一、什么是创业计划

　　一、什么是创业计划由于创业是一项涉及面广，影响因素复杂，多变的事业，要想取得创业的成功，就必须事先对创业进行周密策划与计划。创业计划是创业者在创业种子期及创业期编写的商业计划。创业计划的作用可表述为如下几个方面：1为创业者指明创业思路，确立经营理念；2为创业者的创业活动进行周密安排；3为创业企业融资提供基础文件；4为创业企业宣传，扩大影响提供依据。二、创业计划的种类与框架一创业计划的种类根据行业特点可将创业计划分为高新科技创业计划，传统产业创业计划等。根据创业计划编制目的可将创业计划分为吸引风险投资的创业计划，创业规划性创业计划等。根据创业计划的详略可将创业计划分为略式创业计划概括式，详式创业计划等。二创业计划框架创业计划没有固定格式，但大都包含了企业概述，产品技术服务说明，市场前景与竞争状况，销售与促销，组织机构与管理，融资方案与资本结构，资本与资产，财务分析，风险分析以及风险投资的退出等内容。一般来讲，创业计划的基本框架内容如下：1执行总结：概述整个计划，明确思路，目标及竞争优势；2创业机会选择及创业项目决策：描述创业机会及项目决策；3产品服务介绍：详细介绍产品服务技术及前景；4公司战略：介绍公司背景及现状，创业企业目的，创业公司定位，创业企业战略制定；5市场分析：详细阐明产品服务市场容量与趋势，分析市场竞争状况，进行产品市场定位；6营销策略：分析产品服务成本是创业计划，制定定价策略，营销渠道策略以及促销策略；7经营管理：制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置，产品服务开发目标8创业团队及组织结构：描述团队构成及工作背景，设计创业企业组织结构，决定公司产权，股权结构；9财务状况及财务预测分析：介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。进行创业项目财务预测分析：包括收入报告，平衡报表，前两年的季度报表，前两年的年度报表，现金流量及成本分析；10融资方案和回报：描述资金结构及数量，投资回报率，利益分配方式，可能的退出方式等；11风险分析：列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题，要对关键风险因素进行分析，同时提出解决办法。三、创业计划书的编写一、创业计划书编写的基本步骤一准备阶段创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨；组成创业计划工作小组；制定创业计划编写计划；确定创业计划的种类与总体框架；制定创业计划编写的日程安排与人员分工。二资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势，产品市场信息，产品测试，实验资料，竞争对手信息，同类企业组织机构状况，行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料。但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。三创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：1、拟定创业执行纲要主要是创业各项目概要。2、草拟初步创业计划依据创业执行纲要。对创业企业的市场竞争及销售，组织与管理，技术与工艺，财务计划，融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方3、修改完善阶段创业计划小组在这―阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。4、创业计划定稿进行定稿，并印制成正式创业计划文本。四创业计划书的编写方法及注意事项1、创业计划书的编写方法创业计划书编写的目的是为创业融资，宣传提供依据。同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写除尽可能地展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：第一，做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。第二，始终围绕创业产品与服务进行展开。并经常性地评估产品与服务的创业价值。第三，要充分寻求外部有关人员的指导与协助。第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品服务，市场，盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员，管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。2、注意事项1创业计划要重点突出，注重时效。每一份创业计划都应有自己独特的个性。要突出每一个创业项日的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。2产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能地采用图表描述；战略，市场分析，营销策略一、什么，创业团队要使用管理学术语，尽可能地做到规范化，科学3创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协凋定稿。以免出现创业计划零散，不连贯，文风相异等问题。4创业计划要详略得当，突出优势，机密部分略为简化，以防泄密。四、创业计划的评价一创业计划评价要素创业计划是创业者自己或委托有关机构或人员制定的为创业实施或创业融资预先安排的方案，其好坏直接关系到创业项目的成败。因此，使用创业计划的组织或个人拿到创业计划后，首先要对创业计划进行评价，以判定其优良程度。创业计划评价，一般有第一方，第二方以及第三方评价。第一方为创业者，主要判定制定的创业计划是否具有吸引力或实施操作性。第二方为资源提供方，包括风险投资者，一般投资人以及管理者，员工等。第三方为独力于计划制定及使用方的咨询机构，受人委托对创业计划进行公正性评价。创业计划评价要素――般包含如下一些内容：1创业计划报告的完整性；2方案可行性；3方案技术含量或创新性；4经济效益性；5资金筹措方案合理性；6市场前景。二创业计划评价标准创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下：1概要：10分2创业公司：5分3产品服务：l0分4市场分析与营销策略：l05经营管理：l0分6管理团队：10分7财务分析，10分8融资回报：10可行性；20分10计划书写作：5评审要素1、报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面内容。具体内容见创业计划写作指南2、方案可行3、技术含量高或具有创新性。4、效益评价好。5、资金筹措方案合理。市场前景广阔。二、评分标准按很差，较差，一般，较好，很好，极好等六个标准对创业计划书的摘要10%清晰，简洁，重点突出，具有吸引力；公司5%商业目的，公司性质，公司背景及现状，创业理念，全盘战略目标；产品服务10%描述，特征，商业价值，需求，技 术含量，发展阶段，所有权状况；市场及营销策略10%市场描述，竞争分析，市场 细分，市场定位，定价，营销渠道，促销方式； 经营10%产品生产服务计划，成 本，毛利，经营难度，资源需求 ；管理10%关键人物背景，组织结构，人力需求， 角色分配，实施战略能力；财务分析10%财务报表清晰明了，与计划实施同步：第 一年月报，第2~3 年季报，第4~5 年年报；回报10%以条款方式提供所需投资， 利益分配方案，可能的退出战略；可行性20%市场机会，竞争优势，管理能力，投 资潜力；简洁清晰5%是否约有25 页且少有冗余等10 个方面进行性评价。 注：以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料