中国科大MBA创新创业大赛系列活动之赛前培训篇——《创业计划书（BP）写作技巧

　　2020中国科学技术大学MBA创新创业大赛系列培训课之创业计划书（BP）写作技巧课于6月25日晚8时准时开讲，本次培训课程由中国科学技术大学MBA联合会创业实践部主办，邀请到了中国科大MBA1810班学长、上海市青年创业英才、上海摇橹仪器设备有限公司执行董事陈杨博士为同学们进行赛前辅导。

　　此次培训主要是讲解创业项目商业计划书撰写的技巧及评审点。陈杨学长首先抛出问题：商业计划书和项目路演是什么？随后，陈杨学长分别从商业计划书撰写的呈现方式、要求、目的三个方面加以详细说明。

　　呈现方式上主要是书面材料和路演PPT。书面材料一般是以文字为主的WORD或PDF版本，图文并茂和杂志式的材料，可以缓解评委疲劳。书面材料的内容控制在50页左右，文件大小在10MB以内，用于在线递交和在线评审。路演PPT一般是以图文为主的PPT或PDF，页数控制在25页左右，文件大小在20MB以内（不含视频）。演示时要按内容的重要性占比来分配路演时间，重点讲述市场、产品、营销、财务、团体、商业模式；同时应将重要的内容优先演示，非重要的内容可简单讲解，快速展示PPT即可。

　　要求上主要是要有完整的项目资料，通过有效的信息传播和缜密的逻辑推理，博得信任并达成合作。完美呈现项目的创新性、可行性、专业性、产品性价比、市场运营能力、核心竞争力中国科大MBA创新创业大赛系列活动之赛、生命力、拓展力、经济效益等。

　　目的上主要是为了完美展示自己的创新创业项目，获得投资人的投资，获得大赛评委的好评，获得与项目相关的市场、人才、园区、政策等创业资源的合作支持。演示时要扬长避短、展示核心竞争力，回答为什么是你们团队来做这件事情，有分有总，有佐证。

　　内容齐全、一目了然。用一句话介绍，用什么样的产品提供什么样的价值或者解决什么样的需求。同时项目内容和联系方式要齐全，方便评委核实评分项目，也方便投资人和评委拍照记录。

　　项目简介及摘要应至少包括：产品介绍，当前营销情况、当前财务状况、团队背景、核心竞争优势、以往融资情况或获奖情况、当前融资需求等。

　　包括:应用场景与用户痛点、具体形态（图片或短视频）、结构说明与工作原理、相关功能与用户需求、竞品比较与价格优势、用户反馈与荣誉报道、知识产权（商标、专利、软著）、创新点、专业性、性价比等优势。

　　应从以下几个方面分析：目标客户与营销切入点，营销策略与相关资源、已有的运营数据（已产生的营业收入或用户数据等相关数据）、未来预测（未来三年的营收或用户数据等相关运营数据的预测，可分为未融资和融资后的两种预测）、市场营销推广方面的优势分析、对应的市场规模和增长趋势等。

　　过去、现在和未来的财务数据及分析预测，应使用表格形式展示（单位万元），突出主营收入。分析时需要三至五年的营收、（会员数）、成本、利润等报表，不足年的可用周报、月报或季报来精准展示，预测换算成年报，可分为未融资和融资后的两种预测；同时也需要详细的三到五年的现金流量表、资产负债表、利润表、收入结构、支出项目、投资回收期、盈亏平衡点等的分析。

　　姓名、职务、照片、分工及岗位责任；理论知识的基础：XX大学XX专业XX学历；工作实践的经验：XX单位XX职务，工作年限；第三方的认可和评估：所获的荣誉和报道等；可帮项目降低成本或增加收益的相关资源等；可用专家顾问团来提升团队背景和资源。

　　包括政策环境分析、经济环境分析、市场痛点分析、用户需求分析、行业壁垒分析、目标市场分析、市场容量分析、发展前景分析。政策引导，宏观经济与微观经济、整体数据和局部数据、相对的刚需高频客户、市场需求大小及算法、百度相关数据列表佐证。使用PPT展示前培训篇——《创业计划书（BP）写作技巧，路演时只说结果。

　　产品的生产工艺或服务流程，原材料的供应情况、相应设备购置和改建、各个环节的人员配备及管理制度、产品或服务的生产周期及频率和效率、产品或服务的质量控制与管理等。

　　包括：项目的成长主线，过去、现在、未来的大事记，当前所处的阶段，未来规划。比如当前已经取得的重大成绩和所获荣誉，媒体报道或者未来的发展规划战略,体现项目的成长速度和专业度。

　　选两三家同阶段的同行业的同行，扬长避短地进行产品、营销、团队、财务等参数的行列式比较，重点突出项目的优势和核心竞争力，可用国外成功的对标项目及发展情况来间接佐证。

　　可采用SWOT分析法来分析，S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的风险规避计划和防范措施。

　　包括：当前项目的股权分配及已有的融资情况，需要融资的金额和出让的股份比例及公司股权的变化、融资的用途及发展预测和退出机制。

　　比赛需要提供的相关证件清晰图片；与项目相关专利证书、著作权、获奖证书等图片；项目的三张详细的财务报表；媒体报道、领导关怀等相关详细图文。

　　最后，陈杨学长给参赛的同学们提出了项目路演的几点建议。比如充分做好赛前准备：注重礼仪，语速适当，逻辑清晰，用词尽量通俗易懂，少些简称，带点创业自信和讲故事的感染力；重点突出，注意时间，重点讲述市场需求、产品创新性、市场运营能力、团队背景、财务分析、综合的核心竞争力，其它补充项尽量简单，切莫过多时间普及市场痛点和行业分析，重点讲自己做的，少普及大家都知道的；答辩时，正确理解，简短回答，实事求是，扬长避短，尽量占据沟通的主动性，适当引导评委的思路和角度跟着自己走；避免与评委正面冲突，对于真实缺点和项目不完善之处，积极主动认错，缩短争论，不要越描越黑，引起反感；尽量用理性的运营数据和实际案例来回答评委的质疑，巧妙地用市场用户的体验和反响回复评委的质疑。重点突出项目的核心优势，扬长避短等。

　　创业赛的几场培训下来，相信同学们都受益匪浅，接下来希望大家可以将学到的理论知识运用到真正的创业赛和实践过程当中，期望大家在最后的比赛中可以取得满意的成绩，不负韶华。