现在创业做什么项目好呢?
今年的互联网氛围越来越严峻,绝大部分平台、项目都趋向于规范化,放眼望去,似乎阳光、正规、合法、长期的项目离我们越来越遥远。
虽然互联网项目层次不穷,但坑也很多,乱花渐欲迷人眼。但只要肯细心观察,还是可以发现适合我们操作的好项目,比如闲鱼就是其中之一。
众所周知,闲鱼是阿里旗下的二手物品交易平台,据相关数据显示,该平台的活跃用户与日俱增,主要以80后、90后为主,产品需求日益多样化,物美价廉的商品逐渐成为主流趋势,早在去年一年闲鱼的成交金额已逾千亿,市场不容小觑。
闲鱼平台的定位是卖货,选品也就成为了较为关键的一环,这是一个需要不断测试的过程,毕竟我们也不能确保某件商品卖了就一定会爆单,多选几种类目的产品进行测试,最后再根据出单情况选择方向。
平台的实时榜单,可以检测到抖音的实时销量榜、全天销量榜、热推榜、卖家热搜榜等,我们可以从中选品,找到受众多的产品。
根据闲鱼上的消费人群定位来选品,闲鱼上的用户大多数都是90后的学生、宝妈、淘货党组成,选择满足这些人群需求的产品即可。
根据季节需求来选择复购率较高的产品,这些产品的价格要比淘宝和拼多多的价格低,因为人们都是因为便宜才来闲鱼购买的。
物美价廉是闲鱼的一大特色,切记也一定不要选择过季性的产品,产品的价格最好在10元以上200元以下,这样能让用户快速做出消费决策,不建议选价格太低的产品,不然利润空间会非常有限。
居家日用:纸巾、保温杯、台灯、收纳用品、闹钟、毛球修理器、置物架、洗发水、沐浴露、四件套、枕头、花瓶、装饰品等;
当用户在闲鱼下单后,再去阿里巴巴等平台用闲鱼用户的信息下单,由阿里巴巴的商家发货给闲鱼用户。
第三步:在闲鱼逛逛,看看哪些产品好卖,别人如何定价,描述怎么写,了解竞争对手。第四步:发布闲置,写好标题,描述,以及图片,就可以发布闲置了。一个产品可以上传九张图,找好产品。
刚开始可以从淘宝联盟、阿里巴巴等一系列的资源找到自己的货源,如果自己本身有货源,在操作上无疑是锦上添花。
当我们确定好选品后,就需要发布产品等待出单了,而产品的详情图是增加产品曝光率和给用户第一印象的关键项。(当用户搜索产品后,最先看到的就是产品图片)
产品的第一张最好是实物图片,尽量充分展示产品细节,实物图能增加用户的信任度,容易出单。如果没有实物图,我们可以去其他平台寻找同款产品,这些产品的评论区会有买家秀,选择清晰合适的图片。
标题决定你的产品能否被用户搜索到,一个具有吸引力的标题可以增加产品的曝光,一般都是产品的名字加上与之有关的词语,例如:尺寸、季节、款式等。
文案的内容写法较为简单,一般都是对产品的细节进行描述,语言朴实即可,拉近与用户的距离,增加产品真实性。
标题和文案如果一开始不会写,可以去参考优质的同行,将复制过来的格式有自己的理解相结合,不断累计学习经验,切不可全部照抄。
在发布产品的同时,也将产品同步在对应的鱼塘中,这样可以增加产品的曝光率,增加产品卖出去的概率。
如果产品发布一段时间没有人来咨询,那么我们可以多找一些朋友来帮忙点一下我想要,这样可以增加产品的流量和曝光。
现在有不少人在质疑闲鱼还能否赚钱,在这里,统一告诉大家,能赚钱,但没有之前容易赚,也没有之前赚得多。
这几天我一位亲戚正在为找工作的事情闹心,在原单位干了二十来年,忽然单位不行了,就要面临着是继续糊弄下去还是另找门路的选择。
