高瓴张磊：选择比努力重要与谁同行比要去的远方重要
张磊是高瓴的创始人，得益于高瓴的巨大成功。很多人称张磊是 中国巴菲特 投资教父 PE 一哥 ，盛赞他的 价值投资 和 长期主义 。
如今，外部环境的剧烈变化，导致我们似乎失去了某种确定性。很多企业、很多人都感到焦虑、迷茫。今天该怎么做？明天该怎么办？后天是否会到来？
对这些问题，张磊的很多观点值得探讨。今天，笔记侠整理出张磊在个人成长、经营管理、企业文化、价值投资、AI 等 11 个方面的理念，一定会对您有所启发。
2. 选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。最本质的价值还是长期主义。你如果看的短，什么事都很难办。你如果一拉长，很多事就看明白了。流水不争先，争得是滔滔不绝。
3. 我希望大家选择做时间的朋友高瓴张磊：选择比努力重要。在多数人都醉心于 即时满足 的世界里，懂得 滞后满足 道理的人，早已先胜一筹。我把这称为选择延期享受成功。
4. 很多时候，成功不在于你做了什么，而在于你没有做什么。把时间分配给能够带来价值的事情，复利才会发生作用。
1. 凡是能被火烧掉的东西都不重要，比如金钱、房子或者其他物质财富，而无法烧掉的东西才重要，总结起来有三样，那就是一个人的知识、能力和价值观，这也是深藏于内心并真正属于自己的 三把火 。
2. 坚持第一性原理指，不是用类比或者借鉴的思维来猜测问题，而是从 本来是什么 和 应该怎么样 出发来看问题，相信凡事背后皆有原理，先一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。
4. 不要问学校给你什么价值，而要问你自己能多创造出来什么价值。这里的创造价值，其实就是一个不断动态打造自己的过程。
5. 真正的诚实，是从来不要去骗别人，也不要骗自己。虽然有时候，也许有人不靠诚实也能成功，但这种成功第一是不持久，第二是最后会搬起砖头砸到自己的脚。
7. 一个人同时拥有好奇心、思考的独立性、诚实与同理心，并且有长期奋斗的心态，剩下的只是运气和大数法则的问题。一遍一遍做你有激情的事，并且喜欢一遍一遍的做，成功只是时间问题。
8. 强大的学习能力和对事物敏锐的洞察力，是一个人能力的 护城河 。要学会坚定自己的理想，珍惜自己短期内没有被看懂的窗口机会，把 护城河 做好。
9. 梦想有多大，舞台就有多大 ，让每个人能走得更远的，归根结底还是自我驱动力和自我学习能力，是对真理的热爱和追求，是持续解决社会痛点的使命感。
3. 青年企业家、青年创业家，要立刻做到惊天地泣鬼神是不可能的，更多的是抓住机会锻炼自己。我个人建议，再小的事情也要做到极致、做到最好。大环境改变不了，争取营造小环境；小环境改变多了，就会改变大环境。
4. 我常常给创业者建议，要学朱元璋 广积粮，高筑墙，缓称王 。这个战略在创业中有效，也同样适用于你我的生活。坚持自己内心的选择，不骄不躁，好故事都是来自于有挑战的生活；持之以恒，时间终将会成为你的朋友。
5. 困难是一面镜子，最好的反省往往都来源于此。每次危机出现，都为我们提供了一次难得的压力测试和投资复盘的机会，而最终是价值观决定了你将如何应对和自处。
6. 我们相信，每一次重大危机都是一次难得的际遇和机会，尤其需要珍惜。危机既是一场不折不扣的压力测试，让我们看清到底谁在 裸泳 ；又是一面镜子，足以 正衣冠，端品行 。
1. 时间是好生意与好创业者的朋友。能随着时间的流逝加深护城河的，才是 资产 ，时间越久对生意越不利的，则是 费用 。
2. 世界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断地疯狂地创造长期价值。以用户和消费者为中心，理解变化的消费者和市场需求，用最高效的方式和最低的成本，持续创新和创造价值的能力，才是线. 商业竞争本质上要看格局，要看价值，要升维思考，从更大的框架、更广阔的视角去看给消费者创造怎样的价值。
4. 在未来的商业逻辑中，企业从求赢变成不断追求新的生长空间，从线性思考变成立体思维，从静态博弈变成动态共生。企业的护城河也不再用宽窄或者深浅来描述，而是用动态的视角，从趋势这个角度加以评定。
5. 在商业系统中，没有一种放之四海而皆准的成功范式，不同的企业凭借独门招式赢得生存及发展空间，有的靠品牌，有的靠产品，有的靠管理，有的甚至靠时运。但无论凭借什么，
