T型竖刷式牙刷项目商业计划书案例

　　随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，口腔护理用品在我国成为了一个日渐庞大的市场。2004年中国口腔清洁用品市场规模达到75个亿，其中牙刷产品实现销售7.3亿支，2005年中国口腔清洁用品市场的规模将接近78亿元，我国牙刷规模达8.9亿支。中国口腔清洁用品行业市场规模呈稳步上升态势，资产规模在2007年缩小后逐步回升，至2010年达到近年最大值。2010年我国口腔清洁用品行业规模究大企业有54家，实现销售收入105.76亿元，同比增长14.59%;工业总产值99.84亿元T型竖刷式牙刷项，同比增长18.12%;销售利润与利润总额分别是16.84亿元和10.82亿元，分别同比增长9.75%和19.95%，行业获利水平提高。2012年我国口腔清洁用品行业工业总产值更是接近到150亿元人民币，同比增长接近20%，中国大陆消费牙刷规模更接近40亿支。

　　相对于口腔护理其他用品，小小牙刷并不起眼，但作为市民生活必需品之一的用品，其市场需求量却是十分庞大的，特别是随着人们卫生水平的提高及口腔护理保健意识的增强，牙刷市场潜藏着巨大商机，仅仅中国就是一个巨大且潜力不可估量的大市场，中国人在过去2年中牙刷更换频率增加了21%。2012年，中国人可以半年更换一支牙刷，按这样的发展趋势，到2014年目商业计划书案例，中国人基本可以一个季度更换一支牙刷，达到目前牙医的建议3个月更换一次牙刷。按这样的趋势，到2014年，中国大陆牙刷消费量将达到5235507059支（约52亿支）。中国大陆2012年的牙刷消费金额接近为80亿元人民币，按这样的价格增长趋势，到2014年的牙刷消费金额约为148亿元人民币，T型竖刷式牙刷消费金额将达到15亿元人民币。对于目前从事牙刷生产和销售的企业来说，巨大的市场发展空间树立了他们进一步投入的决心。

　　据统计，目前我国牙刷行业中的生产企业有300多家。市场上的牙刷品牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从1-50元不等。虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而“T”型牙刷不仅是一件清理牙齿的工具，与以往“一”字型牙刷不同的是，“T”型牙刷独特的设计理念，大胆的创新结构解决了“一”字型牙刷所存在的问题，它刷柄与刷头成直角，呈“T”型。使用者顺轴向用力，省力地进行科学的竖刷，而横刷又费力又不顺手，想横刷也难，一举使所有人刷牙习惯无须强调，自然形成科学的竖刷，这对儿童来说尤为重要。所以，T型‘竖刷式’牙刷的问世是一场牙刷的革命，有非常科学的宣传题材，它必将取代传统的“一”字型牙刷，其保健功能与市场价值将是十分巨大的。

　　本项目按照原生产计划每月生产约1000万支，一年正常运转可以生产1.2亿支，以第五代T型牙刷每支6元计算，一年总产能约为7.2亿元人民币。

　　本项目总投资2亿元人民币。其中，建设牙刷生产厂工程投资500万元，先进设备投资3000万元。全国性广告（包括国家级电视台、电台、互联网等）投入1亿，产品研发1000万，团队建设1000万，偿还公司贷款1000万，建设销售渠道1000万，打造样板城市1000万，流动资金1500万元。

　　从中国和全球的牙刷总销售量及总销售量的数据中可以看出，近三年牙刷的销售量处于持续增长中，但是增长幅度不大。各个牙刷厂商进行激烈的竞争抢夺缓慢增长的现有市场。但是，全球的牙刷销售量（62.076亿支）以及全球人口总数（69.09亿人）计算，平均每人每年的牙刷拥有量仅为0.898支，每人的拥有量还不及1支。可见，未开发的“T”型牙刷市场空间非常大。

　　“T”型竖刷式牙刷以健康科学的竖刷理念改变了传统刷牙方式，带给人们健康的牙齿以及口腔，在未来的牙刷市场上将会占据主导的地位，同时也会慢慢的取代传统的“一”字型牙刷，改变未来生活，引领健康的口腔清洁文化。

　　从2006年至2010年的社会消费品零售总额变动情况以及居民收入状况数据中，我们可以看出，随着生活水平的提高，人们在消费品上的支出也随之增加了，在这些消费品中，牙刷所属的日用品类在2006年至2010年间增长了25.1%。2010年至2012年牙刷日用品增长幅度更超过30%。

　　由此，我们可以推测“T”型牙刷的潜在需求量是在不断增长的。而如果企业能采取一定的措施将部分潜在需求转化为实际销售量，那么企业的业绩将会得到很大的提升。

　　本项目符合国家产业政策，是属于耐用品行业，不属于周期性行业，而且项目创新的理念引领着消费者科学有效的刷牙方式，为人类减少蛀牙、减少牙病的痛苦作贡献。项目产品销路有保证，该产品市场潜力巨大。同时，项目生产规模合理，原辅材料、动力来源稳定，有可靠保证。项目采用的工艺及设计技术是创新的、科学的、可行的。项目在收益上是较高的。经过不定性分析，项目有较强抗风险能力。综上所述，项目是优质的、可行的，应尽快全面投产。

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