“90后”李奇霖的创业之路

　　青海新闻网讯(本网记者 樊永涛 摄影报道)“创新创业”无疑是近几年大家常常听到的词，青海圣稞生物科技有限公司总经理李奇霖就是这支庞大创业大军中的一员，他是一名90后创业者、一名自幼就有经商梦的创业者，更是一名勇于挑战困难的创业者。

　　2010年，李奇霖大学毕业，就读国际贸易与经济专业的他，并没有找与本专业相关的工作，而是只身一人，来到了江苏省常州市一家从事电子产品销售的公司，从基层做起，成为了一名电脑销售员。对于一个刚刚从大学走入社会的毕业生来说，社会的新鲜与压力双双刺激着他。

　　当时，公司给了李奇霖两个月的试用期，来锻炼他的销售能力，刚开始李奇霖从产品基本参数入手，一步步了解产品性能，熟记产品参数。在牢记专业知识的基础上，开始研究销售话术，学习与顾客交谈的技巧，踏上了专业销售员的道路。然而直到试用期的最后一天，李奇霖依旧没有任何销售业绩。在这样的情况下，李奇霖迷茫了，青春懵懂的他对自己的销售能力产生了怀疑，对自己今后能否在社会中立足，产生了担忧。

　　在即将离开公司的最后一天，李奇霖抱着再搏一把的态度，中午并没有像往常一样去吃饭，而是守候在自己的工作岗位前，招揽顾客，然而就是这样的奋力一搏，成就了李奇霖的今天。那天在公司其他店员午休的时候，有一位中年男性在闲逛时，走进了李奇霖所在的电脑门店。李奇霖看到有顾客进来，立刻上前迎接，时刻跟随在顾客身边，向顾客详细地讲解着电脑的配置，耐心地解释着不同型号电脑之间的区别，专心演示着电脑的相关功能，足足有半个小时。在询问了顾客购买电脑的用途是因为自己的两个孩子准备上大学，需要配一台笔记本电脑之后，李奇霖向这位顾客推荐了一款学习娱乐双用途的电脑。顾客二话不说，便提了两台。付款之后，这位顾客这样说道：“小伙子，其实我今天不是来买电脑的，只是因为中午在附近吃完饭，过来转转而已。但是我为什么买了两台呢？我是被你的真诚打动。如果我没有猜错的话，你大学刚毕业，销售业绩并不好吧？”李奇霖诧异的点头，顾客笑着补充道：“我是从你的青涩外貌和你沮丧的表情看出来的，但是你并没有放弃，对我依然非常的有耐心，对我的问题都能悉心解答，没有一丁点的不耐烦，我希望能给你鼓励，加油，好好干！”一番话让李奇霖心生暖意，感动的泪水从眼角留出。

　　从此以后，李奇霖便信心大增，销售业绩也后来居上。没多久，就被提拔为了公司的销售经理。从那以后，李奇霖工作中以辛勤劳动、艰苦奋斗为荣，一步一个脚印，不断提升自我，生活中以好逸恶劳、骄奢淫逸为耻，勤俭节约，不随意浪费。通过一年的努力，李奇霖不仅锻炼了自己的为人处世能力，也赚得了人生的第一桶金，为日后创业奠定了基础。

　　白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。2012年，李奇霖回到了家乡青海西宁。在这样一座充满朝气的城市，李奇霖想在这里创造出一片天地。他首先去一家汽车4S店应聘，在提高自身销售能力的同时也结识了许多要好的朋友。白天，李奇霖在4S店销售汽车，进一步增强了自信，也提高了自己的销售能力，最重要的是，养成了对自己自身高标准，严要求的处事风格。在晚上，李奇霖召集朋友，与朋友沟通好的发展项目，交流创业思路。

　　一次偶然的机会，让李奇霖确定了自己的创业之路。在一个秋高气爽的天气里，时逢青海省海西州塘格木农场种植的青稞准备收割的季节，路边一大片一大片成熟的青稞随风摇曳奇霖的创业之路，那时正因找不到好项目而烦恼的李奇霖与朋友来附近散心。看见这如画的风景，李奇霖随手搓了一把青稞塞到嘴里问同行的小伙伴：“你觉得青稞除了造酒，还能做什么？”同行的人一头雾水，面面相觑。

　　回来之后李奇霖并没有立刻开始创业，他辞去了4S店的工作，来到了一家专门从事青稞食品加工的企业，担任总经理助理。在这里，他开始了解青稞，认识到青稞除了酿酒，还可以做成杂粮方便面，杂粮点心等食品。

　　到了2014年，李奇霖辞去月薪过万的总经理助理职务，和自己的几个小伙伴，一起成立了青海圣稞生物科技有限公司。起初，因为缺乏资金，李奇霖也四处贷款，自己这些年积累下来的资金根本不够用，只能节衣缩食，一块钱掰成两半花。创业的困难，超出了李奇霖的想象，原来成功人物光鲜亮丽的外表下，也有着数不尽的辛酸。但是即便是这样，李奇霖也从未想过放弃，也是这样的信念，成就了现在的青海圣稞生物科技有限公司。梦想还是要有的，万一实现了呢？

　　天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。26岁的李奇霖，并没有以自己的年龄做借口，反而是抱着谦虚的心态，虚心学习，不断向创业圈中的前辈请教。作为团队带头人，李奇霖每日从早到晚，管理书籍从不离手，只要一有空闲时间，就随手翻开阅读，并做详细的笔记，按照李奇霖的话来说就是：“活到老，学到老，专业知识不能少！”

　　李奇霖谈到对大学生创业的感受和看法时说：“在全民热潮中，大学生们有想法、有学历、有梦想、有队友。但相对与社会中成型的社会企业和团队，大家没经验、没精力、低判断力，容易受到影响等很多问题“90后”李。”经过这几年的创业经验和与创业者打交道的经验，李奇霖认为创业确实能带给大家太多所渴望的东西，但是要冷静的分析此刻的自身能力与情况，看看需要在这场盛宴中得到什么，要把创业当成生意，不能太理想化，也就是“冷静看创业，热情对创业，严肃去创业”。