开业仅6个月的淘宝店火上央视这个90后创业者做对了什么？

　　一家刚刚开了不到半年的淘宝店，俘获了众多00后粉丝，还火上了央视，背后是一个刚刚研究生毕业的漫画家小姐姐，以及一个90后漫画IP运营高手的“组合”。

　　据报道，幺菁去年刚从北京电影学院动画导演专业毕业开业仅6个月的淘宝店火上央视，上学时就画出“神烦鸟”等在画手圈小有名气的IP形象。遇到拥有多年IP运营经验的90后连续创业者苏桉可之后，“搭伙”做出了“鲨猫”等一系列爆款IP。售卖IP周边的淘宝店开店不到半年，月销量已经稳定在10万左右。

　　据悉，第一次参加淘宝618的“幺菁的小店”迎来了大丰收，在短短半个多月的时间里，他们卖出了2000多只毛绒公仔。

　　幺菁上学的时候就已经在画手圈小有名气。在北影读书期间，有好些大公司，比如皮克斯，都向她抛过橄榄枝。大学时创作的形象“神烦鸟”出过书，两套表情包发送量超过千万。幺菁用自己的画笔，组合不同的动物，形成一个神奇物种“宇宙”。

　　去年，幺菁和苏桉可相识，开始探索把她的“宇宙”商业化。第一款产品和一家淘宝店铺合作，做出一个大爆款：鲨猫毛绒公仔。在没有推广的情况下，第一天就卖出100万销售额。

　　幺菁和苏桉可发现，在淘宝上，他们很快就聚集了一批忠实的用户，甚至会给拿到手的公仔“加戏”，摆拍“鲨猫”吃饭睡觉打电动的图片，发在商品评论区里。

　　反差萌是奇幻生物宇宙的关键词，她的反差萌宇宙也给了很多粉丝治愈。经常有粉丝把淘宝客服当成倾诉对象，有粉丝说她的产品治愈了自己的精神内耗。

　　“淘宝店已经成了我和粉丝们交流的一个平台，和粉丝的互动也成了我的创作灵感来源之一。”幺菁说。

　　幺菁脑洞特别大，创作的风格非常符合当下新媒体的节奏特色：她善于用简单的要素，通过形象本身传递丰富的信息、情绪，形象本身具备的辨识度往往不需要再添加复杂的剧情就能调动粉丝的情绪。

　　动画导演专业出身的她，做短视频也是一把好手。幺菁和团队小伙伴一起做的可爱动画短片，为淘宝店吸引来大量的消费者。

　　幺菁和苏桉可分工明确，幺菁负责创作，包括IP形象，以及延伸的动画短片等。苏桉可负责商业化部分，包括产品生产供应链对接、推广、IP运营等。

　　苏桉可在动漫IP圈经验丰富，熟悉供应链，基本上幺菁创作出来的作品，都能实现产品化。比方说幺菁画出一个新的形象，2-3周就能拿出第一个实物版。

　　据了解，今年以来，淘宝加码支持中小商家，推出“淘宝好价”等向中小商家倾斜的资源，强化首页信息流推荐这个90后创业者做对了什么？、内容化等。像幺菁、苏桉可这样富有创造力和探索精神的年轻创业者，有了更多脱颖而出的机会。