做好销售必须要具备那些技巧呢？

　　成交顾客只是刚开始，售后才是成交的关键，你的售后做的好会带来老顾客的一直关照，而且还会转介绍新客户，这个裂变很强大

　　，服务好，在这个不缺产品的时代，你卖的他也有，他卖的你也有，这个时候比的就是服务，你的热情，和你售后做的到不到位有直接关系。

　　作为一名销售，如果你手中有10个客户，和有100位客户做好销售必须要，若都相对比较精准，那么你开单的成功率显然后者会更高。

　　你可以根据自己实际情况反复琢磨，看自己在以上3点里，当下最应该发力的点在哪里，然后集中主要精力去做，我认为对于很多销售朋友来说，让自己手中的客户数量成倍增长，是最迫在眉睫的，不仅要数量起来，质量也要跟得上。

　　比如你销售的机械产品是百万以上级别的，而你总是去小工业园跑规模不大的小厂，那么这样即使你跑到鞋底穿洞，双脚全部磨起泡，客情关系再好，坚持3个月或者半年，你也真的很难开单啊!确定开发客户的方向，是等同于努力开单的，前期要根据自己的产品特性，花时间深入分析，自己的目标客户群是谁，谁有能力购买我们的产品，他们分布在哪里，我怎么才能找到他们...

　　这一点你需要下功夫自己去好好分析，若你感觉现在好像找客户的方向不大对，那不如您赶紧及时止损，不要再浪费时间下去了。

　　你跟客户接触，你越是对对方客客气气的，我感觉你越是很难和客户打成一片，你们的关系真的不会很快破冰。

　　我认为做销售，适当的时候，你不要太过于拘束，比如你去门店拜访客户，恰好遇到客户在吃饭，这时客户已经看到你了，你走也不是，不走也不是，客户马上起来，招呼你一起坐下吃，你吃还是不吃呢?

　　其实你不妨上桌和客户一起吃吧!吃完了后，主动洗碗或者下次拜访客户前，给客户买些新鲜蔬菜水果，轻描淡语的把它放在客户冰箱里塞满，这样一来一回，你自己都会感觉和客户的关系好像更近一步了...你尽快和客户建立好私人关系，这会缩短你做单的进程，类似方式，你灵活运用。

　　B：要第一时间确定客户的采购需求，采购流程，我们的产品能不能满足到，以此评估后续如何更好跟进。

　　C：最好拜访客户前，提前做规划，把时间最大化利用，比如你今天要拜访的客户具备那些技巧呢？，在那个片区，只有客户一家，你大老远跑过去，也许拜访聊完，就要花大半天时间，建议此类客户情况，能电话沟通就电话沟通吧，若无什么特别重要的事情，不建议冒然预约上门拜访。