6. 一个商业机会，真正值得关注的核心是，它解决了什么问题，有没有给社会、消费者提升效率、创造价值。只要是为社会疯狂创造价值的企业，它的收入、利润早晚会兑现，社会最终会给予它长远的奖励。
第一，数据不等同于真相，真相往往比数据更加复杂，研究人员需要看到的是具象化的真相，而不是抽象的数据。
1. 价值投资 可分为两个阶段，第一阶段是发现价值，第二阶段是创造价值。同样，教育也是，发现自身的天赋和价值，构建并利用自己的独特去创造新的价值，在 价值投资 的过程中造就自身的成功。
坚持了这个标准，时间和社会一定会给予奖励，而且往往是持续、巨大的奖励。3. 投资人一旦懒惰，一旦失去追求真理的精神和理解事物的能力，就可能失去了某种正向生长的本能。那些赚快钱的人会发现，路越走越窄。
4. 对于一名投资人而言，理解潜藏在巨大势能中的关键行业和企业，是非常重要的能力。真正穿越周期的投资机构，往往做到了既看到眼下，时刻做好打算，又目光长远，不为一时一地而自乱阵脚。
5. 解决方案的提出，不是看价值投资机构有什么，而是看产业变革规律以及公司创业过程中需要什么。
六、超级 CEO1. 与传统的 CEO 相比，超级 CEO 意味着什么呢？我认为超级 CEO 至少有两项核心能力：
2. 超级 CEO 应该扮演最先感知外界变化、最有动力带领企业迎接挑战的角色与谁同行比要去的远方重要。即使企业发展到相对成熟期，保持自由思考、不断塑造新的企业形态，仍然是超级 CEO 的主要工作。
3. 如果说传统的 CEO 像是在设计和发射火箭，那么超级 CEO 则更像驾驭一艘宇宙飞船。超级 CEO 们在驾驭宇宙飞船时，需要随时根据外界环境的变化，借助最新的科技工具和管理策略，做出及时、正确的反应。
4. 埃隆 · 马斯克令人印象深刻的有两点。第一，他拥有真正跨行业、跨领域、跨专业的自由思考能力。第二，他对商业模式的理解，永远围绕着创造价值，不去管传统的商业模式或财务指标，不断打破常规去构建新的载体。
5. 超级 CEO 的使命就是保持自由思考，一方面主动适应变化，另一方面主动为企业带来新的变化。
6. 精细化运营不是一味地降低成本、精简流程，因为单纯的运营效率提升存在不可持续性；与此相对应的是站在顾客视角来确定产品、服务和流程的价值结构，因为只有顾客需要的才具备价值，再在此基础上梳理完整的价值链来提升整体效率。
7. 除了精细化运营，资本再配置也是实践价值管理的重要维度。资本再投资能力的关键在于清楚认识到公司的核心动能，做自己最擅长、与环境生态最匹配的事情。
1. 能够持续疯狂地创造价值的企业，应该从所处的阶段、所在的行业、所服务的客户、所构建的产品、所搭建的团队中，提炼出相得益彰的文化。
2. 创业公司的文化，应该是和自身的业务模式相匹配的。但是，坚持追求真理，坚持将问题研究清楚，坚持按正确的方式做正确的事情，则适用于许多创业公司。
3. 坚持追求真理，往往能够鼓励每一名员工主动思考，用第一性原理去想事情的本质，以及应该怎样开展工作、有没有更有效率的方式。
4. 相对于学院派风格，我觉得运动队文化可能适用于更多的创业公司。拥有运动队文化的公司具有以下四种特质。
第四，用成绩说线. 有话直说 ，不要因为委婉的表达而浪费大家的时间。委婉的害处是你以为我懂了，我也以为你懂了，但实际双方没有真正理解对方表达的要点。
1. 对于初创企业而言，选择和培养价值观契合的人才，赋予他们挑战和成就感，是企业实现长远发展的基础能力。2. 当创业公司初期还无法吸引有经验的人才时，吸引靠谱的新人就成为关键。最佳的方式莫过于靠伟大的事业来吸引和激励，而不是单纯靠薪酬和福利。
3. 如果一位员工，因为公司的工位太拥挤、福利不好，甚至水果沙拉不好吃而前往另一家公司工作，那就欢送他吧。工作带来的最大的幸福感，应该是和靠谱的人做有意思的事，把同事当成你的事业合伙人。
他们天然具有企业家精神和主人翁意识，能挖掘自身的潜能，认识并突破自己的能力圈，以最精干的方式完成具有挑战性的工作。
我经常说 浪费时间 （killtime）就是 kill people，把有限的时间使用好，是一门非常重要的功课。时间敏感型的人既是很好的时间分配者，能够把精力赋予权重，把时间用到最该用的地方，又能够很好地尊重他人的时间，不拖泥带水，这种品质能够决定自身成长的边界。
有同理心的人往往习惯于换位思考和通盘考虑，而不是机械地完成任务。他们善于把自己的脚，放在别人的鞋里去想问题，站在工作对象或者合作伙伴的角度去思考整件事情。
