旧衣回收创业裸露的暴利和隐秘的资源

　　在福建省的一个小仓库里，小鲍和他的合伙人正在一座小山般的旧衣服堆里忙着分拣。这是一群大学生创业者，他们从居民手中低价回收二手衣物，依靠卖给出口企业来赚取差价。每月，他们的收入高达数万元。而这些二手旧衣远渡重洋到了异乡，身价也会翻倍。

　　直至今天，旧衣出口行业仍然被称作“千亿蓝海市场”，即便有市场竞争、货源不足、政策风险等挑战也无法阻挡淘金者的到来：常有一人一车的“散兵游勇”拉着“散货”，四处奔波。

　　对于普通人来说，旧衣出口是否是白手起家的创业机会？从见到第一袋旧衣服到月入万金，从开货车接送衣服到和另一个大陆的人谈生意——中间又隔了多远？

　　小鲍目前还是大一学生。今年3月，他开始涉足旧衣出口回收这个行业，团队主要触及的环节是回收和分拣。他租了一个破旧的小仓库，用来存放从居民手里回收的旧衣服，然后分拣打包的暴利和隐秘的资源，卖给出口企业。“刚开始看到仓库的时候，我都想逃跑。太小太脏了，但是我们没有钱租更好的地方，只能硬着头皮干。”

　　四月初，小鲍晒出的月流水收入就已经高达4.5万余元。业务稳定后，小鲍和两位合伙人组成的小团队每月毛利粗略估计在2.5万元到3万多元之间，三人共同劳动旧衣回收创业裸露，收益按股分配。

　　但这并不意味着小鲍的旧衣创业之路一帆风顺。由于前期打不开收货渠道，团队的亏损状态持续了数月。

　　回收旧衣物，第一步最重要的就是打开收货渠道，找到货源。尽管每家每户都有旧衣物被淘汰，但业务的宣传并不理想，线下收货十分困难。“一开始线下收货一直亏损，线下人群做不精准，而且还要上课，没有办法去兼管线下。”他们在市区发了整整一周，到头来却只收到了20斤衣服——在这个业务量按吨计算的行业里，几乎是杯水车薪。

　　小鲍没有放弃，他转向了线上宣传。他开通了抖音、小红书、视频号、公众号等线元上淘宝找人做了一个微信小程序，方便居民线上预约上门回收和第三方物流接单。

　　“做线上宣传一个多月后，慢慢地就没有亏损了。”到今年六月，小鲍团队已经在龙岩等市开设了三个回收点，每月“统货”（可以有效售出货物）收货高达20吨左右，在旧衣回收创业里达到中等规模水平。

　　他们每月用500元在郊区租来的仓库只有50平。没有招分拣工，小鲍和另一位合作人在课余时间亲自动手。“我们一周去仓库七八个小时，可以分出两吨货，因为仓库比较小，我们每满5吨就出一次货。”小鲍说。在上门收货时，他们已经粗略筛选过有效的旧衣，所以分拣的工作主要是将衣服分类，最后有十几个类目。

　　由于出口目的地主要是非洲和东南亚国家，所以夏装最好卖，出售价格也最高。据小鲍介绍，他们“统货”加上人工的成本在每吨1200元到1600元之间，而一吨夏装可以卖到6000元左右的高价。再加福建气候炎热，四五月份换季时有大量春夏装被淘汰和回收，这样算下来，三人的月收入可以达到3万多元。

　　小鲍之所以接触到旧衣出口回收的创业项目，起源于他是个新媒体专业生，需要去网上浏览信息培养网感。

　　回收行业需要强有力的信息网络和资源网络，经过观察，许多出口厂、回收分拣厂甚至是成天开车去居民小区收货的个体户，都乐意在社交平台上做内容宣传，或是向创业意向者售卖一些信息，或是为自己培养几个下线、市场规模巨大

　　旧衣出口行业形成这种对创业加盟如此开放态度的原因，除了行业本身需要的人力资源较多、人力链条较长之外，根源在于旧衣出口还是一个规模巨大的蓝海市场，在这个市场阶段中，从业者涌入意味着更多的人可以合作共赢。

　　在国内6毛一斤的二手衣物，到非洲摇身一变能卖人民币数十元，丰厚的利润打开了千亿级的蓝海市场。

　　根据广州某旧衣出口公司的蒲先生介绍，旧衣出口的全产业链条大致可以分为回收、分拣、（倒货）、出口等几个环节，经济利益主要从将“统货”（去除分拣厂不要的“黑料”之后的货物）卖给分拣厂、分拣厂向出口厂出售以及出口厂与外贸商完成订单等三个环节产生。

　　其中，回收的货物主要分为三类——邮包货，即通过快递一件回收的二手衣服；箱子货，是指在社区、街道等地向物业交过钱之后摆放回收箱收回的货；传统人员回收，就是通过人力上门回收来的货。

　　此外，还有某些单品种类价格特殊，例如在非洲销路很好的运动鞋，女运动鞋的回收价格为每吨三到四千元，儿童运动鞋为每吨9千元左右，而男运动鞋的回收价格甚至高达每吨1万元。

　　出口厂将二手衣物交给外贸商时，会将回收价格提高至少30%个百分点，用以承担专柜和物流等项后的利润

　　“出口厂的成本至少要2000万元，这就是出口厂少的原因。因为出口厂的囤货资金压力很大，一般一个出口厂没有几千多吨货，这个东西就没法玩下去。”蒲先生向职场Bonus介绍，“有工厂就有工人要养，一个熟练的分拣工一天可以分拣一吨货，一个月要开至少三四千块的工资，还要包吃住。”

　　出口厂的创业周期长——与大量供货商培养长期合作关系困难，与外贸商的合作关系同样需要较长时间。出口厂数量少，外贸商也不多，长此以往，他们之间逐渐形成了熟悉稳定的合作关系，拥有双方合作的默契。蒲先生的工厂，就是最早不放心陌生外贸商，派了自己的团队到海外，经过长久的活动之后，才渐渐与外贸商熟悉和信任起来。