销量涨100倍！山东小伙高考后卖火这个冲刺200万
这两天，山东小伙张兴隆迎来了创业以来最忙碌的日子。高考期间，他店里的 定制可乐 销量暴涨，月订单量超过 30000 件。
有人发来照片，要求将青春洋溢、充满自信的笑脸印在可乐瓶子上；有人发来一段文字，要求写上 金榜题名 等祝福；还有人只发来姓名，需求简单明了， 将名字直接印在可乐上 ，说等学子们高考结束，会将这些印着每个人姓名的可乐送给他们当礼物。
高考失利后，他做了几年小本生意，没赚到大钱。因为看到在义乌闯荡的亲戚， 做电商一年能赚几十万元 ，他也踏上电商创业路，在淘宝上卖 定制可乐 。
这一路，张兴隆的生意起起伏伏。最初，他一个月能卖出 300 瓶。但没过几年，市场行情急转直下。新商家涌入，价格战越打越烈，销量锐减，他陷入了迷茫。疫情期间，因为发货等受影响，销量更惨淡，很长一段时间，店里几乎没啥销量，他过着 能不赔钱就不错了 的日子。
疫情防控政策调整后，人们外出需求暴发，需要表情达意、聚会送礼送祝福的场合多了，购买定制礼品的需求也在增加。红火的日子回来了，遇到生日、情人节、高考等重要节日、时间点，店里的定制可乐销量就会上涨。这段时间，他一个月要接到 2 万多个订单， 忙不过来了，连着好几天都是凌晨 2 点才休息 。
10 年前，创业并不在张兴隆的人生规划里。那年 6 月，参加完高考后，他就知道自己的 编程梦 彻底没戏了。因为痴迷玩电脑，他的考试成绩一直不理想。高考成绩出来后，他 不出意外 的考砸了。看着别人开开心心去读大学，他却在家里无所事事，张兴隆失落又迷茫。
当时，他父母在做酒水饮料生意，看他闲着没事，就让他帮忙打理生意。接下来几年，张兴隆的日子过得平平淡淡，酒水生意不忙时，他在网上买了几本编程书，想着靠自学掌握一门手艺，但因为没打好基础，学了一段时间便放弃了。
2014 年，他听说在义乌创业的亲戚，做电商一年能赚到几十万元。想到义乌是创业者的天堂，很多人都在那里发财了，于是他收拾好行囊，毅然踏上了去义乌掘金的道路。
最初因为没有本钱，他就抱着边学边赚的心态，跑到公司里打工，卖小商品。在网上浏览各种商品时，他发现了自己之前从未见过的一款产品—— 定制可乐 。
在线下小店里，一瓶可乐卖 2 — 3 元，但因为加上了定制标签， 定制可乐 竟然能卖到 10 多元。
他当即花 3000 元买了一台打印机，又花 2000 元在市场上采购了一批可乐，着手创业。研究一番后，他将祝福标签打印出来，直接贴在可乐瓶上，就这样把产品挂到了网店里，一瓶标价十几元。
出乎意料，创业 第一个月就盈利了 。他记得，那会 全网卖‘定制可乐’的商家不超过 10 个 。
接下来几个月，他沉心于可乐瓶的造型研究中，不断调整产品。除了直接贴上标签的单瓶产品，他还推出了售价更高的礼盒装的 定制可乐 、加入贺卡的 定制可乐 ，一瓶能卖到 30 元。即便 定制可乐 的价格不菲，但依然有很多人下单。
在消费场景上，张兴隆也不断拓展产品的使用范围，情侣过生日送礼喜欢送 定制可乐 ， 乔迁新禧 开业大吉 等祝福标签，也吸引了不少企业客户，一下单就是几千件。
2017 年，生意迎来大爆发。 张兴隆记得，那时候产品的销量十分可观，快递费也降下来了，利润一度高达 70%。这一年，他花上万元买了一台雕刻机，想在造型上搞出更多新奇创意。可惜好景不长。
看到可乐摇身一变，加个标签身价就能倍增，各路玩家都加入这一赛道。商家多了，市场上打起了价格战， 你卖十几元一瓶，那我卖几元一瓶 。接下来几年，同行之间的价格战越打越狠。
2019 年时，他陷入了迷茫。当时市场上一瓶 定制可乐 的价格降到了 5 元， 这还不是最低的，有商家直接卖 3 元 ，几乎等同于他的进货价，这让他觉得干这行几乎没有利润了， 能不赔钱就不错了 。
但看着跟随自己的几个老员工，以及新婚不久的妻子，他觉得不能任由生意在下坡路上越走越远，得想办法先维持生活。
他先后卖过生鲜蔬菜、干货等产品，但因为缺乏食品销售的相关经验， 都没做起来 。2020 年，受疫情影响，店里销量更不景气，偶尔有几个订单，最后因为疫情也发不出去货，走投无路的张兴隆想到了外出打工。
他发现建材企业 家大业大 ，有多家网店，在全国有好几个仓库，可以就近发货高考后卖火这个冲刺200万，营业额很高。最大的一家网店日销售额达 20 多万元，比他卖 定制可乐 一个月的销售额都多。老板热衷于投直通车、钻展，拉流量，最疯狂时，运营烧了几十万元，将产品冲到了销量第一。
但他发现老板其实并不高兴，每天都面临很大的压力。因为即便冲到了销量第一，店里还是没有自然订单。与此同时，其他几个分店一直在亏损，老板很痛苦，天天拉着员工开会想办法止损。
后来老板自己想明白了，告诉他们冲第一不是目标，只是一种手段。做电商卖产品要从用户的需求出发，思考到底能为消费者带来什么，满足了他们的需求产品才是好产品。
回归到产品需求的产品才是好产品。 这让张兴隆深受启发。他琢磨，人们购买 定制可乐 ，有的为了送去生日祝福，有的为了寄托寓意，不管是 金榜题名 还是 一帆风顺 ，都是为了表情达意，活跃气氛，能满足人们的需求。产品有市场，不能轻易放弃。于是，他辞职回到山东老家，重新拾老本行，继续卖 定制可乐 。
随着新冠疫情防控政策调整，发货不再是问题。去年年底，张兴隆发现定制礼品市场回暖，购买 定制可乐 的人多了，人们将其用于婴儿周岁宴销量涨100倍！山东小伙、老人过寿、新年聚会等场合，活跃气氛。
今年，有不少企业客户下单，说开会要用， 得要大红色的，喜庆 ，新一年了，公司刚搞了个大项目，分好几期进行，老板说要庆祝一下。还有的公司下单购买了几千件，说用于团建，好久没出去了，得热闹一点，人手好几瓶。
有人将 定制可乐 的照片发到在小红书、抖音上，吸引了人们咨询，最近关注 定制可乐 的人更多了。高考前，有家长、老师下单，将照片、祝福话语印在可乐瓶上，说祝福孩子们好好发挥，等孩子们考完后，一起轻松一下。
这两个月，尤其 618，淘宝加大对中小商家支持，张兴隆忙得不得了。店里产品月销量超过 30000 件，这是他刚创业时候的 100 倍，连着好几天，他都是打包到凌晨两点才休息。
有人下了加急单，他就加班赶制出产品，通过顺丰寄出， 不能耽误他们送祝福 。高考是人生的一个重要转折点。和那些下单的人一样，他也希望每个学子都能圆梦。
他越来越觉得，无论何时，知识都很重要。最近，他经常感觉自己的知识不够用，除了忙生意，他也在学习电商、财务等知识。
可乐是祝福的载体，考试有时间，但祝福没有期限。他说自己不仅要学到老，也要将祝福这门生意做到老。