农业创业的要求比对，确定能否迈过“门槛”，切勿盲目冲动。即便下定决心，工商资本、返乡农民工、青年学生、传统农民等不同创业主体的情况不同，应从自身的资金、技术等实力出发，寻找相对较为合适的创业项目，切忌盲目跟风一味地贪大求快。

　　近年来，随着政策扶持力度不断加大，返乡创业成为城市资本、退役军人、大学生、农民工等群体的新选择。据统计，截至目前，我市累计回引到村挂职、创业的本土人才超过8900人，农民工返乡创办经济实体超过35万户。

　　一是要加强“三农”政策方面的学习，从吃透政策中找准返乡创业的项目，这样才能让自己投身的领域“不过气”，且能得到政策的支持和帮助。

　　二是要有差异化的选品。从当前返乡创业的领域来看，大多数集中于传统的种植养殖业，其产品盲目跟风，毫无特色而言，久而久之造成产业恶性发展，无论是从事种植养殖还是第三产业，都要有核心竞争力的产品，做到“人无我有，人有我新”，才能在竞争中处于不败之地，紧紧抓住市场抓住消费者。

　　三是要打造个性化的IP。随着经济社会的发展，农副食品以及旅游商品层出不穷，且丰富多彩，但在快节奏的当下，人们选择面的增多，很少几个产品能被记住，这就需要创业者通过文化等多种元素的植入，打造有个性、叫得上、记得住的个性化IP。