关店2500家，中国鞋王被耐克坑惨了
在昨天举办的广州马拉松上，过去的“常驻嘉宾”阿迪被安踏取代，失去了服装赞助的席位，想铺天盖地打广告也没资格。
这个中国境内最大的体育品牌零售商，2021年时的门店曾达到8395家。而如今，这一数字降到了5813家。
在90年代，百丽创始人盛百椒预判，运动鞋会是国人鞋柜里皮鞋之外的“第二双鞋”，于是成立了百丽国际体育事业部，随后在2002年发展为滔搏运动。2019年，滔搏从百丽体系中被单独拆分上市，市值一度超过700亿港元。
据其官网数据，截至2024年2月底，滔搏覆盖了全国的300余个城市，从一线至七线城市层级都有它的身影。
一开始，耐克并未彻底选择滔搏，而是引入美国模式的经销商集合店，在上海、北京、香港等地都曾开店，进驻核心商圈，但不到五年几乎全部关门。
2004年，滔搏就成为了国内最大的耐克合作经销商。2004年，滔搏又开始和阿迪合作，并在2012年成为了阿迪全球最大的进货商。
虽然滔搏还代理彪马、匡威、北面、亚瑟士、斯凯奇等品牌，但耐克阿迪自始至终都是它最粗的大腿。根据财报数据显示，滔搏来自这两个品牌的收入占比达到87%。
2019年，我国举办了FIBA篮球世界杯，中国队小组赛出局，男篮陷入至暗时刻，但这也刺激出了一系列改革方案，把民间篮球赛事和活动推到新高潮，催生出了不少吸睛的赛事，比如虎扑路人王、新浪3v3、安踏要疯、李宁反伍等。
马拉松赛事的爆发更是有目共睹。每逢春秋季节，全国几十场马拉松在同一天举行的情况不算罕见，每个周日网上都会出现“马拉松扰民”的抱怨。
和马拉松一样，潮鞋曾经也是流量炸弹。2019年3月，一款名为AJ6樱花粉的球鞋发售采用了时兴的线元运动鞋的摇号。
篮球方面，耐克签约了大多数NBA球星；路跑方面，耐克开启了碳板跑鞋时代，耐克跑鞋一度是竞速的代名词；潮鞋方面更不用多说了，耐克就是始作俑者和最大受益者。
当时全国各地的鞋贩子和爱好者一同前往抽签。据虎扑网友透露，线下二抽开始之前，一个二抽码可以卖到500元甚至更多，因为线下二抽有很大几率中签。
另一方面是对手也在快速发育。线下，耐克阿迪的其他经销商在奋勇直追，其中宝胜国际就有超3000家门店；线上，毒APP悄然发展，2020年正式更名为得物，同时开始从专注球鞋鉴定的球鞋二级市场交易平台逐步向运动潮流电商转型。
“H&M事件”里，耐克的表现比起正主H&M，更加诠释了什么叫“端起碗吃饭，放下碗骂娘”。包括耐克今年在奥运会前夕推出的宣传里，难得出现一个亚洲人，该女运动员却做出了一个舌舔乒乓球拍的动作，让网友直呼看了生理不适。
还有人认为，生产线转移会降低滔博的敏捷性。“质量、工期、交货周期、运输等变化，会影响产品上新速度，以及大促时供货量与库存管理。”
曾经在大中华区销售额连续23个季度双位数增长的辉煌成了历史，取而代之的是连续多个季度的负增长。阿迪甚至一度沦为“不打折就不买”的存在。
为了挽回中国消费者，阿迪花费了不少心思，例如今年阿迪的全球CEO就透露：中国市场销售的阿迪产品超过80%来自“中国制造”。
安踏集团收购的一系列外国品牌，更是不乏细分赛道的老玩家，帮安踏赚得盆满钵满。始祖鸟的冲锋衣、萨洛蒙的徒步鞋、迪桑特的滑雪装备……
还有跑鞋领域的Hoka，这些年也是高速增长。从 2020年到2023年，Hoka连续四年销售额增长超过50%，年营收超14亿美元。根据悦跑圈悦跑鞋库的数据显示，2021年每7个添加越野跑鞋的用户中，就有1个穿Hoka越野跑鞋。
但是，面对这些增长迅猛的品牌，滔搏却迟迟没有积极的动作，还沉迷于耐克阿迪的代理业务中无法自拔。
直到2022年3月，滔搏才牵手李宁，李宁也成为了滔搏合作伙伴中唯一的国产品牌。然后在次年6月，滔搏才又和Hoka合作，并在同年开了双方合作的首家门店。
2023年开始，滔搏就先后签下了美国的Hoka、中国的凯乐石和冷山、加拿大的Norda等户外品牌。
虽然这些品牌的体量加起来也抵不上耐克阿迪，但苍蝇腿再小也是肉，更何况它们所处的赛道看起来未来可期。久谦中台的数据显示，2021年-2023年，天猫、京东、抖音三大平台，总共卖出2450万顶帐篷天幕、596万双登山鞋。
除此之外，滔搏还搞起了多元化发展，投资了滑雪场、户外甚至是电竞等领域，组建了滔搏电子竞技俱乐部。
但目前来看，这些多元化业务更是微不足道的苍蝇肉，在其营收中的占比还不足1%，更多只是起到了吸引年轻人的作用。
滔搏和阿迪的合作始于2004年，随后仅仅5年就开出了1000家门店。2018年，阿迪在中国市场的单一品牌门店的“店王”（销售冠军）就是滔搏的门店，而非阿迪的自营门店，足以说明滔搏的线下实力。
滔搏也意识到了这问题。他们表示，过去门店是消费者试穿的第一场景，现在门店的作用不仅仅是销售和试穿，还是一个用户交流和活动的场所。于是滔搏启用了全新品牌视觉标识、调整门店结构、关闭低效门店，等等。
对于滔搏，虽然做着代理商的生意，但不能只是靠品牌来赚钱，门店经营是其核心也是它应该做好的事。
过去了解和购买体育用品，线下门店是最重要的阵地，但现在全然不同了，线上平台代替和超越了线月，滔搏上线了“滔搏运动APP”，类似于运动类目的小红书。同时它也进驻了抖音、小红书、B站等主流社交平台，玩起了直播、长视频、短视频、种草笔记等各类内容。
所以原本藏在耐克阿迪身后的滔搏，存在感变得越来越高。截至2024年2月29日，滔搏的全国门店直播账号数量就已经突破了100个。