网上很多专家对房地产走势有争议,有说很快崩盘的,比如牛刀;有说二十年不会降价的,比如任志强;那么到底如何呢。
首先,我身边的工人以及亲戚,哪怕是日子过的很紧的人家,只要有年青儿女的,无不想方设法去城里买一套房子;暂时买不起的,就会把去城里买房当作一件最大的梦想存放在心理,没事就拿出来感慨一番,啥时候我能去城里买一套房啊。
首先我认为国家的国策是推进城镇化,这肯定是要催生很多人需要房子,也会建很多房子;另外大家都向往一二线城市,比如南京这样的城市,那么这类城市的房子大幅度降价的可能性就非常低。
所以基于以上的判断,我去年下手买了两套房子,最近行情看长;我也经常鼓励亲朋好友从事装修事业,这是个朝阳行业,因为只要房地产火,装修行业一定跟着火。
比如我认为在南京,在我身边生活的大厂做饮食是可以赚钱的,因为我观察,只要一家店做的好吃,那排队的多去了,比如我们家门口附近有个叫金鹏酸菜鱼的,原来是一个小门脸,排队去等吃已经好几年了,前阵子收购了旁边三家店打通了,但依然还要排队;新街口广场,十几年前有一家金汤鸭血粉丝汤,一直开到现在,门面扩大了好几倍,生意依然火爆,每次去那我都会吃一次。
比如服装,在本地就不行,我看见了那么多卖服装的,都比较冷清,没看见大家抢购的场景,那么你从事这个行业就要小心了,偏偏人们就喜欢从服装业入手,我认识的两个女人都是冒失地进入了这个行业,最后赔的欲哭无泪。
不管干什么,提前先观察一下吧,前期费点神不怕,就怕到后期年纪大了还要从新选行业找工作就有点郁闷了。
想赚大钱,要么流量大,人群广泛的话,那么大众刚需品无疑是解决流量大、市场足的有利武器,只要流量够大,那么转化率和客单价即使不高,也能赚大钱。
要么转化率和客单价高,那么小众欲望品无疑是解决客单价最有利的武器,即使流量小,只要客单价足够高,一单挣几万,照样能发财。
减肥、提神、壮阳、保健的食品无疑是最暴利的,以减肥食品为例,我一个朋友做减肥奶昔的,其实原理就是奶昔有一种饱腹感,吃了之后就不想吃别的了,达到管住嘴的目的,从而减肥。
光是卖这个,一年做到几千万的规模。利润率又高,毕竟是打着减肥的名号,所以一个小小的减肥奶昔,让他走上了人生巅峰。
保健的食品,就更不用说了,几块钱的成本卖几百块钱,在保健这块郭嘉现在严打厉害,但防癌这两年炒得很火。
老人有钱,最怕的就是人没了钱还在,因此老人防癌食品这块现在是个蓝海市场,我之前也详细分享过,老人防癌这块市场怎么玩,圈子里现在有不少人准备进军这块市场了。
小众欲望品,典型的即是穷人投资、富人理财。穷人没钱,所以消费不起,但一听到哪里投资个几千块钱,就有暴富的机会,立马跟苍蝇闻到了屎一样,一窝蜂的涌上去。
我在上大学的时候,那个什么“邮币卡”传销盘投资,以炒作“古钱币”的名义,在我们学校到处横行。
我一个最好的朋友,当时还把信用卡全部撸了一边出来钱投进去现在创业做什,还找他姐借了几万块钱,后来几个月下来赔了7、8万。
在这个传销盘没崩盘之前,经常跟我说又有了今天又有了几千块钱进账,可惜赚的是账面上的数字,后来顶层人卷款跑路的时候,没一个人逃得掉,全部成了哗哗的韭菜,被割的连毛都不剩。
网络菠菜也是典型的利用穷人的贪欲,做平台的人怎么可能让你赚得到钱,抱着侥幸的心理,一步步进入别人设计好的局里面么项目好呢?,轻则几万块钱打水漂,重则倾家荡产。
富人喜欢理财,玩什么p2p,什么贵金属投资,什么消费金融,只要不是开盘做局的人,其他全部都赔的你怀疑人生。辛辛苦苦几十年,一波回到解放前,每天都在上演。
