90后小伙创业开拳馆一年流水400万今年想净赚百万启点

　　90后最年轻的创业我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。

　　用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第十九期对话拳皇k-one格斗俱乐部老板陈金鑫。

　　陈金鑫从小就被家人送到武校训练武术、散打，后来一步步进入市队、省队。他回忆称，在武校的时候是全封闭式的管理，基本一年只能回一次家，连门都不能出。

　　电影《八角笼中》描绘了很多孩子从小学习拳击的艰苦画面，陈金鑫说水400万今年想净赚百万启点，现实中他们的训练比电影中呈现的还要苦。“当时练体能的时候强度特别大，跟现在还不一样，现在就是很系统化的训练，但那个时候就是硬练，就是硬练。”

　　陈金鑫从武校出来之后，一步步进入市队、省队，参加了不少比赛。他从省队退役之后便去当了一年多的教练，在这个过程中认识了自己的两个学生，并在2016年，三人合伙开了第一家拳击馆。

　　“因为我做拳馆的目的主要还是想利用自己练了这么多年的本事，去做一点事业，那个时候其北京的拳馆不多，好多人都不知道搏击是什么项目，一提到健身、减肥、运动，首先想到的都是健身房，那时候搏击拳馆特别少。”

　　“当时那个店投了140万，我们三个一起筹得，那时候也没有什么积蓄，因为工作不到一年，主要就是想赚钱。”

　　陈金鑫表示，第一家店开店不到半年就回本了，因此在开店一年半后，他们很快开了第二家拳击馆。“第二家店成本比较高，因为面积比较大，700多平，装修就花了60多万，那个店投了170多。”

　　但他们当时觉得拳击馆是一个趋势，并且收益都比较可观，便有点着急了。在第二家店还没回本的情况下，开了第三家拳击馆，而当时正好赶上了疫情，受疫情影响，最后这三家店都陆续关店了。

　　“他们（合伙人）可能想做北京第一个搏击品牌，所以那时花费了很多精力和钱，那个时候我们计划三年要开十家店，如果没有疫情的话可能发展会好一点。”

　　陈金鑫回忆称，那时平均一家店要亏损十几万。“疫情对店里造成的影响挺大的，主要就是三家店的房租再加上三家店的人员支出，基本上当时都是我们三个按比例自己去不断掏钱，那会就没有收入，有的时候员工工资都会拖欠一两个月再发。”

　　将三家店后续的事情处理完之后，陈金鑫决定开家属于自己的拳击馆，他总结了曾经的合伙开店经验，并将其用在自己的新店经营中。

　　“比如在课程体系上，因为每个地段的客户群体不一样，之前我们主打的是课程比较细节，每个动作抠的都很细，但是这家店这边可能授课节奏会快一点，不会那么慢，如果授课节奏要是慢的话，会员会觉得很枯燥。”

　　陈金鑫表示，他为这家店投入了90万，第一年的流水就达到了将近400w，净利润在55%左右。“那时候周边也没有什么竞品，也没有其他的拳馆，唯独我们一家店，只要有客户想学拳只能来我们家，那会儿比较顺。”

　　“在去年疫情最后一波的时候，我在六道口开了拳皇格斗的分店，那个店装修就装了五个月，当时既亏着租金，学员也无法来上课，基本上房子就是空着的，装修完之后疫情还没有完全结束，那时候基本上也就十几个学员来上课。”

　　他回忆称，当时那家分店亏了有八九十万，一直在用总店的收入去填补分店的亏损，但后来实在撑不下去，便在分店开业的九个月之后，也就是今年年初被迫关店了。

　　今年疫情结束，拳击馆的生意开始慢慢好转，如今，拳皇k-one格斗俱乐部平均单月可盈利20多万。但陈金鑫表示，并没有想象中那么好。“因为疫情结束之后，并没有来很多人，疫情结束之后可能大部分人的精力都会投入到出去玩，出国转转这方面。”

　　但总体来说，陈金鑫仍然认为，开拳击馆是挣钱的。“至少这两年是赚钱的，但是过两年就不好说了，因为这个行业发展的越来越快，拳馆也是越来越多，三五年以后可能拳馆跟现在健身房一样多，到时候竞争更激烈，就越来越不好做。”

　　今年，陈金鑫给自己定的目标是净利润100万。“这几年光守着这一家店了，也没去发展别的店，发展了一个分店还踩坑了亏好多钱。但现在属于到一个收支平衡的阶段，计划明年后年一年开一家店就可以了，也会吸取以往的教训。”

　　陈金鑫始终认为，在武校训练是自己的人生转折点，而那段日子也是他当时唯一的出路。“当时训练特别酷，那个时候甚至都有点讨厌自己的师傅，会有那种叛逆的心态，但到现在自己做事业，我都认为今天我获得的所有的东西都是我师傅给我的90后小伙创业开拳馆一年流，那就是我人生的转折点。”返回搜狐，查看更多90后小伙创业开拳馆一年流水400万今年想净赚百万启点,本站所有文章均来自互联网，版权归原作者所有，如有侵犯您的权益请及时联系删除，敬请谅解。