大学生该不该创业（上）

　　“4年净赚40万，大学生1000元起家”“95后大学生，还没毕业营收80万”“大学生创业当老板，未出校门已成百万富翁”。。。

　　在这个信息爆炸的时代，我们经常会看到这样的新闻，标题中的每一个字眼仿佛都在刺激着我们敏感的神经。创业，这个在没有经历过的人看来无比美好、似乎和它沾上边就可以“迎娶白富美、走向人生巅峰”，在经历过的人看来，却满是九死一生和说不尽的坎坷。

　　每个人都有追求美好生活的权利，在这当中，物质条件无非就是最重要的部分，对于刚毕业的大学生，热血沸腾、志比天高，应不应该踏上创业之路呢？这次，我们先列举那些成功的故事，揭开这个答案的序幕。

　　张璨是山东科技大学的学生，主修机械工程。“我没想到我会做纸箱生意。” 张璨透露，大学毕业后，他从家中来到青岛，找了两三个工作，但总是不尽如人意。不经意间，在原来的工作公司，他发现很多淘宝商人都没有纸箱。 “我当时在一家食品公司工作，负责向各个超市分销产品。因为有很多地方可以运行，我还联系了许多电子商务公司，发现他们经常寻找纸箱，所以我想尝试做纸箱供应业务。我认为它变成了一个主要的业务。”张璨说。

　　“我去年夏天获得了最大的订单。”张璨说，一家电子商务公司必须使用温暖的纸盒包装来送冷冻海鲜，而且需要有人来收拾它。 “一个订单是10000套，一套纸箱加保温箱加干冰是15元，我可以赚3元。”张璨说他雇了两名工人上班。一个星期后，他赚了3万元。除了付工人外，他还有26000多元。一个月他赚了二十万元。 “这是我的第一个大订单。在我拿到钱之后，我的眼泪掉了下来，我晚上吃了饺子。” 张璨指出，这位客户后来看到他非常真实，可以忍受艰辛，订单交给了他。

　　“慢慢地，我发现自己的事业做得还不够。” 张璨表示，自17年双11以来，由于许多客户的出货量大，他的业务有了明显的改善，今年翻了10倍，他的纸箱业务越来越好，每天可以卖出10,000箱纸箱。

　　“凭借我的诚意，我赢得了大客户的信任。他也是淘宝家电的大卖家。他的需求量非常大。每日需求量大约为12,000。我用一箱纸赚1分钱” 小曲透露，今天，有了这个大客户，他们有稳定的收入。 “我现在有时间和精力去做市场。今年的双11，我已经预订了10万箱。我认为这个市场会变得越来越大。”

　　她毕业后在IBM工作三个月之后，终于做出了自己最后的决定—辞职，开始她的网络创业之路，她的名字叫程麦。其实程麦读大二时就开始在淘宝网上注册开店卖衣服了。“之前是小打小闹大学生该不，没想过把它（网店）当做正职”。程麦从2007年起真正用心经营网店，并到处寻找服装生产工厂合作。

　　为了带动淘宝小店的人气，程麦还决定跟专门生产mina（著名时尚杂志《米娜》）杂志的服饰合作，主要是为了积攒人气。程麦认为，宣传对网店的生意影响非常大。

　　据悉，该段时间淘宝让商家参与促销，不需要花钱报名，只要有好的产品和较低的价格，就可以报名参加。当时有1万名商家报名参加活动，最后包括程麦在内的12名商家最终胜出，获得参加名额。程麦与厂家商量，批了一个服装款式，结果活动期间，3分钟卖出600多件，1个星期就销售了40000件。

　　程麦利用淘宝店的优势，进一步开拓实体店批发业务，作为网络零售的补充。程麦专门开了家小公司经营淘宝店，同时向各地的实体店供货。

　　刚步入大学校门的周宗鑫加入了院学生会。他发现在集体活动中，没有统一服装，丝毫没有团队的感觉。周宗鑫向院领导反映了这个问题，老师让他来负责这件事。

　　周宗鑫开始寻找制作会服的厂家。学校周边没有，只能在网上寻找。从款式挑选到最后拿到衣服，整整花了两个月时间。当他们的团队穿上设计新颖独特、质量好的会服时该创业（上），其他学院的学生羡慕不已。大家纷纷过来咨询，并找周宗鑫负责定制本院会服。

　　商机来了，他找定制衣服的厂家合作，拿下了校园代理，“零成本”创业开始。周宗鑫采用了线年，互联网学校论坛很火，周宗鑫和同学一起创办了“37同校网”——一种类似于贴吧的门户性网站，便于大学生吃喝玩乐生活的交流。

　　战略性失策，颇受打击。网站日点击量可达到1.8万多次。因为过早涉入广告问题，网站渐渐清淡。互联网上的失利，给周宗鑫带来了一个志同道合的伙伴。

　　2012年，他认识了同样在互联网上栽了跟头的同年级女生冀春玲，两人想把服装定制这个项目做大的想法不谋而合。于是，拿着借来的10多万元，他们成立了舟济文化传播有限公司。2012年8月，冀春玲被诊断患支气管内膜结核伴胸膜炎。为了筹集治疗费用，周宗鑫在湖北大学举办了一场爱心义卖活动，通过义卖精致的马克杯、独特的文化衫等产品筹措一笔捐款。

　　活动受到媒体广泛关注，公司很快打开了局面，他们四处寻找人才，组建了从设计到生产到最后配送的一个完整的运营团队，实现产销一体化。

　　目前公司有设计部、销售部、网络部、生产部等。在销售渠道上面，周宗鑫采用线上线下多种渠道并进的方式。线上主要是建立完善的电子商务平台，包括淘宝店铺、拍拍店铺等。线下主要是发展高校代理。“我们让出营业额的30%给代理商，这样能使产品快速渗入各高校。”同时也通过赞助高校活动等来扩大销售量和提高公司知名度。

　　2014年，周宗鑫花在学习上的金额就达30多万元。在一次去杭州学习的过程中，周宗鑫与上海一家减肥公司的老板攀谈起来，了解到老板需要为会员制作会服，周宗鑫抓住机会，拿下了这个价值近10万元的单子。

　　本期分享了三个成功案例，那么大学生究竟该不该创业？如果要创业，应该考虑哪些问题、做好哪些准备？下一期共同探讨。