昨天还有个我一学员,问我这个蛆块逼链怎么样,说他身边不少朋友现在投资这个,有的已经翻了十几倍的,天天在朋友圈晒,然后忽悠她抓紧时间进场,还晒出一些乱七八糟的新闻,来证明一大波金钱来袭。
均是从流量、转化率、客单价出发,凡是选的项目跟这三块没多大关系,你这不是创业,连慈善都算不上。
2019年流量越来越贵,如何把现有客户服务好,提升转化率,如何做客单价高的项目,才是重点。一单赚三千的项目,一年你只要做333个人即可年赚百万了,一单赚几万的项目,一年你只要做几十单即可年赚百万了。
创业选项目,选择大于努力,找到一个竞争较小的蓝海细分领域,然年后在里面精耕细作,成为行业领袖,方能名利双收。
传统企业也好,互联网公司也罢,要想在移动互联网时代做好营销,出路说起来很简单:对所有的商业行为用数字和人性去思考。
用数字去思考,就是一切数据化,你的成本,你的粉丝数量,你的成交率,你的客单价,你的利润,你的客户终身价值,你的转介绍率等等。
用人性去思考,就是什么样的诉求能够让客户认可你,购买你,什么样的赠品能吸引客户关注你,回应你等等。
从战略上说,必须要降维打击,而从模式和落地上,则是要利用好各种工具,实现和客户更好,更快,更多的链接。
很多人在做营销的时候不知道自己的目标客户长什么样子,他们一开口就说任何人都可以使用我的产品。
人嘛,从古至今,都是群居动物,祖祖辈辈都是这样传下来的,我们不要去挑战人性,而是尽可能吸引和我们同流的人就好了。
如何才能持续的卖卖卖呢?也很简单,就是融入客户的生活,尽可能的和他们多进行各种各样的链接,比如社群,线下聚会,促销活动,旅游,车友会,比赛等等。
有些高价值低成本的产品,可以作为很好的赠品去赠送给客户,比如专业领域的电子书,能给客户提供一些指导,比如你组织一个线下聚会,让客户彼此之间认识一下,比如你举办一个小孩篮球比赛,让各位客户参与。
人的需求和欲望都是多元化的,并不一定非得给他们多少钱才算是好处,有时候,一句暖心的话,一张有意义的照片,比你直接给钱还管用。
其实这就是所谓的成交系统的搭建,任何一个公司必须有这从上到下的完整操作系统,才更能够基业长青,做大做强。
群众路线,就是从市场中来,到市场中去。我们是商人,我们做任何生意都是为客户服务的,他们需要什么,我们就做什么,瞄准一个点去满足就行了。
同行路线,就是从同行中来,到同行中去。同行是最好的老师,如果你是刚开始创业,承认吧,你连犯错的机会都没有,所以找一个做得好的同行去学习,模仿,对标是极好的方法。
就像下棋一样,新手和高手的区别,就在于新手是走一步看一步,高手是没出手之前,就把棋局在脑子里推演了一遍。
一个营销活动是否成功,基本就是解决这三个方面的问题,写,解决的是你的主张和内容的问题,发解决的是渠道和推广的问题,卖解决的是产品和交付的问题。
你有没有发现一个问题,很多人说起话来也是一套一套,别人说的任何问题好像到他嘴里都很好解决,但是你再看他自己,却连一件小事都做的一塌糊涂。
还有一个现象,你去报营销培训班的时候,老师讲的一套一套,你听起来也合情合理,结果一听都对,一用全废。
落地干法,就是形成一套标准的操作流程。不管是个人还是企业,只要你有这个玩意,可以说你就相当于打造了一台自动赚钱机器,剩下的就是复制和放大。
随着90后和00后群体的崛起,营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变,只是很多老板还没有注意。