好的创业公司，不能要求员工无所不知、无所不能，但可以要求其无所不学、迎难而上。终身学习能够无限地放大一个人的潜能，适应过去、现在和未来。更为关键的是，别的东西对人的需求曲线的刺激总是有限的，只有求知欲，能够不断使人得到满足，长期走下去。
5. 在创业公司中，因为不同的团队需要不同的人才，在不同的时期也有不同的任务重点，所以培养人才应有两个维度。
第一是基于公司战略层面的培养，始终把对公司长远发展有益的工作技能作为重点培养内容，帮助新人形成好的思维模式和做事习惯。
同时，培养考核的方式应与外界环境的变化、人才成长的规律紧密相关。最后，在企业文化和核心价值观基础上，构建适应业务开展需要的动态人才考核体系。
对于创业公司而言，最重要的是基于底层商业逻辑，建立适合自己商业模式的小宇宙、小生态系统。在我看来，这个小生态系统应该有这样几层含义。
具体来说，首先，学习型组织要有生命力，能够像生命一样去繁衍，有 传帮带 的精神，有生生不息的能力。其次，学习型组织要有自我免疫的功能，能够处变不惊，在面对问题时清楚地思考、判断和推演，有不为所动的禅定精神，不仅能够想到彼岸，还能够想到抵达彼岸的路径。
最后，学习型组织要有系统作战的机制和精神，把工具化和匠人精神结合起来，就像在现代化作战中，一个在前线作战的大兵的工具包是齐全的，而这些工具包由后方团队专门开发与支持。
不仅要持续学习，还要在学习的基础上将思考力转化为行动力。这就需要唤起员工的激情，给予其挑战，如果员工的工作内容刚好匹配他内心的志趣，他就能够自主地创造价值。组织的功能不是分配任务，而是将员工的兴趣、专长和组织发展需要解决的问题进行匹配，这种组织往往是灵活的、有机的。
所以，公共设施不再是简单地提供后勤保障或员工福利，而是营造员工互动、交流和相互激发想法的场所。
去中心化的核心是让听到炮声的人来做决策，而不是让听到炮声的人打电话请示连长、连长请示营长、营长再请示团长。打造去中心化组织的前提，是培养最佳的前线选，并赋予他们完成其工作所需要的责任和权威。
一旦来了新员工，就全方位地对其进行培训，使之 全副武装 ；建立精干的商业团队，使每个人都成为 特种兵 ，能够独当一面，独立战斗。
有一个新概念叫 组织力 ，即企业的内生凝聚力和驱动力。组织力越强，企业增长或转型的加速度就越大。拥有强大组织力的组织，能够主动寻找边界的压力甚至是不适感，从而不断地进化和突围。
哲学家丹尼尔 · 丹尼特（Daniel · Dennett）将 进化 定义为一种用来创造 不用设计师的设计 的通用算法。这种通用算法，既可以是内部挖掘，也可以是把外部资源带进来。
对于创业公司而言，由于在不断重塑原有行业、原有秩序，它不仅需要成熟的运作经验，还需要创新的思维。
因此，不断进化的组织，不仅知道自己不能做什么，并加以完善，还知道自己擅长做什么，并加以迭代。本质上，不断进化的组织天然没有边界。
对长期主义理念的第一层理解是坚持初心。勿忘初心的第一点，就是要回到事物的本质，去真正地思考什么是正确的、应该做的事情。
优秀的创业者能够不被眼前的迷茫所困惑，他的内心是笃定的，他所看到的长期是未来 10 年、20 年，甚至横跨或超越自己的生命。
在接纳新事物和迎接挑战时，他们既享受当下，又置身于创造未来的进程中，对未知的世界充满好奇和包容。
对长期主义理念的第二层理解是要保持进化。机会主义者往往重视一时的成功，会给由运气或偶然因素造成的机遇赋予很大的权重，结果影响了自己的认知和判断。
因此，长期主义者要做的，就是不断地设想 企业的核心竞争力是什么，每天所做的工作是在增加核心竞争力，还是在消耗核心竞争力 ，且每天都问自己这个问题。
对长期主义理念的第三层理解是 终局游戏 的概念。商业世界的 终局游戏 不是一个终点，而是持续开始的起点，是一场 有无数终局的游戏 。
拥有伟大格局观的创业者，会去推想行业发展到某个阶段，市场竞争趋于稳定的时候，哪些资源是无法扩张的，哪些资源具有独占性或稀缺性，再去想怎么超越这些障碍，争取更大的发展空间。这样思考的话，就有可能始终参与这场无限游戏，而不会被淘汰出局。
当你的竞争对手还在疲于奔命地思考第二天赛况的时候，你已经看到了决战的时刻；当你的竞争对手以为决战到了的时候，你已经看到了更长远的竞争状态，这体现了不同的格局。
3. 智能时代，科技不应该是 disruptor（颠覆者），而应该是 enabler（和谐再造者），帮助传统产业和整个社会插上飞翔的翅膀。
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