8A：90后白手起家的创业故事：大学未毕业已经是四家公司的老板

　　对于创业这档子事，如果有人说要靠天赋，我似乎也不反对；有人说要靠环境，从小耳濡目染，我也赞同。当然，我也看到大量与上述两种情况完全不同的创业者走向成功。

　　郑章书说：“我当时便想，要是在宿舍也能像住在家时一样，每日都有新鲜牛奶送到家就好了。既然学校里没有这种服务，我是否能干呢？”

　　自己喜欢每天喝牛奶，却遇到购买不方便的问题，其他同学是不是也喜欢喝牛奶？如果是，那他们也有自己同样的痛点。

　　调研很简单，他在一页A4纸上列了10道问题，总共打印50份，在人流比较集中的食堂和教学区中做问卷调查。主要就是问：

　　我女儿说：从小，同学家的卫生间里，放的是《故事会》8A：90后白手起家的创业故事，我们家的卫生间里放的是《商界》，因为爸爸妈妈都经商。所以，从小就对做生意特别感兴趣。

　　不过，一直以来，郑章书的父母都希望他大学毕业能找份安稳的工作。这能理解，创业毕竟是很折磨人的。

　　郑章书说：“我从高中时就有创业的念头，因为学业压力大，没有时间实施。从考入大学第一天开始，我就在观察校园和周围的一些动态，终于让我发现了商机。”

　　从第一步和牛奶公司取得联系，就让郑章书遇到了麻烦。仅仅是找到对口的负责人，就花了一个月的时间。

　　大学生，天之骄子，从小习惯以自己为中心，一个电话打到光明公司，张口就要找领导，却没有想到自己仅仅是个学生。

　　他首先动员寝室里的两个室友和他一起干，由于送牛奶上门的服务在女生中更受欢迎，他又招募了6名女生建立了他的第一支物流团队。

　　其实，在很多出身社会的创业者看来，招人难是一个越来越严重的问题，但是，在校园里，很多学生把这看成是一个很有益的社会实践活动：大学未毕业已经是四家公司的老板，对将来找工作是加分的。

　　郑章书说：“他们愿意来和我一起送牛奶，并不是为了赚钱，很多是为了磨练意志力，提升与人打交道的能力，甚至还有学生是为了减肥等。”

　　创业初期，由于对业务不熟悉，郑章书和他的物流团队每天清晨5点左右就要起床配牛奶、送牛奶，这个过程很辛苦，能够坚持下来少不了辛酸，但对郑章书和他的团队来说却是乐在其中，能够得到同学们的认可，特别有成就感。

　　郑章书颇为自豪地说：“无论学生有任何问题，我们都是以最快速度帮他解决好。比如有学生反映牛奶品种送错了，我们会马上赶去为他们调换回来，还会送上小礼品道歉。因此，学生对我们的服务满意度很高。 ”

　　正是因为郑章书团队认真负责的态度，使订牛奶服务在学生中口碑很好，业务量迅速成长。一年左右，上师大奉贤校区单校日均配送量达到800份。

　　随着业务订单量不断攀升，物流人员的队伍不断在扩大，整体的盈利程度比较可观，郑章书正式成立了公司化运营团队。

　　当时，有很多同学反映食堂里的早餐品种单一，且不好吃。有时起床晚了，赶着去上课，来不及去食堂吃早餐。

　　一次，在马路边买早餐，郑章书看到一盒利乐包装的豆浆，觉得很卫生，口味也不错，便仔细看了它的生产企业是清美绿色食品有限公司。回去后便着重了解这家企业，得知这是一家有名的豆制品企业，现在正在尝试开展面包、包子、西点等早餐服务。

　　他立刻在公司里成立专门的项目小组，与清美公司接洽，最终顺利拿下区域代理权，为同学每日配送新鲜美味的早餐。

　　目前，和泰奇合作在奉贤校区创业基地设立的销售渠道，在校内已经拥有了极好的口碑，商品几乎每日都能在很短的时间内一售而空。连上海市学生事务中心也来下订单，使他们顺利晋身为会务点心的提供方。

　　2022年，大学生毕业人数达1076万人，这些人的就业给国家带来了很大的压力，所以，国家和学校鼓励大学生创业并由创业者带动大学生就业。为此，还出台很多优惠政策，例如：贴息贷款、免税扶持、住房奖励、免费办公场地、学校及社会的创业引导等等。

　　郑章书的创业就带动了上师大7名应届毕业生的就业。另外，全市还有80多名大学生在郑章书的公司做兼职。他们基本都是家庭困难生。

　　大二时，他被辅导老师推荐给了校团委负责大学生创业指导的史佳华老师。也是与他的接触，让郑章书意识到创业不仅仅是凭借兴趣就能成功的，更重要的是要把创业项目做成体系化。

　　等到第二次创业大赛，在史老师的带领下，从参与者转变成了一名活动组织者。这一角色的转变，让他各方面能力提升很快。

　　目前，郑章书除了拥有一家名叫卡呆呆餐饮管理有限公司之外，还有旭思投资管理有限公司、展龙香港企业有限公司、FastGod创业实践平台。

　　“我自己是大学生创业过来人，感受到大学生创业特别不容易，我搭建的这个大学生创业实践平台就是希望为在校大学生创建一个创业就业的平台。”

　　创业平台运营部直接面向大学生征集好的项目方案、创业企划，再通过专业的风险评估、市场调查等方式，最终确认方案企划的可行性报告。

　　凡通过创业平台测评标准的项目，即可把此项目纳入创业平台下所属项目之一。项目申报人可作为此项目的总负责人，创业平台会为此项目投入部分资金，做成本及回报率预算，并配备有经验的指导人员及实施人员，以团队的力量使此项目在资金、人员、宣传、推广等各个方面得到全面扶持，尽量减少由于大学生创业没有经验、执行力低、管理能力差等负面因素的影响，从而大大增加项目的成功率。

　　与天使投资这类主要关注科技创业的扶持资金不同，FastGod创业实践平台关注的主要是大学生小而美的实业方面的创业，给他们提供5千、1万元的小额前期创业扶持资金。

　　我不是简单地讲一个故事，而是通过郑章书的创业步骤和细节展示及剖析，希望这个真实的白手起家的成功案例能被更多的创业者复制，特别是大学生创业者。