现在的时代,是彰显个性的时代,是百花齐放的时代,是文化多元的时代,是IP的时代,是圈子的时代,是小而美的时代。
IP,这个词,我觉得有点可笑,其实就是个人品牌,我不知道为什么非要用两个英文字母代替,好像这样显得高大上一点,还有人专门解释个人品牌和IP的区别。
一个老板,或者一个个体创业者,或者一个专家,他在做营销的时候,首先是一个旗手,先不说画出自己的图腾,首先要喊出一句独一无二的口号,这就是你打造品牌的核心。
文章,就是内容,有了内容,可以录成音频,录成视频,做成电子书,不断的传播,矩阵式的去推广这些内容。
举个不恰当的例子,每一篇文章都是一个老鼠夹,有人通过搜索某些关键词找到了我的文章,而他又认可我的价值主张,又喜欢我的内容,那他就会主动来链接我。
而且因为来链接我的都是看过我的文章,认可我的价值主张的朋友,沟通起来也很省劲,也知道我们要往哪走,知道我能帮助他解决什么问题,成交和合作的机会自然也会大大增加。
商业的本质,其实就是人,而圈子能形成一种强大的势能,通过我去赋能大家,又通过大家来赋能我,这就是互相衬托。
未来,不管你做什么生意和项目,都要从经营产品变成经营用户,才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。
有人觉得这个数字有点夸张,不敢相信,没关系,就算你能轻轻松松年赚30万,是不是也已经超过了很多人呢?
想,其实是什么也想不出来的,然后我就去看那些已经实现了我向往的赚钱方式和生活的老师,他们是做什么的,以及他们是怎么做的。
过去的生意,是拿着产品找客户,可能见了100个你以为的客户,都不会成交1单,因为那些客户压根就不是你的客户。
因为客户都是主动通过我的作品来关注我的,自然我就知道他们对什么感兴趣,然后去寻找或者自己开发一个能迎合大家,帮助大家解决问题的产品去卖给他们。
还有一种人比较有意思,就是专门挑毛病的那种人,他们也不是真的能说出来你到底哪里不对,反正就是看见有人认可你,他就很不爽,然后到处骂你,搞你的负面。
后来,有人关注了我的公众号,然后加了我的微信,我就问他是从哪加到我的,因为我要统计哪个渠道来的人多,我就可以专注于那一个渠道,提高我搞流量的效率和效果。
结果他给我发一个截图,我一看,原来是那些说我坏话的人写的文章,或者是在一个微信群里说我坏话的聊天记录。
想到这里,我笑的合不拢嘴,旁边的人看着我都投来异样的眼光,我看的出来,那里面有对智障的关爱。
我们就要琢磨一下大家到底有什么问题,有什么梦想,有什么欲望,然后帮助大家解决一下,实现一下,满足一下。
于是,我就发现了大家在打造成交系统过程中,他们存在什么问题,有些人是文案问题,有些人是品牌问题,有些人是模式问题,有些人是社群问题,有些人是项目问题等等。
我相信你看完这篇文章之后,一定也会产生一些奇妙的想法,行动起来吧,比如从注册你的公众号开始,从写你的第一篇文章开始,从发表你的第一个作品开始。
一直以来,我分享过很多关于营销赚钱的秘诀,只要你用心学习,哪怕一招用在你的项目里面,就很有可能在不增加任何成本和风险的前提下,为你赢得竞争优势和更多的利润。
所以我们前面所说的都是很重要的内容,但是贯穿始终的是:人们为什么要关注你,为什么要持续关注你,为什么要购买,为什么要持续购买,为什么要推荐别人来购买?
