“富”想联“篇”拍了两年小本生意短视频一位快手头部创业达人的真心话
小本创业加盟小本创业免费加盟编者按：2023年，人们正在用亲手创造未来的方式预见未来。从市井烟火到田间旷野，创业指南和致富样本变得具体又生动起来，它们可能是100种职业体验，可能是一道美食秘方、也可能是一套摆摊教程在短视频的镜头外，致富互助的蝴蝶效应徐徐展现。
年初，多地发文鼓励民营经济发展，允许户外摆摊、发展外摆经济，让城市升腾起烟火气，授人以渔的形式越来越多元化。数据显示，2022年快手财经年度排名前100的爆款内容中，近半数是创业经验分享类视频，关键词“副业”的搜索量一年增幅达103.5%。每一条短视频背后都藏着创业致富的实践，也反映了短视频平台、创作者、用户间互帮互助的真诚奉献。
粉丝们都知道，大雷的快手账号“雷厉风行（干点啥挣钱）”几乎每天都直播，有时实录摆摊过程，有时给粉丝答疑解惑，主题只有一个“让更多月入几千元的粉丝月入过万元”。大雷已经发布的324个作品东一块西一块，有探店采访、美食配方甚至还分享提炼黄金。他这么安排有自己的理由，“粉丝需要什么我就怕什么，我跟粉丝一起挣钱”。
来快手分享已经两年，大雷积累了370万粉丝，在同类型创作者中处在头部位置，现在的大雷有多个身份，MCN机构负责人、技校新媒体专业主任、某供应链股东粉丝创业有什么痛点？怎么找到便宜又靠谱的货源？如何既让粉丝挣到钱又让自己和团队挣到钱？他看到了一个又一个创业宝藏，不知帮助多少位粉丝解决了信息不对称和经验缺失的问题。
国字脸红衣服，一口地道的沈阳话，大雷在快手直播间和短视频里的形象相当统一，但他走红并非靠颜值，也不是因为东北人天生的幽默感，而在于输出的创业干货。
2021年5月21日上线第一条短视频至今，大雷平均每个月在快手“雷厉风行（干点啥挣钱）”账号发布12条短视频。“带你们了解一下，开台球社挣不挣钱”，他的第一条快手视频这样开场，采访的那家台球社，投资60万元，每月盈利4-5万元，一年回本。类似高门槛的创业项目还包括投资千万元的电竞酒店等。
让大雷出圈的是半年后发布的“用劳斯莱斯小金人提炼黄金”视频，63.3万人点赞、3.3万人收藏。他把这条置顶在账号首页，但仔细观察就会发现，自这期视频之后，大雷分享的内容在悄悄变化。
“最开始我拍的是创业投资，投几十万的、上百万的，甚至上千万的都拍过”。后来他发现大多数人，更适合小成本创业，比如刚上班的打工族，让他投资成百上千万创业不现实的。“就算真敢投，万一赔了损失也很大”，总结之后，大雷后期拍的基本都是小本创业，“只要是投资超过10万元的我基本都不拍”。
明确了方向，大雷用一系列配方类视频做转折，麻辣烫、糖炒榛子等美食分享类内容，他会亲自操作一遍，再把配方详情附在视频最后。
在点赞数57.5万的炸串配方视频里，他花2000元买到一份炸鸡排配方，从熬料到炸制，具体到每份调料的用量，炸制时间等，都做了详细介绍。按照大雷的做法“富”想联“篇”拍了两年小本生意，一斤鸡胸脯能串成8-9个鸡排，加上调料的成本大概8-9元，售价可以定到25元左右，摆地摊卖也行还适合开小店。
穿插在配方类视频中间的，是尾货供应链视频，第一条这类内容的标题是“服装尾货，几元一件论堆称斤”，评论区粉丝的反应很统一，“给个地址”、“这是什么地方”、“想卖衣服就在你这拿货”。
就这样，供应链视频从2022年1月起断断续续拍到了现在。最近一期同类视频里，大雷和团队成员出现在福建晋江鞋服批发市场。
分享配方的视频，大雷也继续做，但他的目标人群和两年前比有了变化。“宝妈人群是我的目标。普通老百姓家庭的宝妈，如果不工作多少会有收入压力，我想给她们推荐一些在家就能做的靠谱生意，在家做手工糕点这种利润就很高，比如创意糖葫芦”，以此为主题，大雷发布了5期相关视频，还配合了多期直播。
他给吉林通化一位宝妈算过一笔账，一颗草莓成本1元，巧克力、包装等成本总计1元，在当地这样一颗创意糖葫芦，在店里的售价5元，礼盒装的利润更高。“保守说，一个月卖小1万元”，宝妈透露，这位宝妈和其他选择这个项目的女性创业经历大致相同，先在家做放在朋友圈卖，积累够资本再开线下店。
“她们主要挣个手艺钱，店里再配合卖点食品、百货，既能带孩子也能卖货”，大雷将重点转向宝妈群体的另一个原因是为了提高女性粉丝比例。目前他的粉丝70%是男性，30%是女性，“我想吸引一批宝妈，粉丝性别比例最好能做到六成男性，四成女性，粉丝数据改变1%都不得了，规模在那摆着呢”。
现在，查看粉丝画像变化只是大雷的日常工作之一。为了了解粉丝的需求，他安排3个人回复粉丝私信，“他们每天会挑出一些重点的私信给我，由我亲自回复，但整体上每条私信我们都会回”，据他透露，这也是账号涨流量的秘诀，“如果博主只拍自己想让粉丝看的，账号起不来。我是粉丝需要什么，我就拍什么”。
比如他今年就看到，各个城市都在大力发展“夜间经济”，也有很多老铁发现了商机，经常私信问他“在夜市里面可以做哪些生意？“，所以他就和快手官方一起，带着老铁们去各个城市的夜市逛，分享创业的项目。
供应链类视频就是这么来的。原因就是发布几期地摊创业视频后短视频一位快手头部创业达人的真心话，粉丝向大雷反馈最多的是上哪里拿货。
最开始他和团队成员也不知道去哪找货源，上网查、打电话咨询、飞过去现场考察，花了不少时间和精力。现在大雷的手机里存了100多个供货商联系方式。
他的原则是只找源头级的供货商，“我得让粉丝拿到最实惠的价格，他们体量太小，工厂不会直接卖给他们，工厂下面的代理商分很多级别，多一级粉丝的成本就增加一些”，大雷视频里出现的多个开起线下店的宝妈，就是因为从大雷的渠道进货认识的。
不适合粉丝创业的供应链，大雷会直接筛掉，目前他分享的供应链相关视频里，大多是食品、服装、日用品尾货，因为这类更适合小成本创业。他给这类视频起的标题也十分直白，“地摊卖尾货去哪里进货”、“折扣超市零售店东西怎么这么便宜”、“卖100元的防晒服，我7块多进的货”
这么高的差价，东西质量有保证吗？粉丝经常在直播间发问。“我会拿厂家的授权给他们证明，跟他们解释货源是合法的非正规渠道”，大雷也会跟粉丝坦白，“我做快手短视频也是为了挣钱，你们在我这里进货，卖的好才能进的多，进的多我挣的也多”。
渠道、配方，外加运营方法，大雷提供的这一套信息和解决方，让自己和粉丝成了利益共同体。目前他团队的10多人，大多都是自己的粉丝。
成为快手达人之前，大雷当过老师、开过饭馆、干过互联网金融项目。曲折的经历让他想做一个自己真正喜欢，又能赚钱的工作，最后他决定当一个创业分享类快手主播，未来他还会继续分享。
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