探讨：家具企业开旗舰店还是守专卖店好

　　旗舰店和专卖店的区别在于，旗舰店是企业在营销过程中设在某地最高级别的品牌形象展示店，专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态。那对于家具企业来说，发展旗舰店好还是专卖店呢？

　　据8月公布的《北京市新增产业的禁止和限制目录（2015年版）》让家具企业在北京发展不得不面临这样的抉择：要么依托已有的专卖店维持现状，要么新开旗舰店实现扩张。一些具有品牌实力的家具企业正在以多种方式开设旗舰店，发挥辐射作用，并与原有专卖店形成互动，巩固自己的地位。旗舰店与专卖店的PK，意味着家具渠道模式正在变革，一场新一轮品牌淘汰战也随之打响。

　　随着“互联网+”思维大行其道，在卖场内开一个专卖店、坐等顾客下单的“卖家”时代已经逐渐远去。专卖店，这种曾经让众多家具品牌做大做强的零售模式正在经受严重考验。9月9日探讨：家具企业开旗，在上海家具展期间举行的中国家具旗舰店模式发展高峰论坛，直接将旗舰店和专卖店两种模式的优劣之争摆到了桌面上。

　　“目前专卖店店铺面积有限、区域内的辐射能力越来越差，店内设计人员的缺失、产品供货周期长以及消费者难以享受细致服务和购物体验等缺陷，使产品对顾客的吸引力大打折扣。”某品牌家具负责人指出，家具旗舰店凭借自身超大的旗舰展厅、海量产品系列、完善的设计中心与定制中心，以及先进的互联网运营与服务等明显优势，未来将引领家具零售业发展潮流。

　　纵观最近几年的家具行业，专卖店模式确实遇到了发展瓶颈，很多经销商都在收缩开店数量，一些品牌由于无法维持专卖店的庞大支出而不得不关店。有实力的企业应该开设一个旗舰店，提供全方位的服务，打通零售与工程渠道，带动其他专卖店，共同发展。

　　旗舰店很好，但不是一般人能玩儿的。没有旗舰店，就相当于一台电脑没有核，其他程序难以协调运行。随着旗舰店逐渐成为流行，家具行业的新一轮品牌淘汰战也随之打响。

　　据了解，开设旗舰店需要三大条件：一是有良好的地段，位置不好，门可罗雀，开了也会赔;二是有充足的产品与设计，产品匮乏，设计陈旧，旗舰店就成为摆设，不能形成整合效应;三是有足够的实力支撑，没有几百甚至上千万的投入根本无法开设旗舰店，开店后很长时间的培育也要资金支持。

　　不开旗舰店难以发展，开旗舰店考验实力，这就无形中形成了一道坎：一些品牌实力较小的企业必将淘汰出局。一些小品牌被淘汰后，只有居然之家、红星美凯龙等具有较强实力的家具卖场会生存发展，新增市场零售主体受限，将更加压缩小品牌的立足空间。“不管是旗舰店模式还是专卖店模式，以后最有发展潜力的，是那些有文化特质、带创意色彩的品牌。”业界人士表示，“商业规则是有理性的，家具行业作为典型的创意型行业，未来品牌只会越来越少，集中度越来越高舰店还是守专卖店好，最终存活下来的将是那些将研发、设计融于一体有思想的品牌企业。”

　　总之，不管是开旗舰店还是专卖店，家具企业都需要保持自己的实力，只有强大的竞争力才能在市场上存活下来，赢得发展。