所有的一切,你的每一个步骤,你要求人们所做的每一个动作都是需要成交主张来决定的,所以,接下来,我要用4个案例来教会你如何打造一个核心成交主张,从而让客户始终都能做出对你有利的动作。
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拉斯维加斯是美国著名的赌城,赌市上有一条大街,这条大街中段基本上都是那些非常豪华的五星级酒店,在拉斯维加斯的五星级酒店一楼其实全是赌场。
一条街上有非常多的五星级酒店,有一家酒店是在这条大街最靠边的位置很显然它的位置非常偏僻,而且是一家很旧的酒店,街上其他的酒店基本都位置好,档次高,并且都是崭新的。
这家酒店就和别的酒店形成了鲜明的对比,很偏僻很旧的酒店自然就很难卖。经人指点这家酒店摒弃了原有的销售主张重新设计了新的销售主张。
在拉斯维加斯的五星级酒店住一个晚上需要 200 美金,这家酒店设计了新的销售主张是销售一个三天三夜的住宿套餐。
在这三天三夜期间你可以住进这家五星级酒店,然后在这三天三夜住宿期间酒店提供各种很高档的自助餐全部免费吃,在你刚到酒店入住的那一天还会有一瓶非常高级的法国香槟送到你的房间。
那么你会觉得五星级酒店住 3 个晚上值 600 美金,然后三天三夜期间各种高档自助餐随便吃两个人怎么也得吃它几百美金,还有一瓶非常高级的香槟怎么也值个几十美金,但是这整个套餐总价只要 400 美金。
如果你看到这家酒店这样的销售主张同时正好有准备去拉斯维加斯的想法你会不会心动,你会不会马上就下单把自己去拉斯维加斯的住宿就订到这家酒店。
如果你不会心动,别着急还有一个超级赠品你一定会心动,只要 400 美金不仅仅可以在五星级酒店住宿三天三夜,期间可以吃各种高档自助餐,赠送一瓶法国香槟,最后在赠送你价值 400 美金的筹码。
这 400 美金筹码如果你不想赌拿到大堂立刻就可以换成400美金的现金,换句线 美金在这家五星级酒店住了三天三夜,吃了三天三夜还得到一瓶非常高级的法国香槟。
然后你只需要把最后的 400 美金筹码到大堂立刻换成 400 美金现金就可以离开了,前面所享受到的所有服务和产品都是免费的,你会觉得我傻瓜才不干,很多人都是这样想的。
对于这个筹码你既可以马上换成现金也可以拿去赌,赢了钱全部是你的。所有人看到这样的销售主张都会心动,觉得我就是住了吃了拿了我最后不去赌把筹码换成现金就可以了。
所有人刚开始几乎都是这样的想法,但是等真正住进酒店的时候大部分人不会兑换成现金,大部分人会拿着筹码进赌场,因为酒店的一楼全是赌场,只要去赌肯定不只输 400 美金,很多人最后把信用卡都拿出来了。
这样的销售主张为什么会有吸引力,就是因为你坐在家里看的时候你认为你只要不赌就全部免费了,但到了现场大部分人都会拿去赌。
那么为什么这家酒店敢设计这么有诱惑力的主张甚至在小部分直接兑换现金的客户身上是赔本的销售主张,因为这家酒店赌场经过测试只要来一个客人基本上平均会输掉 6000美金。
总结一下,营销就是钓鱼,成交主张就是鱼饵,既然是诱饵,就包含所有吸引人的东西,只要能够吸引到客户让他们采取你想要的行动那就是成功的。
同时能得知这些商家背后一定有一个超级强大的代练团队在运作,咱们之需要借助他们的资源就能马上去放大操作。
首先先准备好微信号或者QQ号,将朋友圈或空间打造好,发一些代练时的场景,以及一切和工作室相关的事情、图片、视频,以展示自己的实力和诚信,为下一步信任做好基础。
至于素材,直接去添加这些淘宝客服的微信,或者店家的微信,这个很容易就能加上,或者直接百度找素材。
第二步,也就是咱们每天要做的工作,就是去寻找更多的游戏玩家,特别是有代练需求的人,加他们为好友,用朋友圈每天的动态去营销他们。
竞价推广一直都有人在做,所以说这项目是很赚钱的,当然竞价的门槛相对较高,不是一般的小白能玩得来的。
碰到代练的团队还可以复制他们的素材,百度贴吧也可以玩,关注的人非常多,这个合适玩过贴吧的人。
如果你本身也是个对游戏有兴趣的资深玩家,可以注册个头条号,经常发一些游戏技巧、心得、资迅、故事等,也可以加上不少人。
加人的同时,去某宝上了解一下代练各个等级的价格和时间,以及代练方法,以方便自己接单时应对。【王者荣耀引流】