做生意，悟透老祖宗留下的这一天规，发现和使用好人才，赚钱不难

　　做生意，悟透老祖宗留下的这一天规，善于发现和使用人才，赚钱不难。这一天规出自《韩非子》，其原文为“任人以事，存亡治乱之机也。无术以任人，无所任而不败”，大意是说，选拔和任命人才去处理事情，是存亡治乱的关键，不掌握方法而随便用人，没有一次是不失败的。

　　常言道：“千军易得，一将难求。”做生意赚钱，人才是一个决定性因素。作为老板，最重要的就是有一双发现人才的“慧眼”，发现以后还得善于使用，发现和使用好人才，做到这两点，赚钱往往就不难。

　　1957年9月，在日本大阪至东京铁路沿线的千林车站附近规，发现和使用好人才，赚钱不难，新开了一家名为“大荣”的商店，这家商店不算大，占地面积只有五十多平方米，全店有十三名店员，以销售食品和常用医药为主。

　　1972，因为这家商店的老板生财有道，经营得法，该店已经开辟了许多分店，年营业额突破了一千亿日元大关，一跃而成为当时日本体量最大的零售公司。1980年，“大荣”创造了年销售额一万亿日元的新纪录。而到了1999年，这家商店已经登上了日本零售业的冠军宝座，并在全球零售业中大名赫赫。

　　创造出这样商业传奇的人，正是日本“大荣股份有限公司”的创始人、该公司董事长的中内功做生意，悟透老祖宗留下的这一天。在日本，中内功被誉为“超级商人”、“流通革命的旗手”。

　　中内功有过从军的经历，他根据自己在军队时的经验，在企业内部推出了一套充分发挥骨干员工作用的“下士官经营法”，也就是发挥各基层营业小组负责人的作用，充分调动他们的积极性和创造性，以此从基层发现和使用好人才。

　　随着“大荣”公司业务的发展，中内功越来越感到人才缺乏带来的种种弊端。所以，每当公司业务拓展的重要时刻，中内功总是会想方设法地从各方面招贤纳士，尤其是聘用管理方面的“能人”，这其中不少人都是他“三顾茅庐”才请出山的。

　　从二十世纪六十年代起，中内功就将开始大量地对外招聘大学应届毕业生，并充分信任和重用他们，后来，这些大学生有很多都成为“大荣”公司各方面的骨干，为“大荣”发展立下了汗马功劳。

　　不仅善于从寻找和发现人才，中内功还十分重视对人才的培训工作。中内功认为，员工的素质直接关系到企业的命运，因此，每年他都会选拔和派遣多达几千名的员工到海外去参加最先进的培训。此外，最值得一提的是，中内功还从个人财富中拿出一百八十亿日元的巨款，创办了日本第一所“交通大学”——流通科技大学，让学员们学习古典经济学、近代经济学、商品学和消费心理学等课程，以此培养商品生产和销售方面的高级人才。中内功还经常以“四个C”来嘱咐和要求员工，这“四个C”就是机会(Chance)、变化(Change)、竞争(Competion)和挑战(Challenge)。

　　正是因为中内功善于发现人才，使用人才，才得以使他的零售帝国日渐壮大，这也充分印证了韩非子“任人以事，存亡治乱之机也。无术以任人，无所任而不败”这句天规的正确性。

　　做生意赚钱，作为老板，必须树立起这样一个观念：一个成功的公司乃至企业绝不是你一个人就能做大做强的。不管你是一个技术天才，还是一个管理高手，你都不可能仅凭着自己的单枪匹马去创立一个一流的公司或企业，你必须善于发现和使用人才，成功地利用了别人的智慧和才干，如此，才能成就一番伟大的事业，而赚钱自然也不难。

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