利川一90后摆地摊创业从无人问津到年入千万
适合90后创业的行业其实一开始钟师傅看了铁娃拍的产品照片，只是和他讨论产品怎么做，没打算动手，“因为师傅自己有工作，自己的活都忙不完”。
铁娃的厚脸皮再次发挥作用。每天带着小吃和酒上门，帮着带二老的孙子，一边跟师傅聊天。一直到了第五天，钟师傅打铁刚结束就跟铁娃说：“今天留下来吃饭，喝点酒。跟我说说你那东西，卖得出去么？”铁娃立马拿出一张碗的照片，跟师傅说，“现在外面人就喜欢这个”。
其实钟师傅知道，现在农田的机械化程度越来越高，外界对传统铁制农具的需求已经很低，市场越来越窄，以前家家户户养牛，现在村里已经听不见牛的叫唤。现在有个年轻人能跟自己讨论打铁，师傅内心也是乐意的。
铁娃一边学一边做，一边做一边调整，几个月之后茶器慢慢成型，但销路成了问题，赶场的市集不认这些产品利川一90后摆地摊创，于是铁娃把产品摆到河边，在大自然里拍照，发布到微博上。
黑色的铁器用老铁锻打，造型颇为古朴，搁在山水之间没有一丝违和感。铁娃的粉丝涨的很快，下单的却没多少，几个月后一算账，一个月只能卖几百元，钟师傅的工资要一千元。铁娃只能找班主任和同学借钱应急。
偶然一次，一个微博大V关注了铁娃，还跟他提了很多建议，“她说真正喝茶的人很少用铁制的茶器，会串味”。大V姓洪，铁娃点进主页一看，吓了一跳，“是个千万粉丝的大V”。洪老师说，“你可以尝试下更日常的产品，我帮你推一推”。
铁娃从加工厂找来剩料，用摩托车拖回乡下，跟师傅一块儿研究铁锅，“但感觉始终不对，打成圆太难了，误差很大”。两个月的时间，打了一百多口锅，最后打出一口锅，将照片发给洪老师，洪老师回复：“总感觉不大对，先帮你推一下吧。”
第二天铁娃是被微信声吵醒的，几百个陌生人加他好友，“是洪老师帮推了，还放了我的微信二维码”。别人问他多少钱，他战战兢兢回复：“680元。”对方就立马打了款。那天铁娃加了一千多人的微信，卖了一百多口锅。收货后的评价并不算好，但是大家知道他是认真做事的人，所以没有过多的苛责，很多人还提了建议，让他多看看别的工匠的作品。
那段时间铁娃经常和师傅一起加班到凌晨，山里夜深，只有家里的星点火光，师傅的老婆会煮两碗面条，两个大男人在火炉旁，花生米就着点小酒就吃起来，“这种感觉真好，很容易培养出感情”。这一年，铁娃卖了10多万元，把师傅的工资发完，还完了债，自己还剩2万元。
慢慢铁娃开始跑展会、市集，做了品牌取名“铁娃公社”。铁娃的锅在市集上总是很“出挑”，别人家都是精致的陶瓷、木器，只有他这里是清一色的黑锅，微信上加的人也越来越多，生意越来越好。
2017年，铁娃一个月的销售额已经有10万元，师傅们的工资是计件计算，少的八九千元，多的上万元，此时距离他开始决定创业，已经过去4年。
这是铁娃最开心的一段日子，他把师傅们聚集起来在一个地方干活。他每天还是会骑着摩托车到处找新的打铁师傅，到周围找小村庄看看新东西。
有一次铁娃在回镇上的途中拐进一片古村落，铁娃四处张望，看到一户人家有一只鼎罐，造型古朴，但主人家不在，就决定明天再来购买。等第二天回到这个村庄，铁娃当场被人拿住，被捆起来按在地上。
原来昨天这户人家丢了一只鸡，有人看到铁娃来过，他就成了怀疑对象。好在当时，一位大姐开着三轮车回到村里，铁娃认出来是自己摆摊时的隔壁大姐，立马求救。大姐也认出铁娃，帮铁娃解了围。最后铁娃买了鼎罐，这只鼎罐也成了铁娃家一款产品的原型。
每天在山里乡间骑摩托车，铁娃经常会遇上事故，摔伤都是常事。打铁受伤也是家常便饭，“最常见的就是火星子溅到身上”，肚子上都是烫伤，T恤上肚子的部位都是破洞，好几次被铁块砸伤，最严重的一次都烂到脚背的骨头，当天还是带着几口锅去市集。
2019年，铁娃注册了淘宝店，把商品拍好照，上传详情，多余的时间设计新产品、选材料、接待客户。渐渐地，淘宝店从一开始一天几单到几十单，生意比自己在朋友圈卖要好，干脆就将生意全部搬到淘宝店。
2020年，铁娃卖了300万元，粉丝说，“用你家的锅做饭，有外婆的味道”。铁娃认为，手工捶打的锅有人情味，有烟火气。“就像小时候趴在灶台上看外婆的铲子上下翻飞，等着大铁锅里的饭熟，看着大铁锅里的红烧肉要偷尝一口。”
疫情三年，“铁娃公社”的销售额每年都会翻番，2022年，铁娃的营收已经突破1000万元。他在杭州新建了办公场地，还接了很多来自日本、韩国和澳大利亚等国家的国际订单。铁娃还在家乡建了工厂业从无人问津到年入千万，聚集了两百多个打铁师傅，方便相互交流学习，提升效率。
为了解决日后老师傅退休之后工厂生产力的问题，铁娃引入制作流水线，“每个人负责一个工序”，熟练了之后操作更快，锅的品质也更好，“锅的误差已经控制在几个丝（1丝=0.01毫米）”。产品更精细了，有的粉丝却不乐意了，“你的锅怎么没有以前那个味道了”，有的说：“我还是喜欢歪一点的。”弄得铁娃哭笑不得，不得已，只能特地打歪一些。
有老师傅说，铁娃让他看到新时代铁匠的样子。也有人说，铁娃是赶上好时代了。但就像那口精致的铁锅，又有谁能看到它在铁砧上经历过千锤万打、火星纷飞的时候呢？利川一90后摆地摊创业从无人问津到年入千万,本站所有文章均来自互联网，版权归原作者所有，如有侵犯您的权益请及时联系删除，敬请谅解。