深圳商业计划书基础篇——商业计划书对创业融资的重要性

　　一位风险投资家说过：“如果你想踏踏实实的做一份工作，写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了”

　　科技创业型企业初期面临的最大挑战往往是资金缺乏。企业的创办通常是由少数人开始的，他们创业的基础可能是某一项高新产品或技术的构想方案，但是通常缺少把构想方案发展成为产品并将其推向市场的资金，也缺少实现构想的相关生产要素和市场要素的配置。由于科技研发往往前期投资大、周期长、市场风险较高，而且在生产管理模式、营销模式、新市场、消费习惯的建立，客户的认可等 方面均面临重重挑战，创业企业又缺乏用以抵押担保的财产，很难从亲属朋友或是资本市场上获得及时、足够的资金支持。

　　在现实压力面前，科技创业企业必须妥善运用自身所掌握的研发、管理等智力资源要素，努力与各类有利于自身发展的市场要素结合，与外部资源进行良性整合与互动，走出一条利益共享、风险共担的发展之路。

　　商业计划书(BusinessPlan)是一份全方位的项目计划， 它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业计划项目进行可行性分析，是创业企业一切经营活动的 蓝图与指南，是企业的行动纲领和执行方案，代表着企业管理团队和企业本身给于风险投资方的第一印象。

　　商业计划书的价值在于对投资人决策的影响，其主要用途是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，明了企业未来的成长率及未来的行动规划，从而使企业获得融资。就这点来说，商业计划书的价值是难以估量的。本书所讨论的商业计划书，实质上就是创业融资计划书。

　　商业计划是企业融资成功的重要因素之一。商业计划书是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式，同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。也就是说，商业计划书不仅仅是融资工具更是创业行动计划深圳商业计划书基础篇——商，可以使创业者有计划地开展商业活动，增加成功的概率，对于创业者来说是不可缺少的。

　　可以有把握的说，几乎每个商业理念都起始于某种微型计划。微型计划篇幅不限，应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销计划以及财务报表等，特别是现金流动、收入预测以及资产负债表。微型计划是迅速检验商业理念或权衡潜在的合作伙伴价值的最佳途径。它也可以为以后拟定长篇计划提供有价值参考。微型计划书可以看做是商业计划书的浓缩和提炼，对于吸引投资人眼球、提高融资效率有很大影响。

　　工作计划书是运作企业的工具，将利用较长篇幅处理细节，叙述应简洁。作为给内部人员使用的指导性文件，工作计划书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一对于工作计划书和其他外向计划书同样重要。

　　尽管提交计划书与工作计划书有几乎相同的信息量，但在风格上有些不同，除用语要求有所不同之外，提交计划书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。

　　在计算机应用普及的今天，电子版商业计划书以其速度快、传送便捷、形式直观、成本低廉等优势得到了广泛应用。但电子计划书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因此也不能完全替代纸张式计划书。

　　思创咨询由国内策划大师伏强先生创立，是一家专注于投融资咨询和工程咨询、项目/企业策划、规划设计、营销策划的专业咨询公司，为企业量身定制商业计划书、可行性研究报告、投资计划书（融资计划书）、投资项目尽职调查报告、项目招商方案、项目定位报告、项目申请报告、项目建议书、资金申请报告、节能评估报告、交通影响评估报告、社会稳定风险评估、市场调研报告等整体解决方案，及各类营销方案。伏强先生拥有十余年专业策划经验，精通各类项目策划及方案撰写，已成功为国内数千家企业提供了优质策划方案及相关建议，公司拥有专业级团队，各项资质齐全。

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