武汉东湖学院学子创业成功后反哺母校

　　“这是学长指导我们做的创业计划书，我们的项目拿到了大学生‘双创’大赛，拿到省级银奖。”武汉东湖学院税收学专业学生黎子怡说。

　　他口中的学长，不是别人，正是东湖学院“创业明星”吴明昊。从手机膜起家，到电商创业，赚了钱之后，他第一件事情是返回母校，为学校“返家乡乡村振兴社会实践队”提供项目经费，号召大学生到农村开展“电商助农”项目，积极回馈母校和家乡。吴明昊透露，“去年，团队成员一起拼搏，孵化了多个创业项目，营业额超过2500万元。”

　　黎子怡原本制作了一份创业计划书，项目是烘干机。“和学长指导过后的相比，我以前的计划书没有考虑生产环节、简单的财务报表，也没有预算计划，就连营销方案都十分简单。”黎子怡说。

　　吴明昊说：“我根据自己创业经验，给他们提供了一些建议。首先烘干机太笼统，我希望他们可以针对细分市场，同时他们之前做的产品设计太过简单了，功能也非常单一。”

　　听取了吴明昊的建议后，黎子怡首先收集了大量信息，然后设计了针对母婴市场的便携式多功能烘干机。她说：“我们的产品有快速烘干功能，可以定时，定功率，还可以除螨和消毒武汉东湖学院学子。这些功能的设计，我们参考了市面上的产品。”在财务报表上，黎子怡重新进行了制作，尤其是原材料费用方面，吴明昊带着他一起去了解价格，收集了大量的数据。

　　黎子怡说：“相当于他带着我们在‘创业’，从生产原材料到销售环节，再到财务规范，给我们提供了实践经验。”最终，黎子怡和队员们拿下湖北省双创大赛的银奖。

　　能够提供这样的经验，源于吴明昊丰富的创业经验。明昊数码、明昊美妆、明昊闲置二手……读大一时，校内创业的吴明昊通过学校创业基地选拔赛，成功进驻武汉东湖学院大学生创业基地。2020年12月2日，他注册了武汉满创科技有限公司，致力于电子产品销售、广告设计和软件开发。

　　吴明昊说，“创业始于2019年，那时候主要是卖手机。每天除了上课就是跑武汉各大高校，通过免费送手机膜加好友来累积客户量。进货的钱是从自己的生活费里挤出来的，然而这种方式并没有成功。贴了很多膜，但是没有人买手机，投资亏了不少，一度靠跑腿代拿快递以补足生活费。”

　　2020年，他将自己攒的1500元生活费买礼品作为学校新生晚会的赞助。“虽然有了一点微薄的收益，后来又进入了瓶颈期，入不敷出。”吴明昊表示，那时候，他开始思考为什么电子产品线下销售困难，利用专业课上学习的知识思考一系列问题。

　　于是，他开始利用抖音平台做宣传推广。“一开始没抱多大期望，但是发现有人是看了视频之后来咨询产品的，我就开始认真经营抖音号。”他开始研究很多抖音上的大号，他们做了哪些内容，每个镜头是怎么拍的，大家为什么喜欢，他把抖音号的运营当成电商专业的一种实践。

　　他在身边找题材，征求顾客同意后，他开始拍摄最原始真实的视频案例，用抖音记录送货，为客户定制专属视频方案，持续记录顾客电子设备的体验感……一个个具有鲜明特点的真实客户案例被拍成抖音小视频，经过专业后期剪辑制作，在抖音号上进行推广，最终吸引了一批顾客。

　　2023年即将完成学业的吴明昊，交出了一份亮眼的创业实战成绩单。2020年，他通过招聘组建了6人的稳定团队，投资了30万元进行选品和店面装修，年销售额达到近600万。2021年，他带领学弟学妹们一起尝试电商创业，辅导学弟学妹们参加创业基地入驻答辩，给学校的应届毕业生提供就业岗位，团队扩展到18人，企业销售额超过1300万，净利润达到400万。2022年，为了回报母校，他为学院“返家乡”乡村振兴社会实践队提供项目经费，号召大学生到农村开展“电商助农”项目创业成功后反哺母校，积极回馈母校和家乡。作为创业团队的队长，他带领团队一起拼搏，孵化了多个创业项目。（张丽）