如何去发现和创造商机？

　　年，美国的两个邮递员科尔曼和施洛特无意中看到一个小孩拿着一种发亮光的荧光棒，这家伙能派什么用场呢？在胡思乱想中，两个人随手把棒棒糖放在荧光棒顶端。结果，光线穿过半透明的糖果，显现出一种奇幻的效果。这一小小的发现。让两人惊喜不已。他们为此申请了发光棒棒糖专利，还把这专利卖给了开普糖果公司。

　　奇迹由此开始。两个邮递员继续想：棒棒糖舔起来很费劲，能不能加上一个能自动旋转的小马达？由电池对它进行驱动，这样既省力又好玩。这种想法很快付诸实施。对他们来说，这种创造太简单了!旋转棒棒糖很快投入市场，并且获得了极大的成功。在最初的6年里，这种售价2．99美元的小商品一共卖出了6000万个！科尔曼和施洛特得到了丰厚的回报。

　　更大的奇迹还在后面。开普糖果公司的负责人奥舍在一家超市内看到了电动牙刷，虽有许多品牌，但价格都高达50多美元，因此销售量很小。奥舍灵机一动：为什么不用旋转棒棒糖的技术，用5美元的成本来制造一只电动牙刷呢?

　　奥舍与科尔曼、施洛特着手进行技术移植，很快，美国市场上最畅销的旋转牙刷诞生了，它甚至要比传统牙刷还好卖。在2000年，3个人组建的小公司卖出了1000万把该种牙刷！这下，宝洁公司坐不住了。相比之下，他们的电动牙刷成本太高了，几乎没有市场竞争力。

　　于是，经过讨价还价，2001年1月，宝洁收购了这家小公司，首付预付款1．65亿美元，三个创始人在未来的三年内留在宝洁公司。过了一年多，宝洁公司便提前结束与奥舍、科尔曼、施洛特三人的合同。因为宝洁公司发现电动牙刷太好卖了，远远超出了他们的预料。

　　借助一家国际超市公司，它已在全球35个国家进行销售。按照这种趋势，宝洁在三年合同期满后付给奥舍三人的钱要远远超出预期。最后经过协商，合同提前中止，奥舍、科尔曼、施洛特一次性拿到了3．1亿美元，加上原来1．65亿美元的预付款，共4．75亿美元，折合人民币38亿多。这是一个令人头晕目眩的天文数字，如果用卡车去银行拉这么多现金，恐怕要费上相当一番功夫!

　　沈坤点评：奥舍、科尔曼、施洛特三个人不费吹灰之力，就赚取4．75亿美元。他们是凭借什么呢？小小创新？不错，这确实是直接原因，但你们也有这小小创新，为什么一分钱没拿到？原因是你们是被动的，没有那三个人的创新意识。有了创新意识，就会获利吗？

　　也不对，还要有眼光，既要有申请专利的眼光，还要有把专利投放市场的眼光，一个人，可以不去奢望那4．75亿美元，但不应该冷落技术创造、灵感创意这些成功的要素。而那两个人一开始其实也没有想到要发什么大财，而是一种来自于对商业的敏感和兴趣！

　　当一个新产品创造出来，进入市场引起轰动以后，我们很多人觉得没有什么神奇的如何去发现，认为只是运气而已。问题是，这样的运气为啥总是降临在别人的头上呢？按照我的观点，这不是什么运气，也不是真的一种偶然性！如果换着其他人，即便看到孩子手里的荧光棒，也不会产生什么有益的想法！

　　创新虽然有方法，但如何去发现创新机会呢？尤其是来自于商业的机会？这可能需要我们创新人员观察世界万物的眼光要独特，观察要仔细，而且对商业具有某种先天的敏感性，而这才是最最重要的！

　　现在我们社会上有不少人紧盯着互联网，原因是因为互联网行业诞生了很多的黑马和创造商机？，如腾讯、百度、京东、小米等，所以很多人就把互联网当成一个金矿，拼命往里淘，期望也能挖到属于自己的金子！这样的想法虽然不坏，但是，机会就是这样，你越想得到它，它可能离你越远。案例中的两个人，根本没有沉浸在商业机会的追寻中，他们只是在那偶然的发现中捕捉到了商机。